10月30日，2014騰訊在博鰲隆重全舉辦球合作伙伴大會，“連接”主題貫穿整個大會。其中“連接云端”的騰訊云分論壇則通過兩項重要的戰略級合作，重新闡述了“連接”對傳統企業的重要意義。
一是騰訊跨界與德勤推出連接一切的BaaS云端商業平臺，德勤與騰訊將共同搭建創新型、連接上下游、變革現有商業模式的云端生態平臺。二是騰訊云與IBM簽署“行業SaaS應用公有云”業務合作備忘錄，連接中小企業，助力中小型企業實現完美轉型。
騰訊云為什么選擇德勤作為重要戰略級合作伙伴?一位業界人士表示：其可能基于兩方面考量：一是優勢互補，前者有IaaS公有云資源優勢，后者有傳統客戶資源優勢;二是開拓企業級市場，目前騰訊云的主要客戶都集中在互聯網細分行業，涵蓋游戲、視頻、以及各類移動應用等。
針對前者，具體分工是，德勤將自身的企業客戶資源開放給騰訊云平臺，然后，騰訊云平臺根據具體企業的具體需求向企業客戶提供具體的云服務。其中提供的云服務涵蓋PaaS(平臺及服務)服務、IaaS(基礎設施及服務)服務、SaaS(軟件及服務)服務。
騰訊云副總裁曾佳欣表示：之所以雙方共同成立BaaS平臺，騰訊云希望在互聯網上進行更多價值挖掘，這是成立該平臺的初衷。
同時，德勤在咨詢與培訓行業具有非常豐富的經驗，騰訊云可以根據他們平臺資源優勢，研發出一些課程和互動性強的產品，分享給傳統企業客戶，讓他們以更低成本、更好理解方式與騰訊云對接。
IaaS與PaaS服務是騰訊強項，而后者(SaaS)則通過與IBM合作，擴充其云應用服務邊界，提升云應用服務能力，目前SaaS已涵蓋人力資源管理、客戶關系管理、庫存管理應用等。中小企業可根據自身需求，在騰訊云平臺上選擇適合自身的云服務。
騰訊集團高級執行副總裁、社交網絡事業群總裁湯道生表示：騰訊與IBM合作是一種珠聯璧合式合作。前者在IT咨詢、行業應用、應用交付方面具有全球領先優勢，覆蓋行業包括金融、電信、零售、物流、與運輸、制造、電子、能源等。
而騰訊云則具有優質的云平臺服務，一是IaaS公有云和專有云運營和管理，并保障云平臺、網絡、設備等基礎資源正常運行優勢;二是具有大數據分析優勢。
同時“還具有“穩、快、省”三個優勢。‘穩’是指云服務可靠性，即云服務永不掉線。‘快’是指網絡速度快，企業客戶用的爽，目前騰訊在全國布局300個加速節點，覆蓋全國15個城市。‘省’是指高性價比與服務，通過云技術創新，云服務成本也在逐年呈現下降的態勢。
雙方合作的最終目的是幫助各行各業企業客戶連接至云端，在云上開花結果。
IBM全球企業咨詢服務部大中華區總經理Nancy認為：IBM與騰訊合作對企業運作模式、行業價值鏈、顧客價值主張三方面起到變革性作用。因為前者對企業客戶具有深刻洞察與轉型的豐富經驗;而后者則具有支持移動、社交、大數據的三方面的強大能力，二者結合必將碰撞出新的服務能力和業務模式。
據公開資料顯示：騰訊云于2013年9月正式對外全面開放，開放涵蓋高性能存儲、彈性計算、安全防護、大數據、網絡加速和CDN等基礎服務能力。
在騰訊云的設想中，除了將上述計算能力開放給互聯網細分行業客戶之外，還將開放給企業級客戶。如何更好的開放給企業級客戶?通過與IBM合作來強化其企業級市場服務能力，是其最佳選擇。
因為IBM在IT咨詢、行業應用、應用交付方面已具有全球領先優勢，同時覆蓋了金融、電信、零售、物流、與運輸、制造、電子、能源眾多行業。
業內人士也指出：騰訊云通過引入合作伙伴，不僅為自身開拓企業級市場提供便利，為企業提供解決方案的種類方面，也將變得更加多元化。
“隨著傳統企業移動互聯網化浪潮到來，企業IT對云服務需求也愈發強烈”湯道生表示。
“而云端生態系的搭建，僅憑騰訊一家公司力量是不夠的，騰訊云希望與來自國內外，來自各行各業合作伙伴一起，擁抱這股浪潮”騰訊公司副總裁邱躍鵬說。
而此次騰訊云與德勤共同推出BaaS平臺、與IBM簽署“行業SaaS應用公有云”業務合作備忘錄都是擁抱這股浪潮的最佳體現。
前者幫助傳統企業解決了兩方面難題：一是減輕傳統企業成本負擔，助力傳統企業在IT開發、運維、監控等業務流程等方面完美遷移至云平臺，從而使企業更加聚焦企業核心業務;二是能夠帶來無限機會和可能，騰訊具有多年大數據與網絡資源能力，其能幫助企業開辟全新商業模式。
后者則幫助騰訊云在開拓企業云應用服務邊界、打造云端生態兩方面起到了重要的戰略級作用。
在此基礎上，騰訊云還將面向傳統行業推出“連接百萬企業”計劃，兩年內幫助100萬家企業完成云化轉型。
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