印度創業生態系統日益崛起、租金飆升以及長期租賃協議的規定，所有這些都迫使年輕的創業公司在辦公室租賃方面將花費大量資金尋找替代方案，在印度，聯合辦公的形式也得到了肯定。本文作者 Amanveer 在印度自己經營了一家聯合辦公室，他分享了自己創辦聯合辦公空間的經驗和策略。

在印度，各大城市的聯合辦公空間超過一百個。隨著越來越多的企業主和自由職業者選擇這種小型的、低成本的辦公室替代品，聯合辦公空間的需求將會更大。

為什么我決定做一個聯合辦公空間？

我坦白，我創立聯合辦公空間的動機是賺錢和資助我的另一家創業公司。但其實文化是我們的首要任務，雖然這聽起來有點裝逼，但是的確是這樣。

我經營這個生意已經近六個月了，目前看來，情況還好。我們在頭三個月內就實現了回本，第四個月之后我們就實現了盈利。

隨著三個大型的初創公司和幾家中小型IT企業的建立，我們對于2017年底的突破也是挺樂觀的。

接下來，我會分享我在創辦聯合辦公空間時的經驗和策略。

1、分析市場

了解你的市場競爭現狀是你應該做的第一件事，這會有助于你制定策略并做出更好的財務決策。

這是我在新德里聯合辦公空間進行競爭分析時所遵循的策略。

創始人

這是非常關鍵的，但是卻被許多人忽視。你要了解其他創始人在想什么，這樣才能有助于你分析他們提出的商業策略。

學習： 新德里最受歡迎的聯合辦公空間，如Innov8和91 Springboard等，都是由非常有才華的創始人經營。但是也有一些由不那么有企業家頭腦的人在經營。

后來我們決定先不要進入需要大量的資金的高階市場，因為那里的企業是由非常頂尖的的人在管理經營，這不是我們的優勢。因此，我們選擇了較低價的市場，我們可以通過文化、與會員建立關系來填補差距。

產品和服務

無論你在哪里或者如何運作你的生意，你的聯合辦公空間必須非常好，你的價格也要合理。事實上，我們確保我們的設施比競爭對手更好、更實惠，因此給予用戶更多的價值。

經驗： 在看到新德里和國家首都的各種聯合辦公空間后，我們了解客戶從每個空間獲得的價值。我們只關注一件事情，那就是我們如何做得比別人更好。

總體空間

為了能夠比競爭對手更好，我們的基礎設施必須是完美的。我們始終確保我們的基礎設施達到或甚至超過客戶的期望。我們還研究了人們在不同的聯合辦公空間中遇到的問題。

經驗： 不同的產品價格段會給客戶帶來不同的期望?？偸菄L試用更好的設施來讓你的客戶眼前一亮。了解他們的問題所在，并且專注于解決這些問題（不過，我們沒有必要滿足客戶所有的要求，比如在我們的聯合辦公空間里為他們建造一個按摩浴缸）。

平均運營成本

這是你的冷門開始的地方。找到你的競爭對手所在的地區，打電話給當地的房地產經銷商，了解當地的租賃市場。然后，計算每單位用電量、每平方尺所需人員、互聯網費用等。把所有這些都算上后，你就可以知道你的競爭對手每個月的經營成本是多少了。

經驗：比較你的頂級競爭對手的成本，并簡要分析他們的支出情況。將你的調查與你的策略和財務計劃進行比較，如果你的計劃并沒有你的競爭對手的好，那你就應該放棄你的創業計劃。

