在大多數企業領導人及CIO眼里，云計算的構建過程并非通途，甚至已成牽絆。在中國的CIO仍然將七成的精力投入在業務延續與危機處理的當下，僅靠30%的時間與資金，CIO們的云計算業務創新之路正在變得無比艱難。
現在，作為行業內發展速度最快的中國基礎設施提供商，天地超云正在尋找機會讓企業的云計算基礎設施建設變得輕松和簡單。
成立第二年便推出25款云系列服務器的天地超云，在技驚四座的同時，也標志著其成為云基地企業中最早實現產業化和良性銷售的企業。在服務器市場，尤其是x86服務器市場競爭局勢已經長期保持均勢的情況下，成了中國服務器市場近年來少有的新起之秀。
而隨著產品線的豐富，加之北京亦莊開發區及云基地的資源整合與大力扶持，這家公司如今客戶遍及互聯網、傳統企業及電信、政府等關鍵行業，更是在獲得“一片叫好”之聲的同時，實實在在的獲得了不菲的收益。
但公司副總裁董昕卻認為，不應將天地超云看做傳統的服務器廠商，作為云基地中“云基礎設施”層面的重要支柱，董昕認為天地超云的核心業務將圍繞云服務器及云基礎設施，而非傳統的服務器市場，這一方面是天地超云的戰略，另一方面，也是北京亦莊云基地的發展意圖。僅從云基礎設施層面上來看，天地超云正在向行業領先者的方向邁進。
天地超云產品市場及業務拓展副總裁董昕
12月12日在2011云世界大會現場，作為北京亦莊云基地成功孵化的企業，天地超云除了發布面向云服務商的超高密度云服務器SC-R6380之外，一口氣發布了云倉、云柜及云慧三款云計算正和應用解決方案。這不僅標志著這家企業在云服務器市場更進一步，更是北京亦莊云基地產業生態環境整合的曙光初現。
在天地超云正式發布高密度云服務器及三款云應用服務器解決方案之前，DOIT記者采訪了公司副總裁董昕。今年8月，DOIT記者曾與董昕進行過面對面的深入交流，探討立志成為“云計算基礎設施的領航者”的天地超云發展之路。短短的四個月后，天地超云在這條道路上再度邁出了堅實的一步。
亦莊云基地：生態鏈整合初見端倪
2011云世界大會現場，北京亦莊云基地的影響力和號召力被一場火爆的大會所印證，除了亦莊開發區管委會主任張伯旭，寬帶資本董事長、云基地創始人田溯寧，微軟全球副總裁張亞勤，用友集團董事長王文京、趨勢科技創始人張明正等高規格嘉賓的到會，北京市副市長茍仲文的到來更是堅定了人們對云基地的信心。
茍仲文在致辭中表示：“云計算是信息技術的未來，北京市信息技術發展的重點，北京市要構建以云為核心，面向全球的產業格局，建立全球領先的云產業，2015年云計算及云服務形成五百億產業規模，帶動兩千億產業增長。”此番發言，引起了在座嘉賓的一陣騷動，云基地未來的發展一片光明，北京市政府投入云計算的力度可謂空前。
北京亦莊云基地的十幾家企業也在這次大會上交上了不俗的答卷，幾乎每家企業都已初具規模并形成了自己獨特的市場，收獲了頗多規模化的大型企業客戶，而許多創新的產品、技術與解決方案，更是讓與會嘉賓看的眼花繚亂——云創新在2011世界大會上既開花又結果。
天地超云在大會上奉獻的碩果，除了有超高密度云服務器SC-R6380和今年年初已經發布的25款天地超云服務器之外，最引人注目的就是三款云應用系統：天地超云“云倉“、天地超云“云柜”以及天地超云“云慧”三大解決方案。這是本土服務器及基礎設施廠商迄今為止少見的應用系統(Appliance)產品的全線發布，天地超云公司在新聞稿中表示：“(這三款產品)將更加創新、更本土化、更高性能的云產品和服務進一步在國內企業中形成普及之勢。”
超高密度云服務器SC-R6380
天地超云的成功離不開北京亦莊云基地為其構建的云計算產業鏈，在這個產業鏈中，不僅有以投資為主的寬帶資本、寬帶基金以及一系列的如趨勢科技創始人張明正的投資人，還有友友系統、網通寬帶等軟件、基礎設施的提供商，完整的生態環境為天地超云的發展奠定了堅實的基礎，而此次的發布以及云世界大會的成功召開，都展示著北京亦莊云基地生態鏈整合的出具端倪。
“我們做了很多針對云調優的工作，同時結合云基地的兄弟公司進行生態環境的整合，針對Hadoop的云慧平臺的后期開發我們也有相應的計劃與合作伙伴。”董昕表示，在云基地整個生態的幫助下，天地超云獲得了快速發展的機遇，雖然與國際、國內的服務器知名廠商相比天地超云的差距很大，規模無法與之相提并論，但是天地超云在云基地的產業鏈中有著自己獨特的價值，不僅會為“云基地的發展做出積極的貢獻，天地超云也會成為市場定位獨特的云基礎設施供應商。”
推出云應用系統：天地超云降低“云門檻”
三大云計算應用系統的推出，將天地超云第一次擺在了競爭的風口浪尖，在云計算市場Appliance產品層出不窮，但國內服務器廠商卻仍亦步亦趨之時，天地超云此舉意味著這家自認為不同尋常服務器廠商的“云基礎設施供應商”，正在尋找獨特的、具有高價值的發展增長點。
