2014年9月，作為全球網絡規模、客戶規模最大的中國移動通信集團（以下簡稱“中國移動”）公布了2014-2015年UPS集采項目結果，由于此次集采涉及UPS的機型全面、數量眾多，引起了UPS業界人士熱議紛紛，均認為此結果必將對UPS市場產生深遠影響。筆者在一片熱議當中，詳解此次移動集采背后的秘密。
高頻機成為市場主流
在此先分析集采各標段機型的所占比重，探討當前UPS市場的主流需求方向。
從此次集采的五個標段來看，低于120kVA容量的UPS集采數量為40910臺，占總集采數量的97.35%，并且未見工頻機的身影。而在200kVA及以上容量的大功率標段，集采高頻機多達630臺，集采工頻機僅為327臺，高頻機集采數量是工頻機的近2倍，并且所入圍的工頻機為輸入電流諧波更低的12脈沖工頻機，這一方面說明了中國移動對UPS綠色環保的嚴格要求，工頻機已很難跟上UPS行業的發展趨勢，另一方面也體現了通信行業客戶對高頻機的高認可度。
模塊化嶄露頭角，已獲全面認可
相比于09年及12年的集采標段，本次集采新增了模塊化UPS這一標段，系統容量包含120、240、400、500kVA，集采數量為159臺，作為新增的標段數量已經達到高頻機數量的25%，說明模塊化UPS已正式被中國移動所認可。結合此前中國聯通及中國電信的UPS集采項目，可見國內三大運營商已認識到模塊化UPS更能匹配現代數據機房的供電需求，模塊化UPS已獲行業應用的全面認可。
華為UPS引領潮流
從集采結果看，每個標段均有三個廠家中標，中標廠商分布為華為、中達電通、艾默生、山特、科士達和科華恒盛，其中中達電通和華為贏得了最多的份額。
相比于2009年及2012年中國移UPS集采中標廠家多為中達電通、艾默生網絡能源、科士達、易事特等UPS廠家而言，本次集采，華為以40%的占比獲得了高頻機40-120kVA、高頻機200-400kVA、模塊化UPS三個標段的第一份額。筆者來看，華為之所以能獲得這三個標段市場第一的份額，與華為本身作為ICT設備供應商，能更加了解ICT設備供電保障需求有關。據悉，在華為公司20多年的發展過程中，從未停止過能效管理及相關電源、節能減排等基礎供電設備的研究與開發，并配套于其自身的通信設備中，行業應用極為成熟。為了根據業務的發展需要，華為已經加大了UPS產品研發力度，在全球設立了四大能源研發中心，匯聚了業界一流的專家打造穩定先進的UPS產品；華為在深刻理解了市場需求主流的高頻UPS的基礎上，采用先進的設計理念，推出了更匹配大數據時代供電保障系統的模塊化UPS；另外，華為推出的1-800kVA UPS，涵蓋了關鍵業務供電場景的全覆蓋，并以可靠、高效、易用和智能的設計理念，為業界熟知。因此，華為此次中標移動集采并取得三個標段的市場份額第一的成績，也不足為奇了。
主流廠家積極轉型
長期專注高頻小容量UPS的山特公司，本次集采取得了高頻機1-20kVA標段第一市場份額。作為國內工頻機市場巨頭的艾默生網絡能源，本次并沒有出現在12脈沖工頻機標段，反而出現在高頻機200-400kVA及模塊化UPS兩個標段，筆者推測，這與艾默生的產品規劃有關：第一，據了解，艾默生網絡能源已不再進行工頻機新產品開發，對工頻機僅僅是降成本及維護工作；第二，艾默生網絡能源已經開始瞄準現代數據中心新的供電保障需求，積極向高頻機與模塊化UPS轉型。這也進一步說明了工頻機已經很難匹配市場需求，業界主流廠家已主動尋求蛻變。
結束語
綜合此次移動集采以及近期UPS業界的發展情況，高頻機取代工頻機成為UPS市場的需求主流，而模塊化UPS作為更加優異的產品類型，經過十余年的發展，已經獲得國內三大運營商的全面認可，同時也被金融、交通、媒體等行業越來越多的客戶所接受。在大數據時代與移動互聯網的發展潮流中，誰能更貼近客戶需求、提供的供電保障系統更匹配客戶的業務發展，誰就能在市場中獨領風騷。
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