誰才是全世界最大的服務器銷售商？ 沒人知道這個答案。
象IDC和Gartner那種德高望重的市場研究公司會告訴你，服務器市場是被IBM、戴爾、惠普、思科和富士通等世人耳熟能詳的一大批廠商共同占有的，但是實際的情況可能要復雜得多。
你瞧，互聯網公司需要的服務器設備比其他任何公司都要多，很多互聯網巨頭不斷從亞洲廠商訂購大量定制設備，而且它們不喜歡公布具體的細節。 谷歌、亞馬遜和其他許多互聯網公司都是如此。
廣達電腦是為這些互聯網巨頭提供服務器設備的亞洲廠商之一，但是就算是廣達電腦總經理兼副總裁楊晴華(Mike Yang)也不清楚廣達電腦能夠在全球服務器銷售商排行榜上排第幾名。然而楊晴華可以肯定的是，IDC和Gartner統計的數據沒有包括廣達電腦直接出售給那些互聯網巨頭的服務器設備數量;而且，這些直銷銷量正在繼續增長。
楊晴華表示，廣達電腦2012年制造了120萬塊服務器主板，比上年度增加了19%;其中大多數增長來自于面向Facebook等互聯網公司的直銷業務。
過去，廣達電腦是一家嚴格意義上的ODM廠商(原廠委托設計廠商)，即代表象戴爾和惠普那樣的OEM廠商(原始設備制造商)生產設備的廠商。 但是近幾年，廣達電腦完成了轉型，剔除了中間商，開始直接向大牌客戶供貨。
2011年，廣達電腦有34%的營收來自于網絡設備直銷業務;而去年，直銷業務的營收貢獻比例猛增到了65%。
楊晴華稱：“加入你經營著一家飯店，店內供應日本料理和牛排。 如果你很清楚很多人對牛排感興趣，那么你肯定會加大牛排類食品的供應量，相比之下，日本料理所占的比例就會相應有所減少。”
廣達電腦正處于全球服務器市場格局變化的中心地帶。為了降低數據中心的經營成本，很多大型互聯網公司開始直接從亞洲供應商處訂貨;隨后，包括Rackspace和高盛在內的其他一些公司也開始這么做。
這一變化比很多人料想得大得多。正如英特爾首席信息官、全球副總裁兼數據中心及互聯系統事業部(DCSG)總經理柏安娜(Diane Bryant)在去年秋季時所說，在從英特爾采購服務器處理器的客戶中，谷歌可能排在第五位。
谷歌直接從英特爾那樣的廠商采購芯片，然后與亞洲供應商簽訂合同來幫它生產設備。英特爾是全球最大的芯片廠商。因此，進入谷歌數據中心的設備數量很可能會超過全球服務器廠商售出的設備數量。
楊晴華不愿透露廣達電腦所有重要客戶的名單，但他證實了公司正在與Facebook和Rackspace合作。作為一項名為“開放計算工程”(Open Compute Project)項目的部分內容，Facebook和Rackspace已經共享了它們的服務器設計。
開放計算工程是Facebook領導的一個項目，目的是開放這個潛在的服務器市場。 楊晴華稱，公司很快將在西雅圖開設一個辦事處，與亞馬遜和微軟的距離都很近。現在，廣達電腦已經在硅谷設立了多家辦事處。
利用那些辦事處，廣達電腦不但提高了服務器的銷量，而且還提高了數據存儲設備和網絡交換機的銷量。瞧啊，整個硬件行業都在發生變化。互聯網巨頭們建立了一套全新的供應鏈系統，現在其他公司也能使用這個供應鏈系統了。
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