2、列出幾個熱點地區

位置在聯合辦公生意中起著至關重要的作用。如果你能找到好的位置，你也許就可以改變這個行業的游戲規則。以下是我們如何計劃并且找到我們的位置的分步細節。

列出前4位

選擇一個商業、交通運輸和貿易網絡的核心城市，位置在城市的中心這很重要。

經驗： 三年前，當我還在大學時，我已經擁有并出售了一家餐館。因為位置不好的原因，我很難賺到錢。記住，位置就是一切！

選址的機會

當你縮小范圍到幾個位置時，你要分析最佳的座位安排。在確定你的最終選址之前，為每個位置草繪幾張草圖，然后再決定要不要選擇這里。

經驗： 我們曾因為過度優化我們的空間而犯了錯誤。我們投入的空間過大，不過我們迅速意識到了這個問題，把我們的空間縮小了15％。

空間限制

了解你選擇的每個位置的空間局限性，并評估將來他們會如何影響你的運營。了解運營中可能出現的障礙對你的公司將是非常有益的。

經驗： 在我們的例子中，我們自己給自己造成了很大的限制，我們以最低的市場價格投放，這對我們的公司帶來了巨大的壓力。所以，你至少要為支出和收入制定一個一年的長期計劃。

空間效益

了解整體空間提供的交通聯結網絡、銀行和金融機構、電力、互聯網供應等方面的整體效益將是你可以發揮定價的關鍵因素。

經驗： 如果你了解你擅長的東西，并且對你的服務質量很有自信，你隨時都可以贏得談判，無論你與誰談判。如果你百分之百地確定并相信你所提供的東西是足夠好的，那么你的立場就強硬一點。

按位置進行競爭分析

在你所選擇的位置，了解你的競爭對手的價格和設施，并分析比較你們之間的優勢和缺點。

經驗： 很簡單！至少要在每一個項目上超過了他們兩倍。

3、建設基礎設施的精益方式

固定資產：精簡預算

始終盡量避免從展廳直接購買桌椅等家具。高端商店一般比實際產品的成本高40至60％。

經驗： 我們從零開始建設（感謝我們的房東在租賃之前給予的寬限期）。我們從原材料到勞動都自己采購。雖然這很累，但這確實為我們節省了很多錢。

技術要求：按規模投資 

在你開始為聯合辦公空間做預算的時候，嘗試提供基本的配置，然后，隨著會員人數的增加再量產。

經驗：我們最初買了數量有限的椅子和互聯網帶寬。隨著用戶數量的增加，我們也擴展了我們的基礎設施。

空間審美：讓他們感覺到在家里

使你的空間看起來整潔，避免使它太華而不實。始終在你的共同工作空間內提供充滿活力的氛圍。

經驗：我們非常精益于提供最好的美學。我們收集了所有人的想法，包括我們的用戶，這有助于我們知道他們想要什么。

4、營銷預算為零

營銷是我們節省了很多錢的地方。其實我們根本沒有花錢。我們現在的占用率達70％，所以我們的營銷支出為零。讓我告訴你這是怎么回事。

利用 Facebook：知道你的客戶在哪里

我們追蹤了所有在新德里活躍的Facebook初創團體，以及所有在這些群體中活躍的人。我們發布冷消息（指的是給剛認識的新朋友發送問候、請教信息）來吸引潛在客戶。

經驗： 我們跟蹤了Facebook活動，并試圖找到那些參加這些創業活動的人，那些在“參加”名單上并且喜歡活動照片的人。我們向他們發送冷消息來促進我們的聯合辦公空間。

利用 Quora：google 就行了

這是宣傳你的公司的基本方法。搜索相關的關鍵字和問題，并以合理的方式回答。只是不要發送一些垃圾郵件。

經驗： Google 一下 “Quora 黑客”，然后用逆向思維來思考。

之前的創業網絡 

我很幸運能夠成為一個創業獎學金的一部分，它幫助我認識那些非常優秀的人。我只是在WhatsApp上發了一個小組信息，并謙虛地要求他們轉發。接下來的成效就出乎我的意料。

經驗： 這幫助我理解了中型企業嚴格控制預算的原因。

始終讓你的同事保持一個不斷的反饋回路。這將有助于你了解他們的問題和需求。不僅與創始人，而且要與所有的團隊成員進行對話。

【編譯組出品】編輯：楊志芳