通過多輪的資本合作，小熊U租與京東企業(yè)業(yè)務之間的協(xié)同不斷強化，小熊U租的“租賃+回收+技術服務+SaaS系統(tǒng)”已經嵌入到京東智能采購體系中，同時，雙方聯(lián)合加大對 “小熊U管家”的研發(fā)投入，通過產品、技術的協(xié)同完善對企業(yè)供應鏈管理的全流程服務，共同為企業(yè)客戶提供更具價值的長鏈服務。
這已經是京東半年內在To B市場的第四次資本動作。從5月京東工業(yè)品完成2.3億美元A輪融資，刷新中國MRO領域單輪融資記錄，收購工業(yè)品電商平臺工品匯，投資招投標系統(tǒng)平臺北京筑龍，再到2年內第3次增持小熊U租，京東正通過加大投融資的雙向布局，快速拓展企業(yè)業(yè)務邊界，擴大服務半徑。
2年內3次增持 京東“資源+資本”助推小熊U租高速成長
京東持續(xù)投資小熊U租的2年，正是中國IT設備租賃高速發(fā)展、資產管理全面數字化轉型的時期。根據DBI數據顯示，我國商用電腦租賃市場滲透率從目前的4.9%，到2027年保守估計將達到35.2%，市場規(guī)模超800億元。
2018年5月，京東首次參與并領投小熊U租的A輪融資，隨后在2018年12月的A+輪融資追投，再到今年7月14日領投D1輪融資。
在被問及為何2年內3次增持小熊U租時，京東零售集團企業(yè)業(yè)務事業(yè)部業(yè)務發(fā)展部總經理海凝表示，京東在企業(yè)業(yè)務方面投資的底層邏輯是通過資本層面的合作，更快地整合與自身業(yè)務具備戰(zhàn)略協(xié)同的企業(yè)市場優(yōu)勢資源，在共同為企業(yè)客戶提供更具價值的長鏈服務的同時，帶動企業(yè)服務市場形成共贏發(fā)展的良性生態(tài)。“小熊U租很好地符合了京東企業(yè)業(yè)務對于‘理想標的‘的定義。“
小熊U租主要面向企業(yè)客戶提供IT辦公資產全生命周期的管理解決方案，可以解決企業(yè)經營中出現的IT采購資金占用大、資產管理困難、技術服務響應慢、辦公設備效率低下、IT資產閑置等痛點，幫助企業(yè)實現輕資產化轉型，與京東企業(yè)業(yè)務辦公采購場景的服務能力形成良好的互補。
通過3輪資本合作，小熊U租的核心服務能力將充分嵌入到京東企業(yè)業(yè)務的智能采購體系中，與采購全流程數字化服務形成閉環(huán)，為企業(yè)客戶提供企業(yè)資產管理可“采”可“租”的多元化服務。
進一步深化技術和數字協(xié)同 小熊U租實現“價值變現”
得益于京東的資本和資源加持，小熊U租的業(yè)績保持了高速增長。數據顯示，2019年在租設備臺數同比增長106.93%，服務營收增長超400%。
今年疫情期間，雙方聯(lián)合打造輕資產管理模式更得到了大量企業(yè)客戶的認可。
在同業(yè)內知名K12在線兒童教育平臺火花思維的合作中，京東與小熊U租就通過自建自營的倉儲、物流和配送，第一時間快速響應短租需求，為火花思維全國各地員工發(fā)送IT辦公設備，并提供免費遠程技術服務，助力企業(yè)員工有序開展居家辦公；而在與生鮮電商平臺叮咚買菜的合作中，雙方則針對叮咚買菜的實際運營情況，將“定制租賃”作為特色服務，通過靈活、精準的設備匹配方案推送，滿足叮咚買菜疫情期間復工復產的各類設備需求，優(yōu)化叮咚買菜資產配置。截至目前，疫情期間京東與小熊U租已聯(lián)合為超過4700家企業(yè)提供免費技術服務，為超過30000名企業(yè)員工遠程辦公提供保障。
新一輪的融資后，京東與小熊U租之間的合作也將進一步升級，一方面通過技術化和數字化協(xié)同，加速小熊U租資產管理服務的產品化與標準化，以便更好地與京東體系進行深度融合；另一方面將共同發(fā)力數字化工具研發(fā)，以持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新為企業(yè)客戶提供更多的增值服務。
小熊U租與京東正全面推進“北極光”的數字化融合行動，完成京東技術中臺與小熊U租IT全產業(yè)鏈的系統(tǒng)對接，打通雙方的商品中臺、訂單中臺、收銀臺、客戶中臺、采購中臺、售后中臺、價格中臺等核心技術中臺系統(tǒng)，使得小熊U租的服務能夠以標準化產品的形式，對接到京東體系中。
京東的全域流量入口也將向小熊U租開放，京東主站首頁導航頁設立企業(yè)租賃頻道，在商品詳情頁增加“租賃”增值服務選項，為小熊U租提供流量扶持；在企業(yè)市場，通過系統(tǒng)融合，京東800萬企業(yè)客戶可在京東智能采購平臺直接購買小熊U租的租賃、回收、資產管理服務，一方面為企業(yè)客戶提供更完善的企業(yè)服務，另一方面降低小熊U租精準獲取企業(yè)客戶的門檻。
在數字化工具研發(fā)方面，雙方將加大對小熊U管家（小熊U租旗下一款資產管理SaaS產品）各板塊的功能的開發(fā)投入。通過該平臺，企業(yè)用戶不僅可以一站式發(fā)起租賃、回收、IT支持服務等業(yè)務請求，還能夠對消費場景進行智能化預測，例如自動提醒維護老化設備，主動推薦性價比最高的資產回收時間點……實現更高效的資產管理和配置。
IT辦公設備運營行業(yè)資深人士認為，進一步深化技術化和數字化協(xié)同，對于小熊U租和京東都有著重要意義。對于京東而言，能夠更好地補充其辦公場景的服務能力，完成從單一“采購”到“租賃”的擴展，真正意義實現辦公資產全生命周期服務；對于小熊U租而言，則打開了獲客引流的天花板，為小熊U租的后續(xù)發(fā)展帶來強勁增長動力。同時，隨著雙方合作的深化，企業(yè)客戶的服務場景將得到進一步豐富，形成企業(yè)資產管理可“采”可“租”的多元化應用場景。
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