11月中旬的75屆南昌教育展，作為一年最后一次重大教學(xué)裝備展會(huì)，可視為一年來行業(yè)市場(chǎng)格局轉(zhuǎn)變的大總結(jié)，亦是下一年趨勢(shì)的先導(dǎo)者。本屆教育展上，廠商們表現(xiàn)出對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、智慧化和教室場(chǎng)景化理念的嶄新理解，并體現(xiàn)出不同企業(yè)之間“專注方向”的變化，與技術(shù)站隊(duì)的傾向。
奇視點(diǎn)：智慧教室方案，依然離不開多媒體這個(gè)概念，顯示設(shè)備作為“最搶眼”的產(chǎn)品，依然是重中之重。不過，從廠商展品看，似乎市場(chǎng)缺乏真正的新熱點(diǎn)。您覺得這背后的原因是什么呢?
蕭蕭：顯示技術(shù)的創(chuàng)新飽和已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)性的共同命題。比如，激光投影機(jī)，過去幾年發(fā)展速度很快。今年的教育市場(chǎng)已經(jīng)從去年近乎翻翻，一下子變成了幾乎停步不前。這種落差感是很強(qiáng)烈的，也帶給行業(yè)很大的沖擊。
這種變化核心在于，激光投影創(chuàng)新，核心就在一個(gè)光源上。投影機(jī)則是包括光源、光閥、信號(hào)處理、鏡頭在內(nèi)的復(fù)雜系統(tǒng)。一個(gè)光源的變革，固然導(dǎo)致產(chǎn)品升級(jí)換代，卻難以維持整個(gè)體系的持續(xù)升級(jí)——從汞燈到激光光源，就是一個(gè)完整的臺(tái)階和跨步，跨過去了市場(chǎng)就又回到原來的“水平競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”。作為應(yīng)對(duì)，NEC、松下、寶視來等品牌，加強(qiáng)了HLD光源的產(chǎn)品開發(fā)：不是說HLD就一定比激光的產(chǎn)品好，但是多一種選擇，必然意味著市場(chǎng)活力的增加。
而從液晶交互產(chǎn)品看，86英寸正在成為一個(gè)新的熱點(diǎn)。今年上半年市場(chǎng)銷量占比最大的是65英寸，下半年75英寸快速的大幅超越近10個(gè)百分點(diǎn)的占比，而86英寸則會(huì)是下一個(gè)成長(zhǎng)熱點(diǎn)。希沃、長(zhǎng)虹、鴻合、東方中原等都有布局。不過，對(duì)于廠商而言，86英寸以上產(chǎn)品的交互液晶“不是簡(jiǎn)單的變大”，而是一個(gè)很大的“結(jié)構(gòu)化市場(chǎng)門檻”——即，主流的投影白板產(chǎn)品，在顯示尺寸上的顯著優(yōu)勢(shì)開始“縮小”。
用行業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)看就是“傳統(tǒng)黑板的高度被教師的可書寫高度確定，傳統(tǒng)黑板的高度又制約電子白板的高度，所以電子白板不可能能‘一直長(zhǎng)大’。”市場(chǎng)上，我們看到愛普生或者東方中原的“超大白板”，其實(shí)是投影機(jī)雙拼——是變長(zhǎng)了，而非變高了。這種雙拼的方式86英寸液晶也可以做。
也就是說，廠商們?nèi)找嬗X得86英寸交互液晶如果普及，將是很重要的“分水嶺”，將很大程度上壓縮和改變傳統(tǒng)投影白板與交互平板之間的“尺寸間距”。這屆南昌教育展上，也可以看到鴻合作為傳統(tǒng)投影教育市場(chǎng)的領(lǐng)先玩家，把大尺寸液晶產(chǎn)品居然放在了“核心位置”展示。代表了市場(chǎng)嶄新的對(duì)應(yīng)用需求的理解。
而以交互液晶為一個(gè)支點(diǎn)，亦看到日系廠商與國(guó)內(nèi)廠商(含臺(tái)灣品牌)的“站隊(duì)”分歧——日系投影廠商依然倚重投影這種產(chǎn)品線單打獨(dú)斗;大陸和臺(tái)系品牌則加速向液晶產(chǎn)品靠攏，形成投影與液晶雙線布局;作為應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)廠商雙線產(chǎn)品路線的策略，日系陣營(yíng)對(duì)激光+HLD的兩面手更為重視……總之，多元供給是教學(xué)顯示市場(chǎng)最大的“品牌追求”。雞蛋不放在一個(gè)籃子里，是基本共識(shí)。
奇視點(diǎn)：由您的觀點(diǎn)看，似乎日系投影軍團(tuán)的市場(chǎng)壓力更大一些。這是為什么呢?
