忙前忙后為我們拿礦泉水，將陽光會客廳原本排成一字型的沙發搬到圓茶幾旁邊，圍成圈以便我們能更好地溝通。一切瑣事親力親為，還不忘記安排身邊迎接我們進來的下屬去忙手上的工作，并解釋說因為下屬今天要同時兼顧幾件事，就不能全程陪同了。周到而細致，熱情而不過于熱絡，是他留給我的第一印象。
采訪過程中，每每提及到數據庫的技術研發，談到他從事的編程工作和產品研發，就好似觸動了他的敏感神經，他的眼中都會放射出興奮的光芒，享受的神情都會在他的臉上蕩漾開來，久久揮之不去，標準的“技術控”就會活靈活現起來。
或許正是這份狂熱的執著，才促使他在曾經舉步為艱的國產數據庫行業中銳意拓荒，并取得傲人的成就。一個小時的采訪結束后，我想用真誠、質樸、實干、執著來勾勒他的性格肖像。
神舟通用數據技術有限公司總經理 顧云蘇
結緣數據庫就是選擇了與幸福相伴
對計算機十分癡迷的顧云蘇，謹遵中國改革開放總設計師鄧小平同志“計算機要從娃娃抓起”的教導，從小學時代就開始接觸并學習計算機。他所在的城市蘇州雖是個二線城市，但仍能給他提供學習計算機的機會，從此一發不可收拾。“我當時就比較著迷這個東西，后來高中畢業就選擇了計算機專業，這是興趣所致，到了大學很喜歡編程，我記得當時通宵達旦地編程，后來碩博連讀，也選擇了這個專業。”
在顧云蘇學計算機的年代，最好的選擇是做應用軟件開發，當時做軟件意味著可以賺許多錢，但滿是雄心壯志的他，想做一些別的專業的人做不出來的事，不僅要能做出來，還要精益求精，做到最好。考慮再三之后，他做出了決定，也找到了今后人生為之奮斗的方向。“系統軟件是計算機專業最應該從事的方向，如果我們今天去做一個企業應用軟件，可能工商管理、企業管理專業的人，他們因為比我們更熟悉業務流程，做出來的軟件更貼近業務需求，比專業IT研發人員研發的軟件更好用。我當時認為學計算機的人就是該做系統軟件，這是計算機軟件的核心領域，我認為數據庫方向比較好，所以我選擇了這個方向。”
能在人生童年時光就遇到自己一生摯愛的專業，靠得是幸運，這份幸運不是每個人都能擁有的;但能在自己摯愛的專業里摸爬滾打十幾年，并小有成就，靠得是堅持。既有苦苦的堅守，又有幸福的追趕。
顧云蘇覺得編程很幸福，也很簡單。他很享受這一過程。常常從早上八九點鐘上班就開始寫代碼，一直寫到深夜，一天的時間飛一樣的逝去，他渾然不覺。他寫得特別專心，干得特別投入，這成為了他的唯一愛好，沉浸在其中，不斷發現問題，并去思考解決，做出了一個又一個深受用戶喜愛的產品，這些都帶給他極強的成就感。
數據庫技術難度大，它是用戶數據的存儲核心，所以對技術的要求很高。數據庫代碼量很大，需要具有豐富專業知識的人才能做。
他坦言：“數據庫軟件跟應用軟件不太一樣，它不太受用戶的需求所左右，是比較標準的一種系統軟件，后來我從事了系統架構和設計的工作，也很幸福。數據庫這個東西一旦投入進去，你會發現這是一個非常堅實的技術，是非常嚴密的系統。有人跟我提，印度的軟件外包很好，你們應該找印度的軟件外包商來幫著開發產品，我說，這樣的做法行不通，我還沒聽說過誰讓外包企業去做的，因為它很難拆開，非常堅固，是一個整體設計，技術難度也在這。”
國產數據庫：時刻準備著
1979年Oracle發布了第一款商用數據庫產品，那個時候國內才開始了解數據庫。2000年后，國內才有幾家廠商開始涉足數據庫領域，起步非常艱難，研制出來的產品與國外差距很大。經過5年的發展，中國擁有了自己的可用產品，但是與國外知名廠商相比，差距還是客觀存在的。正如倪光南所言，國產數據庫已得到許多應用，在一般業務應用方面，在提供云服務的信息網絡公司的應用方面，國產數據庫都可以發揮作用。但在傳統關鍵業務應用方面，比起Oracle等國際廠商的產品，國產數據庫仍有一定差距，而且在很短的時期里，要與Oracle等國際廠商競爭并不容易。
“通過十一五的努力，中國數據庫技術現在雖然還是落后于國外，但依我的判斷，也就落后了十年左右。”聽起來似乎有點悲觀，但在顧云蘇看來，十年的差距對數據庫技術來說并不是大問題。
他認為：國外數據庫發展到今天，核心技術已經很成熟了。以電冰箱為例，它可能十幾年前已經是現在的樣子了，可能會有比如智能、物聯網之類的一些新概念出現，但電冰箱的核心功能可能還是十幾年前的樣子。數據庫領域也是一樣，在數據庫的核心功能，內核上差距已經沒有那么大了，但是在外圍上，差距較大。國外知名數據庫廠商，早就不再單純做數據庫了，已經不是一家單獨的、純粹的、傳統意義上的數據庫公司了，而是把產業鏈整合起來，這將產生巨大的力量。
