近日，從事聯合辦公空間的印度初創Awfis獲得了紅杉資本2000萬美元投資，這是印度相關領域數額最大的一筆投資。事實上，看好印度聯合辦公的不只是紅杉。美國聯合辦公巨頭WeWork已于去年底進入印度市場，YC也把共享辦公初創Innov8選入自己的孵化器。印度聯合辦公產業正變得火熱。
而聯合辦公概念受到追捧是有理論依據的。去年年底，據印度印度軟件及服務行業協會（Nasscom）發布了一項預測，截止到2016年底，印度共有4750家初創企業，比上一年增長了10-12%。到2020年印度將成為繼美國和英國之后的全球第三大初創聚集地，屆時印度將會有10500家初創企業，解決超過21萬工作崗位。眾多的初創企業和從業人員對低價、彈性的辦公空間形成了巨大的需求。
根據房地產市場咨詢機構高力國際（Colliers International）的數據，2016年印度的聯合辦公空間提供商共租賃了120萬平方英尺辦公空間，越來越多的企業開始從事共享辦公業務。
本表格來自于高力國際
共享辦公模式非常簡單。服務商租來辦公空間后再租出去，然后根據工位數量和租賃時長收取費用。通常來講，一個工位每月的租賃費用在3000-10000盧比之間。價格根據辦公空間所在位置和服務類型上下浮動。所以，典型場景就是不論老板還是員工，大家聚在一起辦公。
價格便宜租賃方式彈性是共享辦公空間最吸引初創公司的地方。一個50人以下的初創公司如果租賃共享辦公空間，在租金上能比傳統辦公室租賃節省30%的費用（高力國際數據）。此外，與傳統辦公室相比，共享辦公空間也沒有長期租賃要求，限制更少。
印度聯合辦公說到底是房地產項目
印度的聯合初創空間多專注于初創項目，但初創項目短板也很明顯——存活率不高，所以給聯合辦公項目帶來很大的不確定性。印度工作空間搜索及預訂平臺Qdesq的創始人Paras Arora表示，初創項目可以填補50-60%的入住率，而聯合辦公空間收支平衡點在70-75%。
所以，被YC選入孵化器的Innov8的創始人RItesh Malik就指出，聯合辦公項目不能把雞蛋都放在初創這一個籃子里。聯合辦公空間應該多樣化經營，初創項目、自由職業者、中小企業、C輪項目、遠程團隊都可以成為服務的客戶。
目前，一個比較好的現象是，印度電商行業排名第三的電商平臺Snapdeal就從其孟買的大辦公樓搬到了聯合辦公空間。此舉將幫助Snapdeal減少10%的運營成本。
像Snapdeal這樣的企業巨頭也選擇共享辦公空間，無疑開啟了一扇門。就是共享辦公空間也可以從中后期項目中挖掘客戶，畢竟盈利是印度初創項目的一大難題，如果能節省運營成本可以幫助項目早日盈利，何樂不為呢？
聯合辦公不應該只是房地產
說到底，聯合辦公空間就是房地產的玩法，只是在商業模式上有所創新。印度的聯合辦公空間主要有兩種模式：
第一種模式，是聯合辦公初創以或租或買的方式獲得物業，然后將其改裝成聯合辦公空間出租，企業方面負責運營。這種模式的好處是，企業方面可以很好地把控服務質量和營利。不利的地方是，前期投入比較大。
第二種模式，是共享辦公空間引入咖啡廳、飯店等商業項目。商業項目們通常很愿意入駐，因為可以帶來穩定且充足的客源。比如，印度共享辦公初創myHQ就將自己定位為“共享辦公空間里的星巴克”，他們的辦公空間里有餐飲、住宿、休閑娛樂等多樣化服務。他們認為好的共享辦公空間向租戶提供的不應該只是工位和WIFI，更應該提供個性化的服務。
再比如，Kstart就把自己的辦公空間建在商場里。Kstart里面有健身房和浴室，商場里休閑娛樂設施充足。
對于此類模式，myHQ方面給出的理由非常充分。myHQ的聯合創始人指出，西方的聯合辦公項目如果要盈利，其辦公面積必須要在2萬平方英尺以上。但在印度，你根本找不到2萬平方英尺的物業，所以難以形成規模經濟。
此外，印度人普遍對價格非常敏感。而聯合辦公空間的前期投入至少要在1000萬盧比以上（約100萬人民幣），如果租金過高是租戶難以接受的。myHQ通過引入商業項目分攤資金壓力，進而向租戶讓利，這樣才更容易吸引顧客。
當然，也不是所有人都贊同引入商業項目的做法。比如從事早期項目投資的投資機構Quarizon的負責人Aidtya Gupta就表示：“我不看好把咖啡廳改成辦公室的辦法。我更喜歡專業的共享辦公空間。只有專業的服務才能贏得顧客的信賴，辦公室里賣咖啡只是噱頭而已。”
Gupta還指出，聯合辦公空間最大的優勢應該是社群建設。創業者們能夠在聯合辦公空間里形成交集，遇到更多志同道合的人進而互相幫助，形成某種“圈子”或者成為某個“圈子”的一部分。
對此，竺道深表贊同。對于初創項目來說，最重要的就是資金和經驗。而好的聯合空間能搭建一個社群，竺道參觀過在德里首都區比較知名的共享辦公初創91Springboard，他們會定期舉辦路演、沙龍、講座等活動，幫助企業找錢找資源。
這也是共享辦公項目能夠給投資人帶來的重要價值，投資機構可以通過共享辦公項目鎖定有價值項目。
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