近日，作業盒子在GES全球未來教育大會上召開“盒而不同”2018冬季發布會。在主題為“在線教育的中場”的圓桌對話上，云鋒基金合伙人李娜、百度風投CEO劉維、好未來戰略投資總監賈曉楠、作業盒子創始人兼CEO劉夜在芥末堆創始人梅初九的主持下，圍繞在線教育行業面臨的機遇和挑戰進行了討論。

在線教育的中場：AI讓教育回歸本質

對話嘉賓首先對于在線教育行業的發展進行了回顧，從2013年到今天，用戶、投資人、政府等各方對于在線教育行業的認知已經達成了共識，認可在線教育正有效推動教育信息化改革。幾位投資人明確表示，上半場在線教育行業是一邊建設行業認知、一邊最大化優質教育資源。從中場開始，用AI技術實現教育的個性化和因材施教，將成為這個賽道的制勝法寶。

在對話中，幾位投資人還談到了政策監管的相關話題。云鋒基金合伙人李娜、百度風投CEO劉維等均表示，相關政策的制定與出臺，意味著在線教育行業正踏入主流渠道，被更廣泛的人群認知，也將迎來更多政策上的鼓勵和支持。在政策監管的框架范圍內，在線教育行業將迎來一個新的高速增長期。

在線教育行至中場 AI讓教育回歸本質

主持人梅初九：中國的在線教育嚴格意義上是2013年開始發展的，所謂的中場是指一個行業的基本面，包含創業者、政府、家長等等觀念都能夠達成認知共識。大家怎么看這個中場?如何突圍?

賈曉楠：到了今天的中場階段，有點像孩子成長，一開始先長骨骼，有了心智以后大家知道首先教育市場是極其廣大，利國利民的同時也可以市場化。上半場是在最大化優質教學資源，中場階段最重要的是對每一個孩子因材施教。作業盒子做的是通過AI技術和數據，更加精準的定位每個孩子的學情，再用AI老師去服務好這些孩子。

在線教育的中場：AI讓教育回歸本質

云鋒基金合伙人李娜

李娜：對于PE方來講是比較少討論哪一個場，因為我們在任何場都可以進場，所以很少討論這個問題。但是對在線教育來講，我自己感覺科技是方向，我希望我投的公司都具有科技的能力。在線教育行業第一是初心不能變，所以在供應側會非常嚴苛;而“科技”是must的必備能力，有了大數據，用數據做什么、產出什么，是在線教育行業在中場階段制勝的法寶。科技的能力，比如AI+教育，你會發現真正運用到作業盒子的技術能力水準，然后把這一堂課真正做到千人千面，做到對每一個孩子溫柔以待的，沒有第二家。

劉維：我們早期技術VC也不分場，技術演變是一個連續的狀態。4年前，我們看到了一個很明顯的機會，就是個性化教育。作業盒子從AI角度感知物理世界、做出正確決策、做出正確呈現，這三個成為一個閉環，才能打造AI+教育的全新生態。劉夜剛才講技術帶來教育變革，而我們相信技術進步會讓技術成本越來越低，這時優秀技術傳統團隊就能夠利用比如AI技術去改變行業。作業盒子的不同之處在于將知識傳播的基線從一群人提高到每一個人。當教育能夠面向每個人、每個不同時期的學習狀態進行感知、生成、擴展，這才是真正實現了個性化教育、因材施教。

劉夜：最重要的是AI+教育。AI所帶來的教育公平其實超越貧富。今年9月份，作業盒子上線了AI課程產品。AI教師不但可以做作業過程數據探測，了解學生整個掌握度、情緒度和遺忘度，也能夠以此做學生知識圖譜和學習路徑規劃。AI真正是把教學的供給做成了一個軟件，這和電影的傳播是一樣的，網絡可以到的地方AI就可以到達。讓AI幫助真人老師講課，讓中國的教育能夠靠技術實現教育的普惠和公平。

政策讓在線教育成為主流 AI技術驅動普惠教育符合政策發展方向

主持人梅初九：教育行業與政策的關系非常緊密，近期連續有鼓勵發展和規范監管的政策出臺，各位投資人怎么看?

李娜：在線教育作為新興的教學形態和方式，監管會遲到但不會缺席。作為投資人，非常歡迎在線教育行業有更多的政策監管，以及政策層對這個領域更多的重視和關注。政策監管力度的加大，證明在線教育已經踏入主流渠道，會更快的得到相應的政策鼓勵與支持。

在線教育的中場：AI讓教育回歸本質

百度風投CEO劉維

劉維：宏觀上監管在線教育行業及相關決策的最終目標，始終是提高人民的平均教育水平。百度風投投資作業盒子，投資這樣的前沿AI技術所驅動的公司，因為這是符合政策監管和引導的方向的。擁有真正技術能力的公司做出一個更好的產品，總會付出一些代價，但如果收益遠遠大于代價，我想最終會得到全社會的鼓勵和認可。

快是一種能力但在線教育行業關鍵在于走多遠

主持人梅初九：如果做2C業務，速度要更快，也更容易規模化。而服務公立校體系，相對的發展速度要慢，投資方是怎么看待這個快慢問題?

