突如其來的“雙反”令光伏產業景氣度一度滑入谷底，但也不過才兩三年的時間，它卻又因國內市場得以撬動而奇跡般的絕處逢生。光伏產業，自誕生之日起便進入了一個群雄逐鹿的時代，既包括在“雙反”前的彼時，更包括蠢蠢欲動的此時。

但毋庸置疑的是，遭遇過昨天低端競爭的廝殺，走過“雙反”時的憤怒與無助，此時每一個企業都在追求著不斷創新，這既包括商業模式、更包括技術特質，以此為基礎各公司形成了行走江湖的“武功絕學”。格局變動中最易誕生“英雄”，今天就不妨以一些典型企業的案例共同探討光伏產業復蘇后的商業模式創新。

產業鏈：單槍匹馬，亦或全員協作？

中國光伏產業用短短五六年的時間，就走過了其他國家需要20年才能走完的發展之路，全速推進過程中，問題、矛盾自然也要更尖銳和突出一些。但是坦白來說，企業面臨的困難基本類似一一大的產業環境下因某些原因導致的發展暫時受限與企業謀求突破之間的矛盾，比如“雙反”寒冬、國內融資問題、國內體制機制問題等。

而這也是一個頗有意思的話題，因為企業在同樣的商業環境下，做出的抉擇千差萬別，這十分值得玩味。

中海陽能源集團股份有限公司執行總裁趙鶴翔，業內鮮有的女性企業家，也因之擁有更細致的觀察與判斷力。在新商業模式中，她更注重以與供應商合作以謀求發展。在過去的十年中，這家專注于光伏發電、光熱發電發展的企業，曾嘗試過在全國的各種地形地貌條件中建設電站，如荒灘、荒漠、鹽堿地，以及風光互補等，EPC經驗十分豐富。

然而趙鶴翔卻十分清楚：“我們有EPC建設經驗，但是它沒有設備優勢，解決并網問題也并非長處，但是公司建設電站所遇到的問題逐一解決，靠的便是合作伙伴的共同努力一一把各方的資源、資金進行整合，只有這樣，產業才能得到健康持續的發展。”

除此以外，對于融資風險的管控模式，她認為要找到這一問題的本質，“這實質上是電站發電運行并產生經濟效益的問題，這是對各方利益的保障，也正是控制要點。”因此無論商業模式如何變化，每一位合作伙伴都要確保在這個風險點上的控制，只有這樣金融風險控制措施才能實實在在地落地。

而談及合作伙伴合作的話題，自然不能不提到陽光電源，這家專注于逆變器的公司顯然步伐更大一些，牽手了互聯網大鱷阿里巴巴。

光伏技術發展至今，智能化趨勢已漸明朗。“大家都在談互聯網+如何行動，但是最后還是圍繞著降低度電成本。”陽光電源副總經理鄭桂標直指問題核心，“如果有了信任，那么成本就會降低，無論是在融資、還是技術領域。”

而與阿里巴巴的合作便是利用互聯網技術增加電站透明度，從而提高相互信任，進而降低成本。陽光電源利用阿里巴巴推出了智慧光伏云iSolarCloud為用戶建立標準化、精細化的運行維護管理平臺，實現旗下所有光伏電站的實時標準數據信息共享、自動化管理、電站設備故障預警、遠程專家咨詢和大數據分析、收益結算、知識庫建設等功能。

“希望可以達到透明的目的，增強相互信任，這就是陽光能源正在做的事情。”鄭桂標說。

導讀：突如其來的“雙反”令光伏產業景氣度一度滑入谷底，但也不過才兩三年的時間，它卻又因國內市場得以撬動而奇跡般的絕處逢生。光伏產業，自誕生之日起便進入了一個群雄逐鹿的時代，既包括在“雙反”前的彼時，更包括蠢蠢欲動的此時。

當然與上述公司不同，也有一些企業在自身業務范圍之外，不斷在延伸自己的產業鏈，致力于將自己打造為一個“全能型選手”，比如東方日升新能源股份有限公司（以下簡稱“東方日升”）。這個光伏行業的“前輩”，過去從事于適配組件，現在又有哪些模式創新？

“我們現在正在往下游發展，2014年公司剛剛成立了電力開發公司，希望可以在電站方面有所建樹。”東方日升國內銷售總經理張春喜向記者介紹道。

在其看來，雖然商業模式具有互通性，但是相反它有一個悖論，即很難被復制，目前融資困難、融資成本高，每個公司的資金來源也不盡相同，因此這在一定程度上決定了發展模式很難被復制。若自身向下游發展，卻可以整合資源，帶動組件生產和銷售。

對于成立電力公司帶來的變化，張春喜介紹道：“2014年我們的出口量是第十名左右，要通過自己的努力一步步向前走。”

金融創新一一SPI綠能寶

盡管市場對它的質疑聲不斷，但是從賽維創始人“出道”的彭小峰，憑借在光伏領域馳騁多年的豐富經驗，執掌SolarPowerINC.（以下簡稱“SPI”）的帥印時絲毫沒有任何猶豫，“綠能寶”便是其在國內首先推出的產品。

2014年1月，SPI正式推出了綠能寶一一普通大眾（即投資人）可通過SPI的大型互聯網平臺“陽光動力”購買該款產品，最低投資額為1000元。而這1000元其實對應了實物“光伏電池板”，隨后，這些資金由綠能寶公司來操作，并將買好的電池板再租給河北巨鹿的一家太陽能發電項目，用于后者建設電站，首期年化收益高達10%0

由于產品低門檻、無負擔，同時，投資人也可按月獲得收益，因此也被網友開玩笑地評論為窮人也能投資高大上的光伏電站。

而彭小峰的確有著他自己的考量，這一款產品的初衷卻是在解決著行業長期存在的尖銳矛盾：“10兆瓦以下的光伏電站管理瑣碎，金融條件優越的大型電力投資公司不愿意投資，但是小業主在融資過程卻遇到了巨大的挫敗感。這正是綠能寶要解決的問題。”

在其看來，發展前景廣闊的分布式光伏，首先要解決的便是資金鏈問題。這其中不但包括融資問題，更包括因行業目前正經歷的貨款拖欠問題。聯想到“雙反”后光伏企業的“沉與浮”，不得不說，資金鏈條成為決定其成敗的一大重要因素。

“截至2015年4月，綠能寶已經‘售賣’了16個電站，從最小的農戶，到10兆瓦電站，基本上都非常成功。通過綠能寶籌集資金，然后建設光伏電站，再及時把租金付給投資者。”彭小峰談到，“更重要的是，綠能寶的推出還解決了我們淡季存庫的問題。”

對于綠能寶，國家發改委國合中心國際能源研究所所長王進持肯定態度：“特別是在做分布式光伏項目時，即便是好項目也依然面臨著許多問題。有沒有資金？有沒有投資的渠道？有沒有好的項目？綠能寶的這一創新，解決了雙方的問題。”

談了這么多企業的發展思路以及目標，企業發展模式多種多樣，跨界聯合、金融協作、全產業鏈協同合作，發展終端分布式光伏，又或者選擇自己一“站”到底，它們淦釋的多種解決方案正代表著光伏產業當前的發展基調一一創新。祝愿創新伴隨著這個朝陽產業，也更期望它們能給行業帶來更具沖擊力的創新。