基礎技術必須先夯實，然后才是整合產業鏈，就像先學好走路才能跑步一樣。“現在大家老是強調跨越式發展，但在基礎階段很難實現跨越式發展，原因在于它的架構沒有發生顛覆性的變化，想要跨越式發展，必須要整個推翻。”顧云蘇舉例說，相機發生了跨越式發展，追不上柯達技術也不用追了，因為膠卷基本退出歷史舞臺，這是一個跨越式發展。
“事務型大型通用數據庫行業發展到今天，架構并沒有發生顛覆性變化，所以中國缺的課還得補。但數據庫還有新的分支領域，比如，數據分析挖掘、大數據等新技術，與國外廠商相比，落后得不太多。”顧云蘇如是說。
[page]國產化與大數據帶來新機遇
在問及國產數據庫企業面臨的困境時，顧云蘇直言：“原來我們在數據庫這一塊做得就不如國外好，追趕起來很痛苦，但其實最痛苦的不是技術問題，而是商業和市場的原因。”數據庫產品有一個令人非常不愉快的特性，就是數據庫廠商有意無意把自己的產品接口設置得不太標準化，增加了很多專用特性，這樣就使得替換變得非常困難，可以說是難以實現。他解釋道：“這個真不是簡單的產品好壞問題，而是因為應用已經固化了使用模式，就像房子已經蓋好了，讓人去換地基，對用戶來說是很麻煩的事情，這是一個大問題，這是數據庫替換里比技術原因更深的原因。”
“通用數據庫，沒有行業限制，這個產品魅力在這，糟糕之處也在這。我研發出了產品，可以賣給所有行業，這個產品技術難度很大，開發成本也很高，賣給用戶的價格很高，但表面上看我只是刻了張光盤給客戶，它的邊際復制成本非常低，正因為邊際成本太低了，當我們在一個行業有機會的時候，國外廠商可能會以很低的價格或者以行業買斷的形式將產品賣給甚至送給用戶。這也是我們有時銷售困難的一個原因。”顧云蘇有些無奈地說。
在棱鏡計劃曝光之前，國內95%的大型企業在選擇IT產品時默認品牌傾向是國外品牌。當前國內數據庫市場認知度最高的幾大品牌均為國外品牌。一方面，國外廠商成立較早，技術積累比較豐富;另一方面，多年的實施經驗促使國外產品相對完善。“棱鏡門”事件之后，IOE卻成了信息安全隱患的代名詞。一場關系國家信息安全的變革正在各行各業愈演愈烈。國產化浪潮的緣起，去IOE聲浪的高漲，都為國產IT廠商提供了大好的機遇。越來越多的國內用戶會將目光投向國產產品，國產數據庫也會迎來一個發展的良機。
顧云蘇談到：“核心技術受制于人始終是影響信息安全的隱患，以前是國際標準如何制定，我們就緊隨國際標準，‘棱鏡門’之后知道了這樣做的危害，關鍵的技術還是要掌握在自己手里。雖然國外廠商在市場上占據了絕對優勢，但是我們還是有機會，因為IT系統也需要更新，我們會抓住每次更新的機會。”
2014年9月，銀監會發布了《關于應用安全可控信息技術加強銀行業網絡安全和信息化建設的指導意見》(39號文)，明確將安全可控信息技術應用納入戰略規劃，到2019年，安全可控信息技術在銀行業總體將有非常大的提升。消息人士透露，2015年，銀行業軟硬件國產化率或納入年度量化考核。
銀監會推動銀行業“安全可控”技術應用將在操作系統、數據庫等領域加大力度。根據上述39號文，從2015年起，銀行業金融機構對安全可控信息技術的應用按比例逐年增加，直至2019年達標。
“金融業對于信息系統國產化非常重視，已經有十多家銀行和我們聊過了，證明銀行在思索這個問題，這就意味著人家把門給你打開了，能不能進去看你自己的本事了。”顧云蘇這樣比喻。
第二個是大數據帶來的機會。美國社會思想家托夫勒在《第三次浪潮》中提出，“如果說IBM的主機拉開了信息化革命的大幕，那么大數據才是第三次浪潮的華彩樂章。”大數據將為信息產業帶來新的增長點。面對爆發式增長的海量數據，基于傳統架構的信息系統已難以應對，同時傳統商業智能系統和數據分析軟件，面對以視頻、圖片、文字等非結構化數據為主的大數據時，也缺少有效的分析工具和方法。信息系統普遍面臨升級換代的迫切需求，為信息產業帶來新的、更為廣闊的增長點。
