穿越了一年當中最有生命力的時光,從東方明珠到河西走廊,從至北雪原到南頭古城。從4月的宜賓到10月的廣州,2022華為商業分銷地市百城行,完美收官。

歷時6個月,華為二十五個代表處協同聯動,共計一萬余伙伴加入其中,深刻詮釋了“獨行快,眾行遠”的道理,也讓2022年的華為商業分銷地市百城行形成一股“星星之火”,在區域市場形成了燎原之勢。

分銷下沉,讓數字化能力在區域扎根

在“十四五”規劃中,區域發展被放到了重要的地位,并同時關注到鄉村振興、新型城鎮化和區域協同三個不同的維度,這讓我國區域數字經濟發展有了茁壯成長的沃土。

今年的《政府工作報告》中,也提出了“加強數字中國建設整體布局”和“完善數字經濟治理”的說法。這意味著,數字中國建設將是一個整體布局,會持續深入到廣大地市、區縣,乃至鄉村。

這意味著在區域數字化市場,會存在長期持續的增長空間。2022華為商業分銷地市百城行,就是在此背景下,開啟了2022年的區域之旅。

合作伙伴作為分銷市場的“中堅力量”,華為一直在加大對分銷伙伴的激勵政策,鼓勵合作伙伴向地市區縣市場投入更多力量,讓數字化真正“扎到根”的同時,獲得更多、更大的收益。

的確,對于區縣地域商業市場而言,由于中小企業群體龐大、數字化需求復雜多變、數字技術與能力的積累卻明顯不足。這也是為什么過去20年來,ICT廠家不斷的提分銷下沉,卻始終沒有沉下去的原因。

扎根于區域市場的分銷伙伴,過去一直存在自身能力有限,產品落地和解決方案推進能力較弱的問題,這也在一定程度上造成了地市區縣市場的數字化客戶服務能力缺失。因此,分銷型產品和解決方案的部署、實施、運維,都需要進一步的升級。

正是為了改變這種現狀,2020年,華為第一次開啟“商業分銷地市百城行”系列活動,吹響了深耕地市區縣分銷市場的號角。今年的活動于4月15日在宜賓正式啟程,同時進一步向區縣市場進行了下沉,把我國的百強區縣全面納入活動線路圖之中,并攜手廣大合作伙伴,將領先的ICT產品、方案、服務等帶入地市、區縣、鄉鎮,讓數字化真正扎下根。

“精準落地”幫助分銷伙伴成為“服務專家”

事實上,對于地市區縣的分銷市場來講,市場開拓也面臨著需求分散,服務能力不容易下沉等客觀的難題。這對于華為與其分銷伙伴來說,也是一個不得不面對的現實。

因此,商業分銷地市百城行活動也需要匹配分銷市場的節奏,華為針對性構建了全面的產品組合,以及適合分銷市場快速部署的行業場景解決方案。

比如從全面的產品組合方面,借助2022華為商業分銷地市百城行,華為將數通、安全、SOHO、存儲、協作平板、視頻會議、智能安防、數字能源、光接入、華為云Stack等十大類產品推向了地市區縣。

而在解決方案層面,華為針對中小企業的應用特點和業務需求,推出了面向不同行業的全產品場景化解決方案,覆蓋普教職教、醫療衛生、政府機構、中小企業、金融網絡、智慧園區、商超連鎖、工廠物流等等。

正是針對性產品與解決方案策略,讓區縣市場的分銷伙伴們更能貼近客戶的業務場景,滿足業務發展需要,即真正將產品、解決方案送到市、縣、鄉鎮、村、街道,解決好中小企業客戶數字化升級最后一公里的難題。

實際上,華為一直在探索分銷市場的新打法,構建了不同于其他ICT企業的新模式,并更好地支持分銷伙伴去拓展市場。例如通過打造對區域市場產品的重新組合,以及“小而美”的解決方案,通過這些變陣,幫助分銷伙伴可以更為簡單易用、高效快速的滿足客戶需求。

