【文章摘要】利歐股份在收購聚勝萬合之前，究竟發生了什么事情？反過來，又是什么特質吸引了聚勝萬合加入利歐股份？
盡管跨界資本運作模式在當下已經并不稀奇，但當A股上市公司利歐股份宣布以34445萬元現金+1.5億其它資金的方式收購上海漫酷廣告有限公司85%股權的公告發出，依舊引發了資本圈以及數字營銷業界的一片嘩然。
在這樁引人注目的并購案里，一邊是上海漫酷廣告的全資子公司聚勝萬合——國內領先的數字廣告技術及增值服務提供商，一邊是利歐集團——A股市場最大的泵業公司。兩家看似不可能有任何交集的行業大佬，一經握手亮相后，無數個疑問就在傳統企業、數字營銷公司和市場研究人員甚至是業內媒體從業者的心中涌動。
那么，利歐股份在收購聚勝萬合之前，究竟發生了什么事情？反過來，又是什么特質吸引了聚勝萬合加入利歐股份？
坐在《互聯網周刊》記者面前的利歐股份董事長王相榮，面對一連串疑問，表情輕松，語氣不緊不慢，不時發出爽朗的笑聲，這是一種“萬物了然于心”的自信和坦蕩。
利歐股份董事長王相榮創業初期
“我們要做戰略性投資控股型集團”
水泵作為通用機械行業，在制造行業中是穩定發展的產業。利歐股份成立于2001年5月，2007年上市，作為中小板上市公司已經7年多了。利歐股份一開始就對購并十分感興趣，一直希望能夠通過資本市場進行行業整合，改變泵行業產業集中度較低的現狀，真正地為整個行業發展做點什么。所以公司的愿景一直是“提升中國流體機械及園林機械行業形象，成就可持續發展的行業領跑者”。
具體到利歐股份的并購之路，始發于5年之前。2007年底，利歐股份以合資的方式成功收購行業屬性相同、行業地位相近的浙江大農實業有限公司，因此，初具整合產業鏈的必備條件。
2012年初，利歐開始了水利、能源、石油化工等國民經濟核心領域的戰略布局，通過收購3家工業泵企業進入了水利水務、電力、石油化工、礦山冶金等行業，目前已經成為國內水泵業龍頭企業。
聽起來恢弘大氣，但事情顯然不會那么簡單，王相榮對此深有體會：收購只是資本財產的融合，不同企業的團隊合并在短期內卻難以實現，這在傳統制造業尤其明顯。因為收購的企業歷史較長，員工年齡偏大，企業文化千差萬別，經過幾年的整合，現在雖然重新回到增長的軌道，但所花費的精力太大、時間太長。
于是，利歐適時地調整了發展戰略，由過去追求量的擴張轉變為追求質的增長，依托于業內唯一一家國家級技術中心，將水泵行業做強做精。利歐股份由此從水泵制造業公司，開始向戰略性投資控股型集團轉變。
選擇互聯網行業，選擇數字營銷
利歐一直對互聯網這種新經濟業態十分感興趣。
利歐股份的域名“chinapumps.com”注冊早在1997年，而那時候，甚至連馬云的阿里巴巴都還沒成立。和現在似乎無所不能的互聯網不同，早期的互聯網并沒有什么內容，因此利歐很長時間并沒有關注互聯網。
微信的火爆讓利歐開始重新審視互聯網行業：“我們想從自己成功，變成幫助別人成功。我們是不是可以擁抱互聯網行業，通過資本的手段為新經濟做點什么？”王相榮這樣談到，“如果我們的股東價值能夠在別人的成長中得到巨大的提升，何樂而不為？”
A股的跨界并購在影視和游戲行業已經做得風生水起。手游作為互聯網中最賺錢的應用之一，卻并不在利歐的考慮之內。王相榮表示，A股上市公司中涉及到游戲的企業已經很多家了，利歐無心參與；其次，一款游戲和一部電影一樣，不確定因素太多，并不是長期盈利的穩定項目，利歐不想僅僅短期炒一把。
在尋找與互聯網應該如何結合的過程中，身在傳統行業的利歐發覺到，面對互聯網，有越來越多的企業對傳統經營方式的前途憂心忡忡，不得已啟動了互聯網轉型，開始做O2O，但轉型絕非易事。轉型帶來的線上線下的博弈沖突使傳統企業非常痛苦，銷售群體不一樣，產品的功能、包裝和價格策略都完全不一樣。當苦惱、疑惑、惶恐而無解之時，傳統企業就只剩下了焦慮。
傳統企業要進入互聯網，必然需要有不同服務商為其提供差異化服務，而在這樣一個大的命題之下，利歐在思考，怎樣才能結合到互聯網，為傳統企業做點事。
為什么是聚勝萬合？
一個巧合，從做項目開始，利歐和聚勝萬合有了第一次接觸，這一聊就對互聯網廣告有了認識。
利歐發現，數字廣告是傳統企業過渡到互聯網企業過程中不可或缺的戰略手段。從數字廣告入手，企業能夠建立嶄新的營銷模式，進而用互聯網化的工具來創新自己的企業，創新自己的模式，在互聯網化這條路上走得會更加順利。
數字廣告業的飛速增長也是可見的，和傳統廣告相比，廣告主已經將更多的預算投入互聯網廣告，未來的發展前景看好，另外，A股公司中還沒有專業做數字營銷的，并且行業也在持續盈利，符合利歐的要求。
