當下的電商產業似乎站在了一個十字路口，向左是潛在的流量紅利，向右是看得到的消費升級，“搖擺”是因為不想踏入誤區，不少人在思考，下一步如何求變。唯品會正是在這個十字路口，做出了自己的改變。

可以快，是因為向著思想的源頭回歸

快，已經成為這個時代的共識。

技術更新換代快、模式發明創新快、企業布局轉型也快。在這個一切發展都可以用數字化來闡述的快時代，唯品會也用數字向市場交出了一份成績單。

今年8月14日，美股上市的唯品會披露了其未經審計的2018年第二季度財務報告。財報數據顯示，唯品會二季度凈營收總額為207億元人民幣（約合31億美元），同比增長18.4％，實現23個季度連續盈利。本季度唯品會歸屬股東凈利潤為6.816億元人民幣（約合1.03億美元），同比增長76.4%。

根據財報數據顯示，自營服飾穿戴品類作為唯品會的核心業務，在二季度維持著穩健的業績增勢，其電商領域護城河優勢不斷加深。截止2018年6月30日，唯品會已經擁有約190萬超級VIP會員，用戶粘性也在不斷提高，從數據上顯示，唯品會第二季度人均消費同比增長約12%；用戶復購率為85%，高于去年同期的79%，復購客戶訂單占比為96%，高于去年同期的93%。

在高手林立的電商角斗場中實現23個季度連續盈利和多維度的增長，唯品會在2018上半年可謂成績斐然。事實上，數據只是更直觀的展現了唯品會良好的發展勢頭，拋開財報數據深入觀察唯品會近期的發展，不難發現這份答卷只是全面搭建“精選特賣”生態體系后水到渠成的結果。

可以正合，故可以奇勝

給用戶帶來驚喜，是一切商業目標的總追求。認清形勢、調整目標，唯品會要做的是“特賣”+“好貨”戰略回歸。

自“全球精選，正品特賣”的定位升級后，如今隨著品質好貨和低價優勢的深入，唯品會又有了新的動作。

新策略的第一項就是聚焦好貨。把“貨”作為戰略聚焦，以貨找人，增強在“貨”方面的把控能力，強化唯品會作為特賣電商的核心能力。

唯品會建立了以買手精選為核心的獨特選品模式，通過全球買手觸達常規渠道無法觸達的國內外品質好貨。目前，唯品會擁有國內大規模的專業買手團隊，大多數買手擁有國外知名零售百貨或品牌工作經驗；在海外團隊中，外籍買手占比95%以上，在品牌的直接觸達、價格談判和機會采買等方面具備“人無我有”的優勢。

同時，通過加大與國內外一線大牌深度合作等方式，唯品會能獲取獨家低價正品貨源，從而用深度折扣與高性價比好貨吸引消費者。另一方面，通過打造嚴格的質檢體系，一手貨源同樣需接受唯品會商品入倉和出倉的全面質檢流程，標準與國內同步，保證貨品質量。自建物流、創新科技也能最大限度降低成本、提供正品保障。

酒香也怕巷子深，正品好貨也需要優質渠道。唯品會在渠道拓展上也玩出了新花樣。

其一就是扎實推進與京東、騰訊的合作。唯品會京東旗艦店和微信錢包入口拉新效果顯著，來自這些渠道的新客戶數占本季度唯品會新客戶總數的24％。財報數據顯示，唯品會在2季度為約400個品牌打造了微信小程序，使用唯品會微信小程序新客數量環比增長超500%。而截止到8月14日財報發布，唯品會京東旗艦店粉絲數已近150萬人。

其二就是不斷完善特賣生態布局。今年7月，唯品會站內頻道“唯品快搶”全新改版，提供大牌尖貨限時低價搶購。唯品快搶以大牌好貨和限時低價為特色，以服飾穿戴為核心，精選一二線城市的大牌爆品，同時向消費者提供深度折扣。該頻道上線一個多月以來，8月上旬用戶數、訂單數、銷量同比7月上旬即實現翻番。8月，唯品會在主站推出“最后瘋搶”頻道，該頻道主推深度折扣，與唯品快搶主推大牌單品不同，最后瘋搶主打品牌組貨，進行限時限量特賣。其作為唯品會面向C端客群打造的特賣新入口，給用戶帶來驚喜好貨。