從商業分銷地市百城行的實際落地情況來看,產品與解決方案的能力明顯沿著這一思路成功落地,并幫助伙伴補齊區域數字化服務的“最后一公里”。

2022華為商業分銷地市百城行的每一站,也都根據當地的地域特征,力求做到“精準落地”。例如在四川宜賓市場,華為積極參與了各個行業的信息化建設和數字化升級轉型,落實產教融合,著力戰略新興產業的技術人才培養。

而在百城行甘肅站,華為當地企業提供了因地制宜的數字化產品和解決方案,加快了企業數字化進程,并且通過百城行進一步的下沉,深入了解區縣客戶的需求,推動了甘肅省區縣地區的產業數字化步伐,有效緩解了區域、城鄉數字化發展不平衡的問題。

持續支持分銷伙伴做大做強

隨著中國數字經濟向區域延展,地市區縣的數字化需求還會不斷的提高。而百城行的本質,還是要幫助分銷伙伴持續做大做強,共同走向商業成功。

數據顯示,僅在2020年,地市收入在華為中國政企業務中占比就已超過了四成;在為超過300個地市的眾多政企客戶們提供先進ICT技術、產品和方案的同時,也為數千家合作伙伴帶來了巨大的商業機會。

為此,華為特別在2022年的合作伙伴認證上強調了能力建設,以“能力+業績”雙輪驅動進行認證;在資源牽引上更加明確能力與回報的正向關系,打造好“能力→貢獻→回報”的商業價值循環;同時將進一步聚焦協同,為伙伴的早投入提供更有力的保障。

順應分銷市場和地市客戶的需求特征,華為也將一大批ICT的優質產品和解決方案帶向地市。

例如在數通方面,華為在交換機、路由器、WiFi、安全等領域2022年上市50+款新品,提供更適銷的產品,更好的服務好小微企業、中小教育、中小醫療、連鎖酒店、商貿零售等SMB客戶;

在存儲領域,華為存儲分銷布局全場景,為客戶建設極致融合、極速上線、極高可靠、極簡運維的數據保護;

華為云Stack方面,華為FusionAccess桌面云解決方案將根據不斷變化的市場需求,持續增強產品能力;

在智能協作領域,華為將聚焦高端行政會議、數字化辦公、智慧教室等場景,在構建基于云服務的協作平臺基礎上,持續打造專業智真、辦公寶、協作平板等產品,并面向商業分銷市場,打造數字化會議室、數字化教室、閱片寶等專屬場景化解決方案;

在機器視覺領域,華為堅定執行普惠AI的戰略,通過持續完善好望產品家族,為中小企業提供全場景普惠AI的產品與解決方案,未來已來,華為機器視覺致力于用智能賦予機器“看”的能力,開啟“機器看世界”新時代,推動智能社會快速到來;

在光接入領域,針對國內分銷市場,華為打造了F5G小全光解決方案。該方案基于F5G光技術實現介質、架構、運維創新,將光纖延伸到房間、到桌面、到角落,打造觸手可及的極致體驗。面向信息點位100以下的小微企業、園區、社區診所、幼兒園、超市、餐廳等多種場景,提供設備靈活簡單、萬元可建網、手機APP一鍵管理的小微全光組網方案,幫助海量小微園區、企業實現商業成功;

在數字能源領域,通過推出全新的邊緣DC產品,增強對行政辦公樓和金融機構的分支網點、中小學、商場商店等場景的覆蓋,重點打造UPS明星系列小機鋰電、小空調明星系列,MTS室內一體化智慧電源系列等,全面滿足客戶數字化升級需求。

在分銷市場,華為始終認為要在技術上當好底座,在業務上成為創新基石,攜手合作伙伴進一步升級能力。因此,在商業市場人力與品牌營銷方面的資源投入,在產品與服務方面的強力支撐,項目報備與激勵政策的提升,以及IT工具與流程的改善,支持伙伴更好更快地融入華為生態體系,與伙伴一起做大做強。

客觀地說,商業分銷地市百城行活動的目的并不是簡單聚攏分銷伙伴,將產品鋪下去,而是提升每家分銷伙伴的能力,協助伙伴開拓商業市場的新機遇,讓數字化的服務能力在區域市場形成燎原之勢,遍地開花。