在今年的《政府工作報告》中，首次以“單獨成段”的方式對“數(shù)字經(jīng)濟”進行了重點闡述，并首次提出了“加強數(shù)字中國建設(shè)整體布局”和“完善數(shù)字經(jīng)濟治理”的說法。由此可見，作為數(shù)字中國建設(shè)整體布局的一部分，廣大地市、區(qū)縣，乃至鄉(xiāng)村無疑將是數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重中之重。

　　為了將數(shù)字技術(shù)推向更加廣闊的市場，今年年初，華為中國政企業(yè)務(wù)提出，以持續(xù)的地市區(qū)縣投入，消除區(qū)域與區(qū)域之間的數(shù)字化差異，協(xié)同更多企業(yè)共同成長。同時加大商業(yè)市場伙伴激勵，鼓勵合作伙伴向地市區(qū)縣商業(yè)市場投入更多力量，讓數(shù)字化真正“扎到根”的同時，獲得更多、更大的收益。

　　時至4月，春風(fēng)送暖，萬物復(fù)蘇，以“共創(chuàng)地市價值空間”為主題的“2022華為商業(yè)分銷地市百城行”系列活動強勢回歸，華為將攜手廣大合作伙伴深入包括百強區(qū)縣在內(nèi)的200+個地市區(qū)縣市場，進一步激活數(shù)字經(jīng)濟新活力，打造商業(yè)市場新格局，帶來數(shù)字發(fā)展新機遇，共創(chuàng)地市價值新空間。

區(qū)縣市場：數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的下一個“爆發(fā)點”

　　近年來，我國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有，整體規(guī)模更是連續(xù)多年位居世界第二。但與此同時，由于中國城市分布空間廣，資源稟賦差異大，區(qū)域間數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展水平極不均衡。

　　由中國信通院發(fā)布的《中國城市數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展報告(2021)》顯示，我國數(shù)字經(jīng)濟競爭力較高的城市集中于南方和東部地區(qū)，北京、上海、深圳位于我國數(shù)字經(jīng)濟競爭力第一梯隊。從發(fā)展態(tài)勢上講，推動數(shù)字經(jīng)濟協(xié)調(diào)、均衡發(fā)展已經(jīng)成為全新趨勢，消除區(qū)域間的數(shù)字化差異也將全面提速。

　　可以說，那些數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿^大的區(qū)域和城市，已經(jīng)成為一個亟待開發(fā)的增量市場。對于整個ICT產(chǎn)業(yè)而言，也只有努力向下扎根，才能不斷向上生長，從而更好地迎接數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的下一個“爆發(fā)點”。

　　所以華為也希望通過“2022華為商業(yè)分銷地市百城行”系列活動，構(gòu)建好網(wǎng)格化渠道商模式，為區(qū)域中小企業(yè)客戶提供更加精準、貼心和便捷的服務(wù)的同時，也為更多地市區(qū)縣的伙伴贏得更廣闊的市場發(fā)展空間。

全方位精準賦能打開新業(yè)務(wù)增長通道

　　對于地市區(qū)縣的合作伙伴來說，面對數(shù)字經(jīng)濟快速發(fā)展帶來的新機遇，如何快速提升自身能力，以在新業(yè)務(wù)拓展過程中把握好新機遇是當務(wù)之急。

　　為了給地市區(qū)縣市場中的合作伙伴更大支持，2022年初，華為中國政企業(yè)務(wù)特別強調(diào)了要在商業(yè)市場的策略、意識和工作方向上做出全面轉(zhuǎn)變，就是“以伙伴為主”，把合作伙伴看作是商業(yè)市場的“客戶”;并秉持“以客戶為中心”的理念，通過精準幫扶、精準激勵支持伙伴健康發(fā)展。

　　如今，華為已建立好強大的分銷伙伴體系，通過近萬人的服務(wù)團隊，及時響應(yīng)伙伴與客戶的多樣性訴求。與此同時，在“華為人才發(fā)展中心”一站式學(xué)習(xí)網(wǎng)站中，分銷能力中心更是提供了從入門到進階200+門課程，月度更新10+門課程，通過手機端提升觀看直播、課程回看、隨堂測試的學(xué)習(xí)體驗，全方位助力伙伴能力成長。

　　這些舉措的推出，旨在為地市區(qū)縣的合作伙伴提供全方位的精準賦能，從而進一步提升自身數(shù)字化和業(yè)務(wù)能力，更好地擁抱數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展新機遇，打開新業(yè)務(wù)增長通道。

從產(chǎn)品到方案、從激勵到秩序讓伙伴吃下一顆“定心丸”

　　由于地市區(qū)縣市場需求較為分散、涉及面廣，對于合作伙伴來說，要滿足這一市場中廣泛的中小企業(yè)客戶的數(shù)字化需求并非易事。

　　為此，借“2022華為商業(yè)分銷地市百城行”系列活動舉辦之機，華為帶來了涵蓋數(shù)通、安全、SOHO、存儲、協(xié)作平板、視頻會議、智能安防、數(shù)字能源、光接入、華為云Stack等十大類產(chǎn)品，并針對中小企業(yè)的應(yīng)用特點和業(yè)務(wù)需求，推出了面向不同行業(yè)的全產(chǎn)品場景化解決方案，覆蓋普教職教、醫(yī)療衛(wèi)生、政府機構(gòu)、中小企業(yè)、金融網(wǎng)絡(luò)、智慧園區(qū)、商超連鎖、工廠物流等，讓區(qū)縣市場的合作伙伴們更能貼近客戶的業(yè)務(wù)場景，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要，即真正將產(chǎn)品、解決方案送到市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，街道，解決好中小企業(yè)客戶數(shù)字化升級最后一公里的難題。

　　在提供了更有競爭力的產(chǎn)品、解決方案的同時，華為還為廣大地市區(qū)縣的合作伙伴吃下一顆“定心丸”，除了為不同產(chǎn)品量身定制銷售激勵政策外，還將進一步優(yōu)化銷售違規(guī)查處規(guī)則，致力于與伙伴一起維護良好的市場秩序，共同營造健康的商業(yè)合作環(huán)境，保障業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，共贏商業(yè)新機。

　　相信有了良好的市場秩序作保障，地市區(qū)縣的伙伴們將盡情發(fā)揮自身能力優(yōu)勢，開展客情拓展、黏性維護、需求收斂、項目交付等，推動領(lǐng)先ICT技術(shù)、產(chǎn)品和場景化方案的落地，加速融入萬億級數(shù)字經(jīng)濟市場，收獲更大的商業(yè)成功。

　　4月15日，“2022華為商業(yè)分銷地市百城行”將正式登陸宜賓。屆時，華為將與伙伴共同商討如何在挑戰(zhàn)與機遇并存的環(huán)境下，為伙伴鋪好路，實現(xiàn)商業(yè)分銷的穩(wěn)定發(fā)展。我們也期待更多有志于區(qū)域數(shù)字化升級的合作伙伴加入進來，一起共創(chuàng)地市價值新空間!

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