聚勝萬合是利歐的好選擇。在廣告行業里，聚勝萬合本身就是低調務實的企業，專注于網絡整合營銷、精準營銷的專業網絡營銷技術，聚合了業界優秀的互聯網技術專家、廣告營銷專家和互動創意專家，已經與超過兩百家知名廣告主、網站主建立起緊密的長期合作關系。
為什么是利歐股份？
對于看似遙遙無期的獨立上市，與A股嫁接對于聚勝萬合來說是一條不錯的路徑。
近年來，數字營銷行業處于高速增長階段、行業競爭格局并未確定，發展到現階段，行業需要合縱連橫，而資本可以幫助廣告業更好地整合資源和營銷產業鏈，可以加速廣告公司的優勝劣汰，甚至可以解決廣告公司資金和人才缺口等問題。
但為什么是利歐這樣一家“風馬牛不相及”的傳統企業？
談話中，記者感受到，這位正值盛年的領導者思路開闊，愿意用所有的資源和資金來幫助數字廣告業推動傳統企業轉型，其決心之堅定，打動了聚勝萬合。這或許是聚勝萬合選擇利歐的原因之一。
作為投資控股型企業，利歐能為其提供獨立發展的事業平臺。因為沒有數字廣告相關的經驗，利歐給予聚勝萬合充分的自由度。在并購整合之后，整個數字營銷業務依舊由聚勝萬合原有的團隊來主導推進。
但利歐也不甘僅僅是個投資者，為了更好的推進數字廣告事業的發展，目前利歐在企業董事會中邀請了少見的外部董事，有華文廣告教父莫康孫、原鳳凰臺臺長劉春、以及國家廣告研究院副院長張翔，希望他們對公司的整合工作給予指導和監控，制訂整個互聯網行業發展戰略。利歐則從大的戰略層面，通過董事會對業務進行宏觀把控。
價值觀一致和利歐相對自由的管控方式，給雙方融合帶來了不少便利。
“相對于傳統企業，互聯網企業更加容易去溝通交流。新經濟對資本更尊重，有著良好的職業化規則和職業經理人團隊。”王相榮同時強調，“但這并不代表就沒有風險，最大的風險就是‘人’的風險，如何把整支團隊的激情調動起來，讓公司成為他們成就事業的平臺，這是我最關心的事情。”
是聚勝萬合，也不僅僅是聚勝萬合
繼3月宣布收購聚勝萬合之后，5月底，利歐再下一城，宣布對氬氪互動和琥珀傳播兩家新銳數字營銷公司也進行了收購。
氬氪互動擅長創新營銷和社會化營銷，旗下有星巴克等知名客戶，有其獨特的市場價值；琥珀傳播則為諸多知名品牌提供長期的數字整合營銷服務，將數字策略作為整體傳播的核心。
做技術是聚勝萬合的專長，再加上精于內容營銷的氬氪互動和琥珀傳播，此時，利歐的數字營銷生態圈的形象開始逐漸清晰。
王相榮表示，3家企業的組合只是初步形成了基本的數字營銷架構，這還遠遠不夠。未來，集團還會依托聚勝萬合這塊基石進行有計劃的收購，整合更多有關無線、電商、多屏、O2O等業務的創新資源，完成整個鏈條的數字營銷整合服務。在完整的生態圈形成之后，利歐希望能夠幫助無論是傳統企業還是現在已經觸網的企業，制訂一整套互聯網戰略營銷方案，提供一站式服務，實現從營銷、渠道、產品和運營的互聯網化，解決傳統企業觸網過程中所有需落地的問題。
談起利歐的互聯網理想，王相榮眼里閃爍著光芒：“在利歐數字營銷板塊這個生態壞境中，每個個體都能得到協同效應和化學反應，這是我們現在非常重要的產業，也是進入互聯網行業的第一個拼圖，未來有著無限的想象空間。”
后記
18世紀中葉以來，人類歷史上先后發生了3次工業革命。第一次工業革命所開創的“蒸汽時代”，標志著農耕文明向工業文明的過渡；第二次工業革命進入了“電氣時代”，使得電力、鋼鐵、鐵路、化工、汽車等重工業興起，石油成為新能源，并促使交通的迅速發展，世界各國的交流更為頻繁，并逐漸形成一個全球化的國際政治、經濟體系；兩次世界大戰之后開始的第三次工業革命，以核能和互聯網為標志，全球信息和資源交流變得更為迅速，人類文明的發達程度也達到空前的高度。
每一次工業革命都會創造巨大生產力，使社會面貌發生了翻天覆地的變化，同時也是一場深刻的社會關系的變革。每一次工業革命都會有很多企業死在沙灘上，而那些先知先覺的企業都會崛起。
另一場劃時代的變革正在來臨，由PC互聯網、客戶端、服務器為主導的3.0信息時代正在向移動設備、云服務和大數據為導向的4.0時代轉變。在此背景下，傳統企業不能把互聯網僅僅當做工具，而是生產關系的重新定義，誰先真正融在一起，誰就成功，反之就會被淘汰。
利歐目前的種種做法，已經慢慢具有互聯網基因和互聯網直覺，當互聯網版圖真正打造完整，跳出了數字營銷本身的利歐，把自己擺在了更廣闊的位置。
這僅僅是在這個時代背景之下的一個鮮活的案例。在未來，每個領域都會有這樣的公司，各個行業都會發生翻天覆地的變化。
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