百度云事業部合作伙伴總經理李政
李政在演講中說到，對于創業者來說企業級服務領域大有可為。企業服務領域很苦，但只要能提供價值，就一定可以找到客戶，并逐漸形成自己的業務壁壘。百度、阿里、騰訊等巨頭都殺進B端市場，說明這個市場前途非常的光明。
作為ISV，與大平臺合作很重要。這里面有兩個建議：一方面要根據自身特點與平臺特點選擇；另外，找對合作的風口很重要，每一個平臺發展的時期不一樣、狀態不一樣，合作的機會也不一樣。很多ISV借助大平臺的力量快速成長，就是抓住了生態紅利。每一個大型平臺的紅利時間并不長，能夠惠及的合作伙伴也不太多，能抓住這樣的機會非常重要。
ABC賦能生態建設
伴隨著科技的高速發展，人工智能（AI）、大數據（Big Data）和云計算（Cloud）組成的ABC成為新時代的主題。百度云作為百度技術能力的輸出平臺，融合百度智數云技術優勢，已經形成“ABC”三位一體的戰略格局。以云計算為基礎，以人工智能為中樞，以大數據為依托，“ABC”將深度結合并改造傳統行業，真正地提升每一個企業的運營效率，釋放商業潛能，助力企業創新和行業升級。
百度云在為客戶服務的過程中，也在不斷整合自有的優勢資源，形成了百度云知識、技術、區域、行業的生態閉環。將百度云在技術、資源方面的優勢，通過線上教學、線下區域支持的方式進行輸出；聯合系統集成商、軟件開發商一起為廣大的企業提供服務。同時，我們也將為生態合作伙伴提供豐富多樣的獎勵政策。
百度云全面開放百度ABC技術，通過天算、天工、天像、天智四大平臺實現了在智能大數據、智能多媒體、智能物聯網和人工智能等全方位智能服務布局，在互聯網、交通、教育、金融、傳媒、營銷、氣象等各行各業展開深度融合。截至目前，百度云已經和超過三萬家企業展開合作，為各行業轉型升級提供了巨大的助力。
多維度賦能合作伙伴
銷售賦能，百度云與合作伙伴一起打造的解決方案，將會通過百度云強大的銷售體系推向客戶。2017年我們希望通過和ISV聯合推出的解決方案營收能占到百度云整體收入的較大比重。
再來說說百度云合作伙伴的載體。首先是線上云市場，云市場是一個雙邊平臺，一方是客戶的的需求，另外一方是ISV提供的服務。我們要做的是：做最好的軟件服務商，提供最好的解決能力給合適的客戶。
在線下創投孵化和區域服務方面，百度云不斷推動百度創新中心和百度云服務中心的建設，構建云生態系統。百度創新中心是百度云與當地政府及當地運營商共同為搭建的中小企業孵化平臺，眾創交流互動平臺，為各大企業轉型、中小創業企業，提供產品支持、技術方案、,專業培訓、創業輔導和金融支持。同時百度將在全國各省招募在當地擁有良好的商譽和豐富的資源的渠道商為百度云服務中心。百度云希望能聯合合作伙伴，建立完善的生態閉環，更好的為客戶服務，實現多方共贏。
云智學院助力生態體系建設
百度云生態建設還有非常重要的一個方向，搭建百度云知識生態體系。我們愿意把百度云在ABC各個方向的技術知識、經驗分享出去。在前不久的云智峰會上海站上，我們正式對外發布了百度云智學院。云智學院有金字塔形的課程，用基礎、進階、高級課程覆蓋從高校學生到企業CTO、CIO的全技術人群。形式包括理論課和實訓課等。百度云希望和合作伙伴共同建造知識生態，攜手共贏。
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