當(dāng)前，我們正處于一個(gè)高度不確定的的市場(chǎng)環(huán)境中，原有行業(yè)邊界和競(jìng)爭(zhēng)壁壘逐漸模糊消失，客戶需求快速變化，商業(yè)模式不斷迭代；同時(shí)，數(shù)字化成為建設(shè)市場(chǎng)新秩序的重要抓手，企業(yè)上云、數(shù)據(jù)列入生產(chǎn)要素、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化等疊加，不斷重塑競(jìng)爭(zhēng)格局，這引發(fā)企業(yè)內(nèi)外部發(fā)生一系列改變。

海比研究院觀察到，數(shù)字化領(lǐng)域的廣大渠道商群體，從過往的單打獨(dú)斗，發(fā)展到如今的報(bào)團(tuán)取暖，積極融入生態(tài)，就是一個(gè)明顯的變化。

很多企業(yè)在接受采訪時(shí)都談到，當(dāng)前僅有省錢是不夠的，單靠自己硬挺也是不行的，尤其是像渠道商，普遍規(guī)模不大，專業(yè)人才欠缺，企業(yè)力量有限，能找到行業(yè)大趨勢(shì)，借助數(shù)智化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)取暖”，是度過寒冬迎接新生的好辦法。

即將于6月16日（周四）在深圳舉行的2022中國(guó)數(shù)字智能生態(tài)大會(huì)暨第十五屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)（以下簡(jiǎn)稱大會(huì)），將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)重磅平臺(tái)商、集成商及華南區(qū)域渠道商全面開啟“平臺(tái)+生態(tài)”商機(jī)對(duì)接，幫廣大渠道商開啟平臺(tái)合作機(jī)遇，共抓數(shù)字化市場(chǎng)未來。

從嚴(yán)選高質(zhì)量平臺(tái)開始

與大多數(shù)IT概念一樣，平臺(tái)（platform）也是一個(gè)舶來品。海比研究院研究認(rèn)為，平臺(tái)是指一種可用于衍生其他產(chǎn)品、服務(wù)的環(huán)境或者可以為其他產(chǎn)品、服務(wù)提供運(yùn)行基礎(chǔ)的環(huán)境。一個(gè)合格的平臺(tái)應(yīng)該具備三項(xiàng)核心要素：承載、鏈接和賦能。

從平臺(tái)產(chǎn)生的源頭出發(fā)，信息化、數(shù)字化的根本目標(biāo)是為了極大地解放人力，從而使得人們可以更多專注于高度智能化的業(yè)務(wù)的處理、分析。而平臺(tái)是軟件本身的工程化，使得軟件生產(chǎn)者不至于在0或1的土壤里刀耕火種。通過分層和封裝，數(shù)字化平臺(tái)可以解決軟件開發(fā)中很多復(fù)雜的技術(shù)問題，提升軟件開發(fā)效率，為渠道商、服務(wù)商部署項(xiàng)目，進(jìn)行個(gè)性化開發(fā)提供保障。

按照提供價(jià)值的側(cè)重點(diǎn)不同，海比研究院還將平臺(tái)分為技術(shù)賦能、應(yīng)用開發(fā)、集成服務(wù)和底座支撐四種類型。技術(shù)賦能型平臺(tái)價(jià)值在于將技術(shù)賦能于前端的應(yīng)用和業(yè)務(wù)，降低技術(shù)的使用門檻，如人工智能平臺(tái)；應(yīng)用開發(fā)型平臺(tái)重在提升應(yīng)用開發(fā)效率，如低代碼平臺(tái)；集成服務(wù)型平臺(tái)重在解決數(shù)據(jù)孤島問題并深度挖掘數(shù)據(jù)潛力，如數(shù)據(jù)平臺(tái)；底座支撐型平臺(tái)在于提供以云原生技術(shù)為主的底層技術(shù)支持如DevOps平臺(tái)。

在實(shí)踐中，渠道商希望新時(shí)代的數(shù)智平臺(tái)，做到集合開放、業(yè)務(wù)能力、數(shù)據(jù)能力、技術(shù)能力于一身，并可提供能力的復(fù)用、組裝，支持復(fù)雜應(yīng)用敏捷開發(fā)。而現(xiàn)實(shí)的情況，因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)條件，渠道商對(duì)平臺(tái)存在諸如自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)及權(quán)益沒有得到應(yīng)有保護(hù)、平臺(tái)開發(fā)及集成不夠方便等怨言，為此，本次大會(huì)主辦方特別采用嚴(yán)選機(jī)制，將云、大數(shù)據(jù)、智能化、低代碼、信創(chuàng)等高質(zhì)量平臺(tái)推薦給廣大市場(chǎng)伙伴。

做強(qiáng)平臺(tái)、互通生態(tài)

