風(fēng)向標(biāo)科技CEO馬延文，從事了10年礦物、石油生意的土豪，轉(zhuǎn)型做了智能家居。你可以說這是土豪腦子熱，但是他真的做出來了可以兼容Zigbee和WiFi設(shè)備的智能網(wǎng)關(guān)，并且是在兩年之前，要知道這在今天也屬難得。他是如何走向智能家居創(chuàng)業(yè)的？風(fēng)向標(biāo)發(fā)展怎么樣，能否在產(chǎn)業(yè)熱用戶少的智能家居市場(chǎng)生存下來？宅客君不日前就對(duì)“土豪”馬延文進(jìn)行了采訪。
“是什么原因讓你從礦物石油領(lǐng)域轉(zhuǎn)到了跨度如此大的智能家居領(lǐng)域？”
“作為一個(gè)在能源，金融相關(guān)領(lǐng)域有過10年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人跑到一個(gè)IT這個(gè)完全陌生的行業(yè)，我自己都有些不敢相信，但是我還是做了，而且多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我要堅(jiān)持下去，為什么？我在2011年看到了家用設(shè)備自動(dòng)化有巨大的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)看來，行業(yè)沒有巨頭，行業(yè)沒有成熟方案和產(chǎn)品、沒有成熟的商業(yè)模式，而這個(gè)趨勢(shì)是大家都認(rèn)可的。并且蘋果智能終端帶給世界大一統(tǒng)的移動(dòng)觀念和良好的硬件基礎(chǔ)，我認(rèn)為這個(gè)事有做頭！所以放下了很多既得利益，帶著前面創(chuàng)業(yè)攢的4000來萬資金進(jìn)了圈子！”
“最初做智能家居的設(shè)想和我們現(xiàn)在所做的方向完全一致嗎？有沒有什么改變？”
“在方向的選擇上，團(tuán)隊(duì)也有過很多討論，走過很多彎路，但是平臺(tái)思維從來沒有變過。一開始就想通過一套標(biāo)準(zhǔn)化免安裝系統(tǒng)讓整體智能更容易走進(jìn)家庭，但是在產(chǎn)品和技術(shù)路線上有過很多爭論：Zigbee和WiFi的爭論，產(chǎn)品和平臺(tái)的爭論等等。但是后來（我們）還是決定做平臺(tái)性中間件產(chǎn)品風(fēng)機(jī)，（整合了）WiFi和Zigbee一起做，（兩者）都支持。產(chǎn)品上（我們）做兩款應(yīng)用，紅外轉(zhuǎn)換和智能轉(zhuǎn)換插座。我們一做就是2年，2012年4月出第一代規(guī)劃，當(dāng)年年底出了產(chǎn)品工程機(jī)，就是后來的風(fēng)機(jī)和紅外感應(yīng)器、智能轉(zhuǎn)換器。”
“智能家居創(chuàng)業(yè)可能遇到很多問題，風(fēng)向標(biāo)有沒有遇到過什么“坑”？”
“這個(gè)過程中，我們是遇到的很多問題，倒也不能用“坑”來形容。不過我們之前打算做整體方案，現(xiàn)在看來單品更容易取得效果，所以現(xiàn)在我們?cè)趩纹飞献隽烁嗟呐Α?rdquo;
“風(fēng)向標(biāo)的主要產(chǎn)品“風(fēng)機(jī)”在2012年9月就小批量試產(chǎn)了，到現(xiàn)在風(fēng)機(jī)的銷量如何？”
“這個(gè)還是不要說了。其實(shí)不只我們，大家對(duì)于這個(gè)問題都是很避諱的，因?yàn)榇蠹叶紱]有量。不過明年你可能會(huì)看到變化。”
“2014年風(fēng)向標(biāo)的主要精力用在哪里，怎么解決用戶量偏小的問題？”
