外界看來，在如今這個“酒香也怕巷子深”的時代，華三的品牌推廣略顯低調。不過，華三沉穩、內斂的風格并不影響其在IP領域的成就和地位，篤行十年，華三獲得了客戶與合作伙伴的深度認同。根據Gartner報告，華三在全球企業網、有線無線接入等多個領域都已進入領導者象限。

然而，信息技術的發展日新月異，傳統IT在云計算、大數據、移動互聯網等新興技術驅動下醞釀轉型，帶來了新一輪機遇和挑戰，站在新的起跑線上，競爭者要進行一場“體力”和“裝備”的比拼，“體力”是公司的綜合實力，而“裝備”則是適應新需求的技術和產品。

面對IT變革新挑戰，在2013年11月舉辦的華三用戶大會上，華三首次向業界提出了“新IT”的演進戰略，作為華三的掌舵者，吳敬傳女士表示： “未來十年，華三將致力新IT基礎架構的搭建，推動傳統IT向可定義、自適應的新IT轉型。”而在今年2月舉辦的渠道峰會上，華三則深入踐行“新IT”，推出了支撐新IT的系列產品和解決方案，實現了新IT的落地。

從IP網絡領域占據鰲頭，到新IT基礎架構領導者的新定位，華三在發展的道路上，已經邁出了新的一步。在領域擴展、市場機會不斷擴大的同時，未來的華三將要面對的，是隨之而來的更為激烈的競爭挑戰。吳敬傳和華三將會如何面對競爭，成為“新IT基礎架構領導者”？《互聯網周刊》借2014年華三渠道峰會的機會采訪到吳敬傳女士，來詳細了解這位同樣低調的CEO和她心中的華三新領導者之路。

站在巨人的肩膀上，

“新IT”是華三優勢的延展　　

對于華三來說，聚焦“新IT”，背后有著強大的“底氣”支撐。吳敬傳指出，通過持續的研發投入和研發體系，立足創新，時刻關注IT變革趨勢，使得華三積累了“傲視群雄”的技術基礎。

擁有良好技術基礎的華三，十年間也組建了一支優秀的銷售隊伍，銷售人員遍及全國38個分支機構。此外，華三攜同2000多家渠道合作伙伴，成功部署了以用戶需求為導向的業務模式。如今，華三年銷售額已超百億，市場份額占比超40%，成為國內企業網市場的領導者。

憑借領先的技術優勢和突出的市場業績，華三成為新IT時代起跑線上“裝備精良”的選手。“華三構建新IT基礎架構擁有非常雄厚的基礎，目前，華三憑借對市場及行業的深入了解，已經深入根植百行百業，在新IT下，華三將時刻關注用戶需求變化，為用戶創造更大價值。”吳敬傳表示 “新IT”的提出源于華三十年豐富的行業經驗和積累：對中國信息化深入的參與和對IP核心技術的創新和掌握。吳敬傳強調：“華三已經成為企業網市場的領導者，站在高起點上，踐行新IT，搭建新IT基礎架構是華三公司發展的縱向延伸，它符合市場發展規律、華三公司的發展規律、時代發展規律，也是新IT下的必然趨勢。”

吳敬傳曾公開承認華三的“保守”，在這次的采訪過程中她也一再強調華三從IP領域延展到IT基礎架構絕對不是心血來潮。“用戶的需求在變化。今天的IP已經成為整個IT的核心，所以華三從專注IP領域，自然地延展到整個IT架構，這是個水到渠成的過程。”她說。IT基礎架構中，網絡連通計算和存儲，是整個架構的核心，這是IP的優勢所在，關于這一點華三的客戶與合作伙伴都非常認可。

“新IT”落地，從“有意思”說起

在2014渠道峰會上亮相的眾多新品中，最能體現“新IT”理念的當屬“一箱即云”的UIS（統一基礎架構系統），華三人也給它取了個頗具趣味的俗稱——“有意思”。UIS是華三面向云計算基礎設施層推出的融合基礎架構產品，旨在滿足用戶在服務器虛擬化、虛擬桌面、云計算、數據中心新建或改造等多方面應用需求。

UIS是以IP為核心的融合基礎架構。UIS內配刀片服務器、刀片網絡模塊、刀片存儲、互聯交換機等一流的硬件設備，并可結合虛擬化軟件、云管理平臺實現云網融合，規避了不同品牌產品間的不兼容問題，保證一站式交付；在虛擬化上，UIS具有更強的能力，全面支持計算虛擬化、存儲虛擬化、網絡虛擬化等多種虛擬化模式；此外， UIS產品具備高效的硬件全融合性能，部署方便、易于管理，真正化繁為簡。

不僅如此，UIS在提升資源利用率和可靠性方面同樣出色。它通過實現計算資源、網絡、存儲的全虛擬化，能夠實現虛擬資源自動化調度及融合聯動。用戶可通過華三內置的統一管理平臺，對IT資源進行自動化配置，輕松實現自動化部署與配置，提升管理效率。UIS通過依托華三本地化專業服務，貼近用戶需求，更好服務用戶。

事實上，融合IT基礎架構并不是一個全新的事物，思科的UCS、華為的FusionCube也都獲得了市場的關注。相比其他產品的大力宣傳，吳敬傳更關注實質的服務。她認為，“從應用和客戶感受兩方面看，華三的產品更能夠解決用戶IT困境，創造價值。目前，UIS產品已經在眾多行業用戶中得到了成功應用。

