“截至目前，我國光伏逆變器企業不到100家，經常參與投標的企業不超過20家。與此同時，逆變器價格也從幾年前的2元/瓦跌至最低0.3元/瓦。”7月4日，陽光電源副總裁趙為坦言。經歷十年發展，逆變器產品轉換效率及成本接近臨界點，行業內必須要有類似于汽車行業的共識，盡量不再降價，保證合理利潤。
在北京鑒衡認證中心主任秦海巖看來，逆變器不僅僅是功率的轉換裝置，隨著電站向智能化推進，它還可以發揮更大的價值。“以計算機為例，它的最核心部件就是CPU，而英特爾則引領著IT歷史往前走，整機廠變成了它的附屬。逆變器這個產品，在整個系統中處于一個什么位置，決定了它的發展方向和前景。”秦海巖說。
在逆變器市場趨穩的環境下，企業開始在產業鏈中尋找新的利潤增長點，產業模式隨之分化。
“高大上”產品賣“白菜價”
從2003年上海奉賢10千瓦并網光伏電站建設至今，光伏逆變器隨著光伏行業走過了十年歷程。這是一個不可或缺的核心部件，逆變器不僅可將直流電轉換為交流電，而且是電站發電量的決定因素之一，占電站總投資的5%~7%。
據秦海巖回憶，行業的整合開始于2011年，部分注重眼前利益的廠商一味壓低價格，產品質量卻難以保證，兩年前建成的電站事故頻發，難以為繼的企業逐漸退出了市場。
根據最新報告，預計2014年全球光伏逆變器市場將突破4000萬千瓦，較2013年增長21%。
目前，光伏逆變器產品價格將進入平緩的下降期，預計到2014年底將下降至平均0.4元/瓦，2015年底將跌破0.4元/瓦，在價格繼續下滑的背后，預計2014年全球光伏逆變器收入增長7%。
“最近我跟陽光電源、華為、中國南車等幾大企業也經常在交流，大家都覺得我們這個行業的日子非常不好過，產品利潤都很薄，基本上處于虧本邊緣。本來是個有較高技術含量的‘高大上’產品，現在賣到了白菜價。”秦海巖表示，跟其他行業一樣，隨之而來的問題就是惡性競爭，低價傾銷，加上業內普遍的還款結算周期較長，導致整個行業都無利潤可賺。
而在趙為看來，目前國內光伏逆變器市場已經趨于平穩。陽光電源、特變電工、艾默生、南車時代電氣、科諾偉業占據了大功率機的主要市場份額；中功率機的代表品牌包括陽光電源、山億新能源、華為等；歐姆尼克、古瑞瓦特、山億新能源、陽光電源則分享了小功率機的主要市場。
5月21日，陽光電源發布大功率逆變器SG60KTL，據稱轉換效率超過99%。“即使效率還可提升，對發電量的提升也意義不大了。”華為能源研究部部長、能源首席科學家劉云峰說。
事實上，表面上的企業排名格局并不是真正造成市場趨穩的原因。劉云峰認為，雖然當前光伏逆變器和風能變流器市場需求呈持續增長趨勢，但如果企業在技術創新、新產品開發和成本控制方面不能保持領先優勢，那么對于電站的持有者來說，擔心的已不是產品本身，而是企業的生存持續時間———因為逆變器的轉換效率、成本、毛利率等指標已經達到產業臨界點。在近期的一次招標會上，某企業就報出了0.27元/瓦的新低價格。
“大環境如此，整個行業就更沒有資金去投入技術研發。”秦海巖一語破的。
尋找新的利潤增長點
“創新是經常被提到的一個詞，但是說來說去，創新似乎變成一個虛的概念。
除了價格和規模，我國的光伏逆變器企業到底還有沒有別的出路？能不能通過創新的手段，真正創造價值？”論壇現場，秦海巖的一席話不緊不慢，卻是擲地有聲。
十年沉浮，在打破國外巨頭壟斷、持續降低成本、提高轉換效率并基本完成行業整合后，從2013年底至2014年中期，我國的逆變器企業開始縱向整合產業鏈。
為進一步擴大逆變器市場份額并創造新的利潤增長點，進軍EPC（電站承建）或開發運營光伏電站。
相關資料顯示，熱衷于EPC+產品模式的代表企業包括特變電工、南車、科諾偉業。而自去年至今，陽光電源這家逆變器龍頭老大已悄然布局超過200萬千瓦裝機容量的光伏電站。
“從去年開始，陽光電源也開始涉足EPC，2013年電站相關收入達到6.6億元，總計承包EPC工程20萬千瓦。”趙為表示，電站開發業務是該企業在裝備制造投資中，地方政府給予其的一些資源。這樣做既可以促進逆變器、EPC業務在國內地區的業務拓展，還可以給我們帶來新的利潤增長點。
此外，近年來該行業跨界趨勢愈發明顯，不少原來從事UPS和通訊的企業，也開始進入這一領域，并且競爭力很強。
據了解，華為近幾年從通訊切入光伏逆變器領域后，一直在思考將該企業在數字信息技術領域的深厚積累引入光伏領域。在今年5月中國上海SNEC展會及6月德國慕尼黑Intersolar展會上，華為和全球多家電站投資運營商簽署了合作協議。2014年上半年，華為智能光伏電站解決方案累計獲得訂單超過200萬千瓦。
劉云峰指出，基于對光伏產業和電站運營的深入思考，華為推出了“硅進銅退”的產品設計理念。該方式可以使逆變器的體積和重量大大減小，并易于通過技術創新和大規模制造降低成本。同時，通過芯片和軟件的引入，每臺逆變器都變成了一個“大腦”，讓光伏電站智能化。
可以對每路組串的輸入進行智能檢測、智能故障處理，將數據上報到“云端”的管理中心實現智能運維，并接受電網的智能調度。
“逆變器屬技術密集型行業，而光伏電站更多是資本運作，此外，由于難以預測的限電，光伏電站的利潤不像逆變器那樣確定。”趙為坦言，轉型開發光伏電站的逆變器廠商也面臨著一系列挑戰。
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