摘要 : 智能家居的風口真來了嗎？是否已經走入現實呢？中小創企業是否可以很快分一杯羹呢？
初創企業的智能家居夢如何照進現實？
—對當前智能家居產業的若干思考
引子
最近相繼參加了5月22日深圳會展中心的"中國智慧家庭高峰論壇"、6月9-12日在廣州琶洲會展中心的“2015年廣州智能家居展覽會--廣州國際建筑電氣技術展覽會”，親眼目睹、感受、體驗了智能家居的熱情、無奈與酸甜苦辣。
蘋果、谷歌再次撩動業內從業者的智能家居小神經兒。5月29日谷歌I/O大會發布“ProjectBrillo”系統，進軍物聯網（IoT）和智能家居領域。蘋果在WWDC2015宣布iOS9中HomeKit首次引入iCloud連接功能，未來將允許用戶通過iCloud實現對HomeKit相關智能家居設備進行遠程控制，雖不是大會焦點，但畢竟了勝于無。近幾個月來已有數家家具公司對HomeKit平臺進行適配，宣稱系列HomeKit硬件產品將發布。
智能家居的風口真來了嗎？是否已經走入現實呢？中小創企業是否可以很快分一杯羹呢？
正文
一、智能家居從喧囂走向現實，理想與趨勢的美好不能掩蓋骨感的現實
毫不避諱的講，個人對于智能家居的判斷一直是理想很豐滿，現實很骨感。沒有人會蠢到去說智能家居、萬物智能不是大趨勢。那些宣傳片中的場景是如此美好吸引人，以至于會讓眾多參與者暫時忘卻現實的骨感，飛蛾撲火般投入，所謂的產品體驗、成本價格、系統平臺、標準等統統被選擇性回避。
筆者也曾參加過去年的智慧家庭高峰論壇，與去年相比，今年最明顯的變化是談論風口、畫餅熱炒的階段已過，業內對此已經無感，聚焦服務落地成為焦點，智能家居到了必須要拿出點干貨的時候了。從空談概念到有實實在在的服務落地，這本身就是一種進步。
芯片層面，Marvell產品應用廣泛，其MCU+WiFi智能物聯模塊已經被用在小米插座、小米空氣凈化器等智能家居產品，以及各大家電品牌(格力、志高、TCL等)的空調、智能廚電等產品中。端/物的智能化成本將持續降低，據悉，小米去年和Marvell合作的智能模塊成本為22元；今年計劃做到15元，明年底做到10元以內，進一步降低智能硬件的開發成本。
產品層面，各家更加注重完整解決方案的提供，而非僅僅單點產品的布放。海爾的智能家居體驗館廣受矚目，海爾U+智慧生活平臺已經構建了空氣、美食、洗護、用水、娛樂、安全、健康七大智慧生態圈，側重提供安防、家電控制、家庭生活數據分析、健康生活指引等功能點。而智能機器人被稱為是真正實現智慧家庭的關鍵，它的成熟可推動家庭場景中的服務自動化。
云平臺層面，云智翼等方案提供商則注重搭建接入平臺，向家電廠商提供兼顧，設備連接和管理、數據收集和分析等功能。
雖然有上述服務落地，但參會后的第一直感仍是“偽需求”仍然大行其道，那些烘培啊、溫感/煙感檢測等不提也罷，安防可能是智能家居中最現實的一個需求，但真是剛需嗎？其實也未必，只是一個最接近剛需的需求！在深圳展會上，你會看到做智能安防的廠商比比皆是，大家的產品、設計、體驗大同小異，業已接近“濫”了。
那么，驅動智能家居發展的驅動力在哪里呢？
二、當下智能家居的兩大驅動力：傳統企業的競爭驅動是現實需求，互聯網勢力的侵入將面臨回歸。
智能家居是物聯網的一個分支，實際上萬物互聯一直高燒不退，而物聯網存在的前提就是物/端的智能化。所謂智能化至少有3個特征：1.能聯網；2.可控制交互；3.感知能力。正如前文智能控制模塊成本持續下降所述，在過去的1年中可以深切的感覺到業內在物的智能化方面的進步。
