摘要 : 擺在身患“互聯網焦慮癥”的傳統企業一個急迫課題是:如何通過互聯網巨頭的技術、資源、平臺,找到接入時代的快捷方式?
在傳統企業遭遇轉型升級壓迫的今天,互聯網似乎成為一根關鍵的救命稻草。
年終歲尾,以互聯網為主題的企業峰會不勝枚舉,匯成時代不容辯駁的強音:順互聯網潮流者IN,否則OUT。
在這場意料之中的狂歡中,似乎人們早已忘記曾經的互聯網泡沫帶來的劇痛。
風口上的豬飛久了,往往會認為自己是有翅膀的雄鷹。
如果沒有強大的實體支撐,不斷滿足消費者日益升級的內在需求,為其提供優質的產品和服務,任何絢麗的互聯網概念都終將淪為動人的忽悠。
過去的一年多,中國互聯網界的投資并購比過去10發生的還多,而傳統企業“觸網”卻沒有幾個亮眼的案例。
2014年,國內知名運動品牌361度與國內BAT三巨頭之一的百度的“聯姻”,推出兒童智能鞋引人矚目。至少,相較于阿里巴巴參股恒大,挺進風險莫測的足球行業,這次牽手更能為傳統企業搭上互聯網快車提供更有價值的鏡鑒。
361度與百度牽手的意圖十分清晰:利用百度的LBS、大數據技術,361度推出了“兒童智能防丟鞋”,分析師們也紛紛看多,認為此舉意味著361度率先進軍另一個百億市值的新領域。這不但賺足了行業和老百姓的眼球,還讓資本市場點贊,實屬難能可貴。
更值得玩味的是,361度做的不是“攀親戚”的被投資,而是選擇平等地“談戀愛”;百度做的也不是土豪式的占股,而是技術輸出。
“快槍手”361度
武學有言“唯快不破”,在商業拐點時刻,誰能搶先一步,誰就可能搶得先機。
在這個產業互聯網來襲的拐點時期,抓住新機會的,找到接入互聯網、連接用戶新方式的就可能成功,甚至彎道超車,而一些反應遲緩的傳統巨頭,或許就會落敗。這在手機行業已經發生過。
361度在與百度的合作上可謂快馬加鞭:2014年9月初,361度總裁丁伍號與百度董事長李彥宏會見,宣布聯合成立“大數據創新實驗室”,基于百度技術平臺研發“兒童智能鞋”;此后短短3個月,361度就研發生產出了系列兒童智能鞋產品,及芯片、卡槽、充電器等配套產品,2015年1月首批預售,3月正式上市。
其中最核心的就是361度嫁接了百度的技術DNA:一方面讓361度跨越了“智能”的技術門檻,獲得百度技術輸出,只專心做好自己擅長的鞋的設計及制作,保證了以最短時間搶占市場;另一方面,在產品推出后,可基于百度大數據能力,提供智能防丟、健康管理、社交應用等增值服務,無限擴大了后續想象空間,真正開啟了“互聯網式運營”。正如361度品牌傳播中心總經理趙峰所說的:“未來的市場空間,絕不止于一雙童鞋。”
其實,對于傳統企業而言,轉型并不容易。如果要自己擁有互聯網時代的技術,從人才儲備到技術研發,基本從零做起,投入人力物力很大不說,需要的時間更是沒底,這邊沒研發出來,那邊競品就已經上市了;再有就是后臺的大數據能力,門檻更高,沒有海量的用戶資源、技術實力更是無本之木。
因此,361度的“快槍手”策略可大大啟發傳統行業。通過與互聯網巨頭的合作,低成本使用其技術、平臺接口、服務模塊,快馬加鞭,創造、創新自己的產品,在產業互聯網革命的浪潮中,在新的拐點時期,抓住新的產業機會。
“賣水者”百度
百度的商業邏輯是什么呢?
一個形象的比喻便是“賣水者”的智慧。
眾所周知,在過去一年多時間內,多數由BAT三大巨頭發起的收購,動輒資本量以10億計, 核心圍繞搶購用戶、入口、流量,以期獲取更多的互聯網快速發展紅利。
而百度對于361度等傳統公司提供的技術開放平臺,其邏輯正如淘金路上的“賣水者”:從參與淘金大軍、大手筆的投資并購擁有股權,到傍樞紐設點、提供生命之“源”,將目光更多地鎖定在長期持續地盈利上。
這標志著2014年以來BAT三巨頭的移動互聯生態之爭,已經邁上一個嶄新臺階。百度選擇的一個新的路徑是,為傳統企業提供技術支持平臺,通過技術價值輸出,為其互聯網優勢尋找更豐富的入口——比如智能硬件、可穿戴設備等,都是其重要的方向。以智能鞋市場為例,不論是361度,還是其他國內外鞋商,如果其核心的底層技術、LBS服務、大數據挖掘、社交聯網等都來自百度,那么,作為“超級中樞”的百度還愁市場份額嗎?
百度率先發起的基于技術價值輸出的平臺策略,從own到inside,讓自己變成一個“接口”,成為企業內在的DNA,真正連接起人、物、網,連接起未來——而“連接人與服務”也正是百度對外強調的未來核心戰略。
現在,擺在身患“互聯網焦慮癥”的傳統企業一個急迫課題是:如何通過互聯網巨頭的技術、資源、平臺,找到接入時代的快捷方式?
361度與百度牽手對于傳統企業而言,最大的啟示在于:在變革與轉型的時代,傳統企業需要對于正在發生的變化和未來的可能性更早地做出判斷和決策,更加快速地擁抱新的技術,把握轉型紅利期,分享互聯網巨頭“資源福利”,力爭成為行業“先鋒”。