有錢一起賺
思科把今年的第17屆年度合作伙伴峰會作為了展示新項目，新服務和新產品的平臺。從新的中端產品，到最新的Catalyst交換機，下面就是八個思科渠道合作商們有利可圖的機會。
再次銷售思科云服務
思科意識到并非所有的方案供應商都有足夠帶寬創建和部署一個專門的云實例。但是網絡巨頭公司能從云中窺見巨大商機，可以帶著所有的合作伙伴一起賺錢。
在此次合作伙伴峰會上，思科借修訂后的云服務經銷商項目說清楚惡劣這個問題。新的項目提供了新的激勵機制和培訓機會，特別是針對思科的云服務經銷商們或是那些非必要的云構建者或云供應商們，不過思科仍然可以通過重新出售思科的云服務讓合作伙伴們的業務繼續增長。
對于剛開始合作的伙伴，云服務經銷商們現在就可以利用思科的Value Incentive項目(VIP)獲得思科服務(如IaaS，托管協作或TaaS)的折扣。思科還為云服務經銷商們推出了基于端點的獎勵系統，并稱經銷商們現在可以訪問思科支持的品牌，這樣他們就能獨立使用白色標簽產品了。
針對惠普服務器的以舊換新計劃
為了和競爭對手惠普一爭高下，思科在這次的合作伙伴峰會上宣布了一個以舊換新計劃，旨在為合作伙伴提供經濟獎勵，鼓勵他們用思科設備更換原來的惠普服務器。
這項計劃為選擇惠普BladeSystem服務器的客戶提供積分。用戶可將積分用來換購相同配置的的思科UCS。思科表示，選擇惠普Blade用戶可以換得相當于650美元的積分，而惠普Chassis用戶可換得相當于1600美元的積分。
新的專家和技術服務
在上屆合作伙伴峰會，思科推出的CSPP項目已在全球開發了5萬個合作伙伴。
在今年的峰會上，思科帶來了新的服務計劃，即推動合作伙伴沿著思科的發展路線開發三款新的服務產品：顧問服務，平臺服務和行業服務。
行業服務對于合作伙伴而言非常有利可圖，思科服務高級副總裁Edzard Overbeek稱，尤其是隨著機器與機器之間連接的興起。遠程能耗管理服務就是一個例子，因為合作伙伴們可以幫助別人的公司遠程控制能耗，加熱和冷卻系統等。Overbeek稱，他估計行業服務市場價值可達到約1200億美元，而平臺服務和顧問服務則分別可達約320億美元和100億美元。
對中端市場的刺激
中端市場是思科在這屆峰會上主要爭取的對象，思科這次向關注中端市場的Partner-Led和Partner-Plus砸下了1.5億美元(是去年的兩倍)。
對其中端市場的合作伙伴而言，思科在中端市場增加資金投入是一個好消息。在Partner-Plus項目中的合作伙伴而言，這種基于增長的獎勵成效顯著，方案供應商們可通過經由思科VIP項目獲取的獎勵進一步開拓Partner-Plus項目。思科稱，這些基于增長的獎勵將根據其合作伙伴的中端產品和服務銷售業績來計算。
合作伙伴通過這些獎勵獲得的現金將被投資到營銷資源，思科培訓材料等。
Catalyst 2960-X
思科還將這次峰會作為Catalyst 2960-X系列訪問交換機的發布平臺，此交換機是思科旗艦Catalyst 家族的最新產品，為那些采用SDN網絡和BYOD的用戶做了相應優化。
這款新的交換機將計劃在七月上市，其帶寬是前任產品的兩倍，通過NetFlow Lite改進了應用可視性和控制。思科稱，Catalyst 2960-X系列最多可堆疊八臺交換機，帶寬可達80Gbps，可跨堆棧中的交換機提供控制層冗余。
能耗效益是Catalyst新產品的另一個重要特性，停工時期，休眠模式可保障下行鏈路和交換機的能耗。
物聯網
和中端市場以及云服務一樣，物聯網也是這次峰會的主題之一。
“三到五年的光景，我們的目標是業內排名第一，我們需要和合作伙伴聯手實現這個目標，”思科CEO 錢伯斯在峰會開幕那天對方案供應商們說。“為了實現這個目標，我們相信主要的改變將圍繞物聯網展開。”
錢伯斯稱，思科預計到2020年，物聯網的產值將大14.4萬億美元，其中的500億與設備有直接關系。錢伯斯認為，對于合作伙伴而言，物聯網充滿了機遇，因為會有越來越多的企業找他們創建機器-機器的連接或是提供特定行業的服務。
網絡即服務 NaaS
2012年收購Meraki后，思科及其合作伙伴就在有線和無線架構的云管理上有了大動作。在今年的峰會上，思科又再進一步，公布了新的Meraki托管服務控制面板，這款產品為合作伙伴帶來了配置，分析和監控工具，方便他們以NaaS模式全權管理客戶的Meraki部署。
思科稱，新的托管服務控制面板將在本月接受預定，為合作伙伴帶來了一條基于服務的循環盈利途徑，同時還可以簡化Meraki部署。
數據中心和UCS
今年峰會上，思科傳遞的另一條明確的信息是思科在數據中心的動力。對還沒有行動的合作伙伴而言，現在似乎正是圍繞UCS創建思科業務的時候。
“上一個季度，我們在LAN交換機市場的份額增長了三個百分點，我們剛剛超過IBM，坐上全球x86刀片市場的第二把交椅，”思科全球區域運營高級副總裁Chuck Robbins在會議最后對合作伙伴們說。Robbins補充道，思科的UCS業務僅上季度就增長了77%。在最近的CRN采訪中，思科也表示自己的UCS業務價值20億美元，有超過兩萬名客戶在使用這一產品。
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