個人認為，萬物互聯中“物/端”的智能化驅動力源于內生競爭動力驅動與互聯網（外域）勢力侵入的驅動。
對于傳統“物”的制造企業而言，需要新的熱點，所謂智能化更多是想增加賣點，如同蛋糕上的櫻桃。比如傳統家電企業、房地產企業，所謂互聯網+轉型是第二位的、被迫的、被時代推著往前走，首要的目標依然是賣家電、賣房子。此定位下，必然要求智能化的同時成本不能大幅提高。雖然前述智能化成本在降低，但始終是道坎。當這種智能化成為普遍性剛需之后，其溢價/支撐能力也將隨之消失。
對于互聯網新勢力而言，2014年以互聯網思維來做的所有智慧家庭化都不算成功，包括小米。在智能手機趨于飽和的情況下，他們急需尋求新增市場，并且仍然遵循互聯網式的思維，有用戶就有一切，這種模式當下面臨兩點困境：1是智能硬件不同于軟件APP，后者的邊際成本效應趨近于零，而硬件則是真金白銀的投入，雖然智能化成本在降低，但始終是道坎，更加重了這種困境；2是當下智能家居需求是碎片式，難以起量，沒有海量的端，也就談不上大數據等服務。
上述兩種驅動力，從急迫程度而言，傳統企業更甚。在競爭驅動的羊群效應下，將推著所有的智能家電廠商不得不都做“智能XX”之后，不支持智能的產品將被貼上“OUT”的標簽，消費者“被智能”升級，也許用戶當下并不需要這些智能，但也可能成為一種標配（特別是在加量不加價情況下），因為沒有人敢于與趨勢做對。
在這種發展驅動力下，智能家居需求的真相是什么呢？
三、現階段，智能家居到底是需求驅動還是創新體驗激發潛在需求？
在智能家居需求這個問題上，可以劃分為兩類人/觀點：第一類會一葉障目，為賦新詞強說愁，一味美好的前景，創造“剛需”；另一類是Just看到“偽需求”，苦于剛需無處尋覓。
個人理解，需求之于產品一直都有兩個方向：1是規模需求驅動式，滿足用戶需求；2是創新體驗激發用戶需求，引領用戶。前者往往適用于成熟產業的穩定期，后者往往更適合于新興產業，某種程度上可以認為用戶并不知道他是否真的需要什么，直到你拿出產品讓他體驗。
對于智能家居而言，個人認為遠沒有第一種規模需求驅動階段，正處于第二種類型的早期階段。在這個階段，企業不應試圖滿足普遍性需求，也不適宜走成本控制路線。首先應滿足科技先鋒用戶需求，分攤前期成本；（市場領導品牌）培育市場，（眾多跟隨者）等待起量，成本下降，飛入尋常百姓家（分一杯羹）。當下而言，在互聯網模式與資本力量介入下，這個過程將被大幅壓縮，甚至一步到位。
在創新體驗激發潛在需求階段，市場呼喚英雄！
在深圳論壇上，你可以看到被“生態”所包圍，眾多企業言必稱生態，小米生態、樂視生態，海爾生態……，好像不加個生態都不好意思出來玩兒。
其實，我想說：
四、智能家居生態仍是漂浮的神馬浮云，對于中小創企業莫輕易談生態。產品才是智能家居照進現實的根本，也是中小創企業的唯一救命稻草
很多人會問，這么多生態，哪個會脫穎而出？個人認為，最終勝出的一定是提供最優產品的，而不是生態空談家。用戶直接體驗的是產品而不是生態。現階段，智能家居的產品相比商業模式更加重要。所謂“標準”問題，其實都不是問題，最后剩下來的主流就是事實標準。