天地超云的三款云應用系統，主打的都是當下的云應用熱點。
“我們是云基地的企業，面向的就是云計算的市場，我們要把我們的能力嵌入到現有的解決方案中，服務我們用戶(的云計算)。”董昕表示，既然是云基地的企業，理應做的是云技術、云產品，而天地超云自身“云基礎設施供應商”的定位，不做“云計算應用系統”，幾乎是不可能的事情。不過，天地超云一下子就推出三款云應用系統，還是讓許多人吃驚不小。
作為天地超云“向軟硬一站式發展的轉型之作”，云倉、云柜、云慧分別代表了三個獨特的應用環境：云倉是一套開箱即用的私有云存儲解決方案，主要面向的是希望建立私有云存儲的企業，是“創建企業網盤”的合適產品;云柜則面向企業對軟硬一體的基礎設施解決方案的需求，以整柜交付的模式，幫助企業搭建包含服務器、存儲、網絡和安全接入的IaaS平臺;云慧則是地地道道的“大數據機”，是“天地超云版本的Hadoop一體機”，價格便宜，部署簡單，據董昕表示，其價格將是國外廠商同等配置的“幾分之一”。
云柜——IaaS整合式產品
從虛擬機的配置上我們猜測，天地超云用的是2比1的虛擬機高可用保護。
面向云存儲、IaaS機柜和Hadoop大數據應用的三款Appliance是天地超云繼25款云服務器之后最重要的產品，其推出意味著天地超云基于云基地的生態鏈整合，從基礎設施硬件服務商升級為基礎設施與應用系統供應商，但這也引發了人們對于天地超云“到底要做多少軟件？做到IaaS還是SaaS”的疑問——掌握好Appliance中“應用”二字的含義，對初生的天地超云來說異常重要。
對此，董昕表示：“軟硬件一體的方式能夠顯著降低云的落地成本，但天地超云還是以硬件為主，云的基礎設施還是天地超云的方向，Appliance的“應用”來自對第三方ISV和云基地友商的產品整合。”他認為，(天地超云)最重要的是“做好硬件對軟件的調優，實現云基礎設施與應用的集成和優化。”
“我們并不希望自己做成產業鏈通吃的公司，我們也沒有那個能力，我們最大的希望，是攻克產業鏈中的基礎設施和基礎設施的Appliance，我們更多的希望和軟件公司進行合作，與應用服務的供應商合作。”董昕透露，隨著三大應用系統的推出，未來的客戶重點將不僅僅是政府、互聯網、電信，大型的SI和ISV也都將是天地超云云應用系統的客戶，“我們希望把他們的能力加注在我們的產品上(就像我們把我們的能力嵌入到我們現有的解決方案中)。”
三款云應用系統的推出不僅是天地超云轉型——或者說是朝著當初預想邁出的一大步——的開始，也是天地超云為競爭對手設置門檻的開端，針對DOIT記者有關天地超云作為云基礎設施供應商、云應用系統供應商這一獨特的中國廠商定位，如何為競爭對手“設置門檻”的問題，董昕表示：“天地超云即使是與國內的廠商做競爭，也還具有很大的差距，做好核心的云業務是當務之急，談到為競爭對手設置門檻，還言之尚早。”
不過，董昕確認為談到“門檻”的話題，天地超云卻也還是有“一點點能力”是優于自己的競爭對手的。
天地超云速度：市場嗅覺無法復制
“我們的市場嗅覺對手無法復制。”董昕表示，如果說天地超云有自己的顯著優勢，或是有“門檻”讓天地超云領先競爭對手的話，那么敏銳的市場嗅覺可以算是其一。
董昕在加入天地超云之前，在微軟工作過五年，是微軟云計算技術的早期市場推動者之一，而在微軟之前，網通國際、中國網通的任職經歷讓他熟悉IT與通信行業的市場，而這兩者都是云計算的基礎。
與董昕一樣，他的同事們大多數也都來自知名的IT與通信企業，而正是這些人的存在讓董昕認為“天地超云的市場嗅覺無法復制”，并帶來了兩年26款云計算服務器、三款云計算應用系統、十幾家國內知名互聯網、通信、高性能計算領域客戶的“天地超云速度”。
基于ubuntu系統的云倉，宣傳彩頁的主打賣點是價格優勢。
天地超云的“Big Data機”
1.2TB的SSD緩存保證產品的性能。
“我們很多人都是來自于外企或是國內的大型廠商，但不同的是，我們都是創業的心態，我們相信能夠靠自己的能力抓住市場機遇。”董昕表示，天地超云的員工都認可“云計算市場是未來的關鍵市場”這一觀點，認可云計算如今正處于起步階段而未來將成為IT應用主流模式所蘊藏的發展機遇，因此，天地超云的第一個挑戰就是如何抓住市場，如何創造出“天地超云速度”。
“(我們)所有的技術、產品、市場甚至是用戶都是可以效仿、可以復制的，但是市場靈敏度是不可能學習到的，我們有著創業者的心態，優秀的員工，我們為了保證天地超云速度，盡可能在短時間內提供產品和解決方案。所以我們去年那么短的時間內推出服務器，今年又很快推出Appliance產品的原因。”董昕說，這就是為什么“市場嗅覺也是一種門檻”。
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