從上世紀(jì)90年代，渠道商就和數(shù)字化廠商共同耕耘市場(chǎng)，并成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)非常重要的組成部分。根據(jù)渠道商的不同類型、不同規(guī)模，大會(huì)設(shè)置了多種多樣的合作方式：

一、渠道商成為平臺(tái)的銷售。對(duì)于平臺(tái)銷售者而言，平臺(tái)商一方需要提供功能穩(wěn)定、容易部署的產(chǎn)品，保證銷售者在長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間周期內(nèi)與最終用戶建立健康的業(yè)務(wù)關(guān)系；另一方面，平臺(tái)商需要共享自己的品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，形成對(duì)銷售者的賦能，降低產(chǎn)品銷售的門檻，增加平臺(tái)產(chǎn)品銷售的溢價(jià)。

二、具備軟件集成能力的渠道商成為平臺(tái)的使用者。一方面，平臺(tái)需要提供性能穩(wěn)定、功能完整的平臺(tái)產(chǎn)品；另一方面平臺(tái)商需要提供及時(shí)、主動(dòng)、細(xì)致的服務(wù)，解決使用者在使用平臺(tái)開發(fā)、運(yùn)維和運(yùn)營(yíng)軟件的過程中所遇到的問題。只有這樣，平臺(tái)商才能夠不斷強(qiáng)化使用者的信心，不斷為使用者創(chuàng)造價(jià)值，使用者也才能依托價(jià)值的增值反哺平臺(tái)商，形成雙贏。

三、渠道商可以成為平臺(tái)的合作者，這需要渠道商具備技術(shù)輸出意愿和能力。對(duì)于平臺(tái)的合作者而言，平臺(tái)商所提供的軟件平臺(tái)會(huì)與自己的產(chǎn)品線形成互補(bǔ)和加持，從而使得自己產(chǎn)品線更加完整；而平臺(tái)商借由合作者在產(chǎn)品中對(duì)自身產(chǎn)品的嵌入，也會(huì)持續(xù)形成平臺(tái)的銷售。

總之，對(duì)于合作而言，平臺(tái)本身不會(huì)更多的擠占項(xiàng)目利潤(rùn)，并且平臺(tái)還為華南區(qū)域渠道商提供充分且過硬的技術(shù)支持服務(wù)，以促進(jìn)各方合作盡快成行。

深圳是2022中國(guó)數(shù)字智能生態(tài)大會(huì)暨第十五屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)的首站，之所以選在深圳，是因?yàn)闊o論從經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、氛圍還是生態(tài)維度，深圳都是國(guó)內(nèi)數(shù)字化建設(shè)的標(biāo)桿區(qū)域。2022年1月起，《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)數(shù)據(jù)條例》正式施行。作為國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)領(lǐng)域率先推進(jìn)的基礎(chǔ)性、綜合性地方法律，這部條例被視為深圳推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、數(shù)字生活規(guī)范有序的堅(jiān)實(shí)保障。

當(dāng)然，在技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)智時(shí)代，深圳企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中，仍會(huì)遇到諸如資源不足、運(yùn)營(yíng)成本高、效率低下等諸多痛點(diǎn)。而大會(huì)的使命就是，通過與各區(qū)域渠道商、服務(wù)商面對(duì)面，分享平臺(tái)+生態(tài)的發(fā)展理念和協(xié)作方式，為產(chǎn)業(yè)賦能，幫渠道商降低成本、提高效率，快速實(shí)現(xiàn)資源聚集和服務(wù)提升。

據(jù)大會(huì)主辦方介紹，這次來深圳，想找的是在平臺(tái)合作方面遇到痛點(diǎn)難點(diǎn)最多的老板，希望通過大會(huì)實(shí)現(xiàn)資源鏈接，為他們提供最有效的解決方案。除了會(huì)場(chǎng)對(duì)接外還可以在展區(qū)、社群等場(chǎng)合實(shí)現(xiàn)交流。此外，大會(huì)主辦方中國(guó)軟件網(wǎng)、海比研究院還開辟宇象云線上平臺(tái)，繼續(xù)聚合各方之力、眾人之智，“做強(qiáng)平臺(tái)、互通生態(tài)”，通過大會(huì)計(jì)劃招募渠道商百名，繼續(xù)在商機(jī)、營(yíng)銷資源、品牌建設(shè)等多方面實(shí)現(xiàn)持久助力。

目前，2022中國(guó)數(shù)字智能生態(tài)大會(huì)暨第十五屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，通過活動(dòng)行平臺(tái)搜索“2022中國(guó)數(shù)字智能生態(tài)大會(huì)”進(jìn)行報(bào)名或關(guān)注“中智觀察”公眾號(hào)了解更多詳細(xì)信息。

6月16日（周四），相約深圳凱賓斯基酒店，一起抱團(tuán)取暖！

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