在顧云蘇看來，大數據概念就是五年前開始流行的，在這個起跑線上中國企業與國外廠商差距不是特別大。雖然國外依然領先，但還沒有形成特別占優勢的技術或是產品。中國跟隨比較緊，所以機會很多，這個體系又是個開放體系，大家都會在里面找到自己的位置。“但是這跟傳統的事務型數據庫是兩個領域，這個領域不是互相替代的關系，但兩者技術比較接近，這個領域發展好了就有技術去做原來的，作為廠商，原來我們只用一條腿走路，現在可以兩條腿走路，也許這條腿走的得快，可以帶動另一條腿。”他補充說道。看來，隨著大數據技術不斷演進和應用持續深化，擁抱大數據，選擇新型數據庫領域進行差異化市場切入，在國外廠商戰略部署未完成的情況下，搶占先機，早些開始重視大數據戰略布局，并重新定義自己的核心競爭力，盡快加入到以數據為核心的大數據產業生態的加速構建中，是中國數據庫企業翻身的另一個機遇。
從專注技術最好到專注銷量最大
采訪顧云蘇時，他擔任神舟通用數據技術有限公司總經理已經兩個月了，他坦言目前自己角色還沒有完全轉換過來，感覺自己依舊是技術副總。“我覺得做技術副總的日子特別幸福，因為只需要考慮技術問題，做出最好的產品就可以了，但是做了總經理后我發現，我們不光要做最好的產品，我們更要做最能賣的產品，這兩者是不完全一樣的。技術最好的產品不一定代表用戶最歡迎，貼近需求的東西才是最好賣的。以后我會更關注可以批量實施的產品，而不是僅關注這個產品性能有多好。”
目前許多中國基礎軟件企業剛剛能實現微盈利，要想實現較高盈利仍舊非常艱難。尤其像神舟通用在技術研發方面投入很大的企業利潤往往就不盡人意。“如果不在研發上大量投入，技術馬上就落后了，落后了還要追趕，可投入一多利潤就不好了。如果有風投投資，我們利潤就會更高，過去我們也嘗試過，但數據庫這個行業投資大，回報慢，周期長，技術風險大，很難找到愿意投資的，今年大家比較看好數據庫行業，所以我要繼續尋覓投資人，加大研發投入。”顧云蘇說道。
在談到企業未來的發展目標時，顧云蘇對技術的執著追求再一次充分表露。“今年，我們希望公司的產品再上一個臺階，依舊要繼續投入研發，未來還是要追趕國外先進技術，我們已在制訂新產品的研制計劃。”與大多數企業不同，顧云蘇希望企業在經營方面保持穩定增長，最重要的一個原因是“這樣才能保證研發的進度。”
據悉，明年神舟通用的數據庫產品會被更多的行業用戶接受，除了國防軍工、黨政、電子政務等傳統自主行業用戶，還會有電信金融這樣的客戶，這勢必對企業的發展帶來更多益處。“因為軟件產品想實現盈利，只靠賣產品是很難的，通用軟件盈利的奧秘就在于復制，產品復制后，可以以更低的成本為客戶提供服務，同時還能實現企業的盈利。這是公司明年市場一個比較大的發展。”采訪快結束時，顧云蘇表示：等到十年后，神舟通用將會發展成為一家大型數據庫研發企業，能有一個質的飛越，將會協同產業鏈上下游企業一同發展。
正是因為有了神舟通用這樣專注自主可控的企業，在大數據領域中，努力扮演開拓者、引領者和創新者的角色，國內的數據庫企業才有了與國際知名廠商比拼的希望;信息化的國產化進程才有了實現的可能。大數據與信息安全戰略的落地，才有了實質性的進展。正是因為有了無數像顧云蘇這樣傾心研發的技術極客一步一個腳印地扎實“補課”，國產數據庫明天才會有與國際知名廠商叫板的底氣。數據庫市場上曾經的跟隨者，總有一天會引領世界。
寫在最后
在問及為什么會關注“中國軟件杯”大學生軟件設計大賽時，顧云蘇做了如下回答：我們的軟件不是面向最終消費者的，而是面向應用開發人員的，而愿意參加競賽的學生主要是未來的IT技術骨干，所以我們對這次競賽感興趣。我非常看好你們這個比賽，能參加這個比賽的應該是有創新精神、肯鉆研的學生。我們希望通過大賽能讓更多的學生，尤其是想從事系統軟件研制的學生了解我們。據了解，神舟通用的員工主要來自大連理工，東北大學，北航，北郵，哈工大等高校，以北方高校為主，唯一的例外是浙大。員工能力的強弱與高校知名度大小有些關系，但關系不大。顧云蘇遲疑了一下說：“我個人覺得員工能不能做出成績跟個人的奮斗和學習能力都非常相關，我們現在做得最好的一個員工不是名校畢業的，剛開始也很一般，但是現在在公司研發體系里發展得非常好。很多學生基本上是到了企業才去學習，所以我們有一年的培訓期。現在很多學生缺乏對技術的鉆研精神，反而我在一些知名度并不太高的學校發現了一些執著的學生。”
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