同UIS一起亮相的重磅產品中，全新數據中心交換機S9800更加精彩。數據中心交換機一直是華三的傳統優勢，這款S9800云計算數據中心高密交換機最大亮點是性能和密度的全面提升。借助S9800的高密度特性，用戶在數據中心部署中，將極大節約占地空間和能耗。

更加值得關注的是，S9800有著明顯的新IT烙印，它憑借領先的可定義SDN特性和IRF2、MDC、IRF3全方位虛擬化能力，幫助用戶實現可編程和資源的池化。此外，它采用最新的Comvare V7軟件平臺，具有融合端口能力，用戶可隨意定義網絡，減少復雜設備的輔助，極大節約網絡布線空間，擁有一個可靠、高效、開放的融合網絡。

從S12500、S10500到S9800，華三在數據中心交換機領域一直保持著強勁并且持續的步伐，華三的整體技術實力也在這一進程中不斷彰顯。吳敬傳表示，華三切入數據中心多年，整個數據中心交換機產品線能夠滿足不同的應用場景。

除了UIS、S9800之外，自動化運維平臺RAM也首次亮相，共同成為華三構筑“新IT”的堅實基礎。未來華三還將繼續發布更多面向新IT基礎架構的產品將與解決方案，“新IT”理念也將不斷落地，與合作伙伴一起，構筑華三“新IT”價值鏈，為用戶IT變革賦予更多價值。

“華三的新IT融合基礎架構將幫助合作伙伴實現業務全面拓展。讓合作伙伴快速成長，更好適應新的市場環境，實現共贏，是華三新IT價值鏈最重要的意義。” 吳敬傳表示。

“新IT”迎接互聯網化時代到來

我們身處一個信息技術飛速發展的時代，快速發展的新技術會隨時改變甚至顛覆生產、應用的傳統方式。在這個大背景下，吳敬傳認為，單獨用“云計算、大數據、移動互聯網、社交網絡”等詞匯來給時代冠名已經無法完全表現時代的特征。吳敬傳說：“將時代單純定義為云計算時代或者大數據時代，都是非常片面的。當今時代所包含的因素不僅僅是技術層面的變革，還包含著企業層面、經濟層面和社會層面的變革。我們認為互聯網化更適合定義這個時代。”

互聯網化對華三意味著內外一新：外在是用戶需求朝著“可定義、自適應、平衡”的方向轉變，內在體現在產品、服務甚至管理上的“互聯網思維”。

在與客戶、合作伙伴分享溝通的過程中，吳敬傳將“互聯網化”的變革作為重點。她認為，互聯網化通過互聯網技術打造了卓越IT能力，并通過這樣的IT能力進行再創新。“只有擁有互聯網化能力，我們才能夠驅動變革。但是擁有互聯網能力僅僅是一個手段，互聯網化最終驅動的是整個社會的變革，實現商業模式的創新以及體驗創新，是真正的互聯網化精神。”

傳統行業的互聯網化迸涌而來，從消費互聯網到工業互聯網，雖然各行各業的互聯網化程度不同，但這種趨勢已不可阻擋。傳統IT的實現方式是用個性化的架構來支撐個性化的應用，而新IT時代，將演變成一種架構支撐面向用戶的個性化應用，華三提出的“一種架構，全部應用”正符合這一變革趨勢。

在這場互聯網化革命的背后，IT的角色從過去的輔助工具變成了核心驅動力。這是一場激動人心的變革，華三顯然不愿意作為一個旁觀者，而是要成為變革的參與者和領導者。

互聯網化同樣發生在華三。華三很多部門的業務思維已經體現出不同程度的互聯網精神。“從產品研發到品牌宣傳，很多傳統思想被摒棄，互聯網思維已經越來越在公司內部被嘗試和體驗。”

未來十年

成為新IT基礎架構的領導者

從IP到IT，在某種意義上就是通過新IT來促進行業的變革和行業之間的跨界創新。

變革不是一夜之間發生，在IT基礎設施的發展過程中不言顛覆，兼容性保證新舊并存，而后逐漸向新架構遷徙——這是吳敬傳對新IT演進過程的描述。談到未來公有云對華三的影響，吳敬傳認為，云計算的發展給華三帶來新的機遇，比如在云數據中心，華三的網絡設備可以提供背靠背的支撐。

“其實華三很早以前就已經涉足云計算領域，幾年前的海南航空云計算現場會吸引了來自金融、政府、大企業等各行業的關注，到目前為止華三云計算解決方案已經實現了廣泛的應用。”從企業自建IT到使用云服務，從傳統IT走向新IT，“它是逐步遷徙的過程。傳統的還在，新業務上線用新的體系，傳統的業務慢慢遷徙。這是具有兼容性而非顛覆性的IT演進過程。” 吳敬傳如是說。

踐行“新IT”，華三將攜手合作伙伴，以新架構、新應用、新服務實現多維度突破。以“華三Inside”的方式將全新IT能力呈現給合作伙伴和客戶，以“China Out”戰略將中國的經驗以國際化視野進行修正并推廣。從IP領域領導者到新IT基礎架構領導者，這是吳敬傳與華三未來的夢想。“過去的十年，華三因夢想步入全球企業網領導者象限，未來的十年，華三將繼續承載夢想，創新IT，賦能變革，成為新IT基礎架構的領導者，這就是華三的未來之路。”吳敬傳最后說到。