蕭蕭：在傳統(tǒng)的教學(xué)多媒體市場(chǎng)，日本軍團(tuán)占據(jù)大部分份額。但是交互液晶的崛起徹底打破了這個(gè)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在，隨著本土10.5/11代液晶面板線的建設(shè)，交互液晶渴望迎來更大的發(fā)展。10.5/11代線技術(shù)下，75英寸液晶顯示產(chǎn)品，價(jià)格可能壓縮到四五千元，這是很可怕的。
這種液晶加速發(fā)展的趨勢(shì)可以說是日系投影軍團(tuán)的第一重壓力。但是，這重壓力很容易化解的——日系巨頭也來玩液晶大屏就行了。東方中原、鴻合等在液晶交互產(chǎn)品上銷量和份額都不低啊!他們此前可是比較專注投影產(chǎn)品線的。然而，作為國(guó)際型的企業(yè)，其中國(guó)區(qū)的變化不能成為“集團(tuán)性的戰(zhàn)略依據(jù)”;更由于集團(tuán)太大了、內(nèi)部的利益板塊，條條框框也限制了它們的產(chǎn)品線布局靈活性。
所以，教室多媒體顯示近幾年可以看到這樣的規(guī)律：越是市場(chǎng)集中、越是業(yè)務(wù)依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的教育投影行業(yè)企業(yè)，越是在液晶交互產(chǎn)品上轉(zhuǎn)向迅速、并成績(jī)更為突出。
尤其是2018年以來，交互液晶在商用會(huì)議顯示市場(chǎng)的發(fā)展亦大幅加速，全年成績(jī)可能接近去年市場(chǎng)規(guī)模的3倍。這也壓縮了日系投影在商用零售中高端市場(chǎng)的份額。造成了商教市場(chǎng)“競(jìng)爭(zhēng)壓力”的連鎖反應(yīng)。
但是，我覺得日系投影和教育設(shè)備企業(yè)，未來的競(jìng)爭(zhēng)壓力不僅僅局限在“新技術(shù)反饋與布局靈活度”上，更在“智慧互聯(lián)”的生態(tài)建設(shè)上。比如，鴻合這次重點(diǎn)的展示內(nèi)容之一是π交互式教學(xué)軟件;威爾互動(dòng)的重點(diǎn)也不是VR顯示硬件，而是VR超感課堂的新版本的發(fā)布;交互教學(xué)平板的領(lǐng)頭羊希沃重點(diǎn)則是新的“互動(dòng)錄播”產(chǎn)品線;錄播行業(yè)國(guó)家隊(duì)奧威亞則主要展出互動(dòng)云解決方案和AI大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用場(chǎng)景等“互聯(lián)網(wǎng)+”內(nèi)容。
因此，可以說廠商們?cè)絹碓蕉嗖季指?ldquo;軟”的東西，成為了一大趨勢(shì)。這個(gè)趨勢(shì)的內(nèi)涵就是“智慧教育互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，教學(xué)過程軟件化和數(shù)據(jù)化的趨勢(shì)。這時(shí)候，對(duì)于硬件企業(yè)而言，合作生態(tài)就成了生存“第一要義”。顯然，談?wù)撋鷳B(tài)的概念，離不開本土價(jià)值——這當(dāng)然對(duì)本土企業(yè)更為有力，同時(shí)成為外資企業(yè)的挑戰(zhàn)之一。尤其是很多教育多媒體服務(wù)與渠道商，現(xiàn)在講求自主品牌產(chǎn)品線、追求產(chǎn)品技術(shù)門類齊全的背景下，外資投影巨頭需要重新定義自己的行業(yè)價(jià)值點(diǎn)——至少不再是那個(gè)稱霸多媒體教學(xué)市場(chǎng)的霸主了。
奇視點(diǎn)：智慧和互聯(lián)網(wǎng)+帶來更多的生態(tài)化、軟件和內(nèi)容層面的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。這一點(diǎn)有廣泛共識(shí)，但是智慧教育的發(fā)展節(jié)奏會(huì)不會(huì)是“緩慢”的呢?可以給很多品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以充分的時(shí)間呢?
