T研究今日推出完整版《2018年中國管理軟件渠道生態(tài)研究報告》&《渠道招募寶典》。

T媒體摘取精彩觀點及《渠道招募寶典》分享給大家。

當前中國管理軟件渠道生態(tài)，以圍繞五大經(jīng)濟區(qū)為核心的眾多中小代理商構成；大部分代理商提供銷售為主的本地化服務業(yè)務，渠道商的服務轉型尚在初級階段。

在企業(yè)市場從傳統(tǒng)向云端、移動化、智能化轉型的當下，渠道商對廠商的實際價值更勝于企業(yè)客戶：一是帶來真實的客戶資源，二是帶來更穩(wěn)定的收益。

代理多款產(chǎn)品已成渠道商的一種新常態(tài)，特別是那些標準化程度高、簡單易實施、剛需且容易被替代特點的營銷類、行政辦公類、財務類管理類產(chǎn)品；但云服務的產(chǎn)品對渠道商的吸引力略有不足。

渠道老兵與渠道新兵開展代理業(yè)務時的實踐大相徑庭，在信息獲取、關注要素和合作痛點等方面，老兵表現(xiàn)出相對保守的態(tài)度，而新兵則表現(xiàn)出更多樣化、更愿意嘗試的態(tài)度。

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