有數據顯示，2018年僅微商行業總體市場規模將超過7000億元

完善生態、尋求變化，一直是企業在數字化洪流中發展的主旋律。

除了在站內布局快搶、瘋搶等頻道收獲高增長，在站外，唯品會推出了社交分銷平臺云品倉和專業代購批發平臺唯品倉。其中，唯品倉旨在精準賦能批發代購客群。這也是唯品會在特賣定位基因下的全新變革。

唯品會已與超過6000家國內外知名品牌達成長期深入合作，在服飾穿戴行業有較深的護城河。唯品倉將以此為殺手锏，聯動品牌方，為代購提供快速流轉的高性價比尾貨商品，向B端輸出特賣能力。

“作為唯品會特賣基因的延續，唯品倉將與唯品會各個移動端產品共同形成流量入口矩陣，為品牌方提供連貫的庫存解決方案，在進一步豐富唯品會特賣資源的同時，簡化品牌方銷售通路，一條龍服務解決品牌庫存難題。”唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示。

唯品倉是唯品會特賣模式的延續，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品倉一端對接品牌方，提供一手正品低價貨源；另一端連接專業代購、中小型批發商，借助微信、QQ等社交平臺，通過快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉發分銷等形式快速拿貨分銷，從而打造一個高效率、低門檻、無中間商的線上平臺。

品牌上傳圖片數據到唯品倉，中小型批發客可直接送貨下單。代購作為小B將產品轉發到微信群和朋友圈，銷售后再從唯品倉下單，唯品倉和品牌將一并解決運輸服務問題。

唯品倉以專業批發和代購客群為核心目標群體，在唯品倉APP中，“0入駐門檻”是其聚客的玩法之一。進貨無門檻限制、無需啟動資金，不用壓貨先賣后買，并支持多種社交分享渠道，融合“特賣+庫存+社交”等核心元素。唯品倉還輔以多種形式組合鼓勵代購客群多買多賺，讓代購客群享有更高“議價權”。比如，唯品倉另設VIP用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策，激勵小B客群買更多，賺更多。另外，在唯品倉的頁面設置上，提供代購客群按品類喜好、品牌喜好、價格范疇多維度“快且準”的定位商品。

唯品倉每一件所售商品均由中國人民保險承保

除100%正品保障外，代購客群可享受唯品會平臺同一標準的強服務體驗及售后保證。在強大的供應鏈整合能力和正品保障體系支撐下，唯品倉可解決代購行業對于商品品質的顧慮。

To B的尾貨批發代購模式是零售行業生態系統中不可或缺的關鍵一環，不論是代購、批發客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求。唯品倉的上線，極具產業意義，形成的是多方共贏的局面。基于唯品會平臺優勢和成熟的特賣模式，唯品倉在上游為品牌方搭建了庫存清理平臺，助力品牌方貨品和資金流轉的加速，為合作品牌賦能的同時，協助產業可持續、良性發展進化；下游可為小B客群提供物美價廉的優質品牌商品，最終實現為消費者創造價值，帶來高性價比的優質商品。此外，唯品倉還通過平臺機制將代購和批發客與普通消費者進行隔離，從而在幫助品牌快速清理庫存尾貨的同時，避免對品牌形象造成影響。

放眼未來，贏得未來，從根本上講就是不忘初心，踐行初心

《周易》有云：“窮則變，變則通，通則久。”在危機到來之前，先建好護城河，則是更具前瞻性的智慧。

唯品會在創新求變的過程中，始終圍繞“全球精選，正品特賣”的定位，將用戶放在首位，這是唯品會能取得第二季財報中亮眼成績的“源頭活水”；不斷深化布局，用創新推動互聯網時代新經濟的發展，在實現企業發展的同時，賦能服飾穿戴品類產業鏈，通過特賣推動去庫存、去產能，不僅為用戶提供更美好生活，更為國家供給側改革助力。

未來，唯品會還會進行更多縱深的探索與創新，時代賦予它新的使命。

結語

數字之外的生態裂變時代，正在到來。