“今年我們的主要精力一方面是銷售，在鋪設(shè)渠道；還有風(fēng)機(jī)本身也要升級(jí)換代，系統(tǒng)Vanelife的下個(gè)版本升級(jí)也塊完成了，這都是占用我們很大精力的地方。我們今年的主要精力第一是市場(chǎng)，第二是生態(tài)圈周邊的這些合作的廠家，第三是風(fēng)機(jī)本身的升級(jí)換代。用戶量這個(gè)問題是整個(gè)行業(yè)的問題，我相信到2016年就會(huì)真正起來。”
“之前看到你說，風(fēng)向標(biāo)在銷售上會(huì)主要走和地產(chǎn)商合作的前裝市場(chǎng)，現(xiàn)在進(jìn)度怎么樣了？前裝市場(chǎng)會(huì)比電商零售更有優(yōu)勢(shì)嗎？”
“地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)就是周期很長，要在前期的地產(chǎn)策劃中就得介入，再到施工建成是一個(gè)很長的周期。現(xiàn)在風(fēng)向標(biāo)和地產(chǎn)商還都在接觸。我覺得現(xiàn)在這兩種形式會(huì)共存，風(fēng)向標(biāo)現(xiàn)在是針對(duì)前裝市場(chǎng)是套裝形式，對(duì)后裝市場(chǎng)是單品的形式。”
“你怎么看小米、南京物聯(lián)、歐瑞博、BroadLink這些智能家居行業(yè)的競(jìng)爭者的？”
“走到2014年我們看到了很多同行者，像你說的那些。我覺得競(jìng)爭也不是什么壞事，大家爭取共贏吧。”
“現(xiàn)在WiFi模塊比較火，風(fēng)向標(biāo)有做嗎？”
“我們有自己的WiFi模塊，Zigbee模塊，這些在一年半之前就有了。但是現(xiàn)在只是做小規(guī)模試產(chǎn)。”
“有沒有考慮過和更大的平臺(tái)對(duì)接，比如和蘋果的Homekit？”
“蘋果當(dāng)然是很好的平臺(tái)，但是現(xiàn)在只是在做了一些準(zhǔn)備，還沒有實(shí)質(zhì)性的接觸。”
“風(fēng)向標(biāo)現(xiàn)在有遇到困難嗎，在未來是希望獨(dú)立走下去還是被巨頭投資？”
“我覺得風(fēng)向標(biāo)現(xiàn)在的困難也是行業(yè)的困難，用戶量還沒有起來；在資本上，如果我們引進(jìn)投資的話，希望是純資本的風(fēng)投，而不是其他智能家居企業(yè)。”
“你覺得現(xiàn)在的智能家居市場(chǎng)有什么問題嗎？如果有問題作為廠家應(yīng)該怎么做？”
“現(xiàn)在的智能家居市場(chǎng)，共性問題還是很突出的，比如，對(duì)智能的理解普遍不深，到底消費(fèi)者到底需要什么？對(duì)商業(yè)模式的探索不夠，缺少成熟共贏的驗(yàn)證過的，大家普遍接受的。對(duì)產(chǎn)品本身的功夫下的不夠，誰家的產(chǎn)品消費(fèi)者都是普遍病垢，投入和努力不夠。”
傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型智能家居、智能硬件的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者并不在少數(shù)，馬延文、風(fēng)向標(biāo)算是一個(gè)代表。他們相較于其他創(chuàng)業(yè)者可能擁有更大的資本優(yōu)勢(shì)，但是也面臨著缺乏這個(gè)新行業(yè)DNA等更多問題。傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型智能家居似乎都有這樣的問題：他們做出的產(chǎn)品在功能上，在技術(shù)上可能都不差，但是用戶體驗(yàn)上做的不夠，這也直接造成了用戶缺乏的尷尬狀況。馬延文和風(fēng)向標(biāo)如果能在這一點(diǎn)上取得突破，或許能走得更遠(yuǎn)。
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