蕭蕭：實(shí)際上，行業(yè)內(nèi)部對(duì)智慧教育和互聯(lián)網(wǎng)+教育的發(fā)展速度不無擔(dān)心——但是主要的擔(dān)心不是“是否緩慢”，而是擔(dān)心“太快了，自己追不上”。
一方面，教育行業(yè)提出互聯(lián)網(wǎng)+和智慧化的概念，本身就比其它很多行業(yè)晚。更多的時(shí)候，教育行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+、視頻技術(shù)、數(shù)據(jù)技術(shù)等，可以從其他行業(yè)拿來眾多已經(jīng)成熟的基礎(chǔ)技術(shù)，而不需要從零開發(fā)。這就決定了在技術(shù)角度看，不存在“發(fā)展緩慢”的基礎(chǔ)。
另一方面，教育行業(yè)的特征是高度“政府化”，是“民生和社會(huì)問題”，并具有很高的“政治性”。這使得教育行業(yè)推進(jìn)一些技術(shù)變革，總是有自上而下、一盤棋、統(tǒng)一格局和步驟的特征。今年5月份，教育部印發(fā)《教育信息化2.0行動(dòng)計(jì)劃》，確定了到2022年基本實(shí)現(xiàn)“三全兩高一大”的發(fā)展目標(biāo)。這就基本在政策上保障了2022年之前市場(chǎng)的有序發(fā)展，和政府投入的可預(yù)見性。
也正是因?yàn)橐陨显诩夹g(shù)、政策和投入上的可預(yù)期性，今年以來智慧教育、教育互聯(lián)網(wǎng)+的市場(chǎng)邏輯出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍和加速發(fā)展。年底的這屆南昌教育展，系統(tǒng)的展示了一年以來行業(yè)所取得的成績(jī)：不僅是產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案的進(jìn)步，更包括整個(gè)行業(yè)態(tài)度和觀念的革新。同時(shí)，也體現(xiàn)出不同品牌的“站隊(duì)”和策略“分化”。比如，本土企業(yè)充分發(fā)揮“接地氣”的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品和方案布局，尤其是軟件和內(nèi)容資源的開發(fā)上，成績(jī)更為突出;反而非大陸地區(qū)的品牌，互聯(lián)網(wǎng)+過程比較緩慢，智慧化速度有限。以至于市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)，是做智慧教育的硬件供應(yīng)商、還是做系統(tǒng)集成商的分歧。
奇視點(diǎn)：在您看來，智慧教育產(chǎn)業(yè)機(jī)遇是需要專業(yè)的集成商品牌來運(yùn)營(yíng)和實(shí)踐的了!
蕭蕭：的確如此!硬件產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)都有其專業(yè)性。不排除一些巨頭能同時(shí)搞定整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)每一個(gè)環(huán)節(jié)的可能。但是，大包大攬未必是高效率的做法，尤其是在目前行業(yè)發(fā)展有些“迫不及待”的背景下，合作共贏才能打造出速度優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+教育時(shí)代，項(xiàng)目也會(huì)越來越大。比如“智慧教育示范區(qū)”的要求，本身就跨出了教室、學(xué)校的概念，而是一個(gè)地區(qū)的公共服務(wù)。奧威亞提出TO G的概念，就是面向有一定規(guī)模的政府治理區(qū)域的“服務(wù)和解決方案”。這樣的項(xiàng)目需要企業(yè)具有系統(tǒng)化的大戰(zhàn)役組織能力、財(cái)力、技術(shù)實(shí)力、管理水平，并讓這種集成和運(yùn)營(yíng)成為一種“專業(yè)度很高的工作”。
當(dāng)然，在集成為王的“區(qū)域智慧化”概念下，硬件產(chǎn)品的品牌就會(huì)從“多媒體時(shí)代的王者”，變成“集成智慧化時(shí)代的嵌入單元”。這種市場(chǎng)地位的變化，將是非常劇烈的“行業(yè)規(guī)律”轉(zhuǎn)折的中心點(diǎn)。
所以，面對(duì)智慧教育時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)+的教學(xué)場(chǎng)景應(yīng)用，廠商和品牌們確定自己在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的地位和目標(biāo)是一個(gè)非常關(guān)鍵的“任務(wù)”。南昌教育展看，一些品牌已經(jīng)有了自己的客觀認(rèn)知和主觀規(guī)劃，另一些品牌還在彷徨和摸索期。或者說，起步市場(chǎng)已經(jīng)有“優(yōu)劣快慢”之分了。
奇視點(diǎn)：您多次提到重新站隊(duì)這樣的概念。那么到底什么樣的“站隊(duì)姿態(tài)”能讓教育裝備企業(yè)在智慧時(shí)代依然茁壯成長(zhǎng)呢?
蕭蕭：這個(gè)問題的答案在目標(biāo)定位與現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)之間。分開來說就是，要么去做細(xì)分產(chǎn)品線的小狀元、隱形冠軍(其實(shí)，東方中原這樣的渠道，在投影作為多媒體教學(xué)核心設(shè)備的時(shí)代，至少做了10年隱形冠軍)。要么就要去做龍頭，做生態(tài)的組織者、客戶的服務(wù)專家和系統(tǒng)的集成運(yùn)營(yíng)商。
以上兩者有點(diǎn)像華為與中國(guó)移動(dòng)的關(guān)系。在智慧教育時(shí)代，教育行業(yè)也會(huì)成長(zhǎng)出自己的產(chǎn)品設(shè)備專家、自己的服務(wù)供應(yīng)商。而任何行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，現(xiàn)在就是要明確二者之間自己的目標(biāo)是什么。只有這個(gè)目標(biāo)明確了，在加上明確自己的固有基礎(chǔ)與實(shí)力，才能在互聯(lián)網(wǎng)和智慧化教育變革這輪大浪潮中“錨定正確的方向、并科學(xué)前進(jìn)”。
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