產品、實實在在的好產品是智能家居從理想走入現實的根基。在憧憬著無限美好愿景下，眾多創業者進入到智能家居行業，做單品的，做系統解決方案的，做生態的……在產品技術、渠道、供應量等方面，面對BAT大鱷，中小創小伙伴幾無機會。但前述智能硬件與軟件APP的本質差異、智能硬件/家居的海量品種、碎片式需求等特性下，中小創企業總有生機，并且可以自己掌握命運，那就是產品制勝！
對于初創企業而言，技術和產品是唯一自己可以把控的，做一款極致的產品是小企業的唯一資本，雖然要做到一直被抄襲而不被超越是很難的，但卻是小企業的不二法門。因為即便是被收購，路人甲也是無人問津的。
在廣州智能家居展覽會上，初創企業睿祺RICI的展臺廣受矚目，產品品類豐富，6個系列60余款產品，致力于做高端智能家居產品與系統方案提供商。產品風格上，個人認為是“蘋果+西門子”的混合體，堪稱驚艷。展臺上RICI要求參訪者必須佩戴提供的手套才能觸摸產品，這讓人印象深刻，他們對自己的技術與設計有極大的自信，視自己的產品為藝術品，由此管中窺豹吧。走高端路線，當然價格也遠遠超過其他廠商。據說已經得到資本大鱷與樂視、京東等互聯網勢力的關注與合作了。個人認為，RICI未來仍有眾多的不確定性，但其做法值得一些初創企業借鑒。
因為，這牽扯到一個問題，就是智能家居初創企業的切入點問題，個人觀點是初創企業不要妄想走拼成本的不歸路，因為你毫無勝算。
五、高端還是低端？其實只有如何做好高端的問題！智能家居從高端切入是條正確的艱辛路，借船出海是生存所迫更是捷徑，但選好船很關鍵。
高端切入，核心在如何塑造高端品牌，做好產品這一根本砝碼的前提下，必須要借力。如今的智能家居中小創企業有哪些力可以借呢？
1借自己的力量
借自己的力量的終極目標是啥，當然是做出一款卓爾不群的智能硬件/家居產品，技術？設計？體驗？都可以！前文所述，這是初創企業的砝碼！
2借資本的力量
融資的手段不再枚舉了，核心在于要能拿到資本，用明天的錢養活今天的團隊面對今天的競爭度過風來前的日子。在今天，如果一個企業不能玩轉資本，那成本的幾率大為降低，因為大家都是在拿未來的錢在拼當下的競爭。比如nest，如果不是谷歌效應，會有那么火？
3借傳統土豪之力
智能家居自然是放在房子里的，傳統土豪，當然首選房地產廠商，比如萬科。對于動輒數百萬級的房屋而言，10萬以內的智能化費用，簡直是小case。以前的智能是寬帶入戶，現在不整個智能家居系統還好意思叫豪宅嗎？培育用戶智能升級，近朱者赤，打進豪宅里逼格高，站在巨人的肩膀上永遠是離成功最近的，何況這個巨人并不像BAT/小米/360那般具有狼性，這里面最大的風險是需要占坑。你的資本仍是你的產品！
4借價值鏈上下游之力
當下智能家居價值鏈的主導者是誰？互聯網廠商？運營商？芯片廠商？尚不清晰！誰是最佳拍檔？其實各有合作點，看你看重哪一點。加入google生態、小米生態、樂視生態、京東生態……還是蘋果生態？傍上蘋果生態或許可以雞犬升天，如不能，體驗上以蘋果為標桿，加入XX安卓生態又何嘗不可。如有更大的夢想不想淪為XX生態君的研發培訓部門，就要控制好親密度，防止被某些廠商掏空后擺一刀。
結束語：天亮的時候，要在！
最后，用一個寓言結束，公雞叫，天會亮；公雞不叫天也會亮；關鍵是天亮的時候，你是否醒著？醒的太早你在熬夜，當真正天亮時你熬不住卻睡過去了。活下去，才能等到太陽升起！
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