李娜：任何事物發生都有自己的規律，教育尤其如此。教育從來不是一個快的事情，教育創業的初心應該是用科技的能力改變教育。我自己投的是教育，我投的是孩子，我投的是每一個孩子的未來，這個事情對我來講是壓力山大的事情，不僅僅是投資回報的事情。當然，作業盒子本身跑的已經非常快了。

劉維：10年時間打造一個偉大公司往往好于兩三年的瘋狂增長。有很多不關注戰略的公司，一開始起的很快，死的也很快，我們這兩年見證了這樣的例子，相反滿足這個社會最終效率提高的公司，這些公司一開始可能積累慢一些，但是后面跑的過程可能順利得多。

在線教育的中場：AI讓教育回歸本質

好未來戰略投資總監賈曉楠

賈曉楠：我覺得校內學習和家庭輔導兩個場景的融合是在線教育行業的最佳解決方案，快慢取決于終點是什么。作業盒子創業的初心如果是想上市的話可能會快。但作業盒子的初心是提升整個孩子們的學習效果和學習效率，我相信校內學習和家庭輔導兩個場景的融合不會慢。

2B與2C融合、“校內教學”與“家庭輔導”連接是在線教育的護城河

主持人梅初九：在線教育的賽道上，更愿意投2B還是2C項目?

李娜：我覺得教育上任何終極都是2C，尤其是K12的，我剛才聽劉夜演講非常有感觸，我用一句話形容他所有演講，讓每一個孩子都值得被溫柔以待，教育到最后就是服務到每一個孩子，政府所有有效監管和政策都是為了保護和推動每一個孩子能夠接受更好的、更屬于他自己的教育。劉夜和作業盒子是以技術公司的修養和職責，促進個性化教育的發生。

賈曉楠：我們從一開始就非常看好2B和2C模式的結合。從教育的角度看，全中國或者全人類，大部分教育場景還是在體系內的教育。在課外環境中，每個家庭的環境、孩子認知水平、家長投入時間都不一樣，所以課外又是一個最好的能夠實現個性化教育、因材施教的場景。所以最佳解決方式就是課內外結合，這需要有一個步驟，作業盒子開始有一些連接，然后慢慢實現場景融合。

劉維：作業盒子這個團隊有很強的2B和2C能力。任何一個新技術，等到技術成熟再做就晚了，在不成熟的時候做又很容易失敗。我覺得團隊有足夠的判斷力、執行力、戰略資源方的影響力，并且技術產業化戰略愿景很堅定的情況下才能搞定。

在線教育賽道利國利民 AI解決教育公平提高教育基線

主持人梅初九：請大家用一句話定義作業盒子

賈曉楠：我覺得就是6個字：“賽道對、團隊強”。我解釋一下，這個賽道做下去真的是利國利民，每個孩子、每個家庭都有收獲，我覺得這是前提。團隊強我剛才說到了，這個賽道需要很強的運營能力、產品能力，所以我期待這個團隊能夠一直保持很好的互補性、信任感，朝著“因材施教”這個使命做下去。

劉維：一句話挺難的。現在很多教育，包括各種課題手段、一對一，都是實際上面向教育系統、教育過程，提高老師教學生的效率。這不是真的面向每一個人，不是將每個人的知識圖譜當成一切的出發點整合其他的教育資源。我對作業盒子一直以來的信仰，是作業盒子在努力把教育的基線提升到面向每一個人的顆粒度。面向每一個人個性化感知、個性化生成、學科不斷擴展。我為什么說基線?面向每一個人不斷分解，實際上是面向每一個人不同時間的學習狀態學習能力，在不同學科的學習狀態學習能力，所以這變成一條基線。如果這個基線成立，就是好得多的教育。而跟不上這條線的公司我相信會被淘汰，它占用再多傳統資源也會被淘汰，如果用一句話說這就是信仰。

李娜：用一句話概括的話，作業盒子第一天就是奔著終極出發的。這也和劉維說作業盒子天使輪BP和今天的BP完全沒變化是一個意思，因為第一天就奔著終極去的。在現在的市場狀態下，在目前在線教育的狀況下，只有與其他人完全不同的團隊才能做出來讓人覺得重要的東西，我非常非常喜歡這個團隊，我對這個團隊的喜歡從來不加演示。我今天看到作業盒子在公益方面的努力，包括劉夜對AI解決教育公平的理解，我非常的感動，我覺得這是一個非常了不起的團隊。

打開“盒子”有無數可能性劉夜就是最大的不同

主持人梅初九：有一個懸念我一直忘記問了，為什么是作業盒子?什么是“盒而不同”?

劉夜：“盒子”是一個非常有親和力的容器。大家可以想像，把作業裝里面，打開盒子會看到不同的可能性。這種可能性是作業盒子繼續努力創造的，但是不管怎么創造，還是要在學習上能夠幫助學生。所以要非常有親和力，大家很喜歡接近它，非常的簡單，甚至有點可愛，打開盒子可以有不同的可能性，所以叫作業盒子。

作業其實是很小的詞，但同時也是很大的一個詞，有多大呢?作業是真正有可能成為整個教育中把基線提升到個人層面的基點，所以這是一個基點名詞。

李娜：劉夜自己就是最大的不同，你見過這樣的在線教育公司的CEO嗎?原來最開始看作業盒子項目的時候問他，“你懂教育嗎?你懂XXX嗎?你懂XXX嗎?”感覺上這個人還是挺奇葩。但是后來像曉楠說的，這個團隊你接觸下來，的確是在所有角度都有非常強的能力。同時，劉夜又不是一個傳統意義上“標志性”的CEO，所以我覺得他的確就是不一樣的煙火、就是最大的不同，在線教育這個賽道需要他。我相信他一定可以干出來非常牛的事業，他和他的團隊加起來更不同，因為這三個人也是完全不同的。

劉維：我真的喜歡盒子這個名字，以后每個人都會需要這個盒子，在以個人為基線的時代，打開盒子就是你所需要的東西。