Google中國新常態
Google Play和網易之間可能發生的故事引發熱議。
據外媒The Information消息，中國互聯網公司網易，正在與Google Play的母公司Alphabet接觸，雙方可能通過合資公司的形式，在中國大陸地區提供Google Play應用下載服務。
該消息被討論的范圍，一定程度上超出了應用分發競爭變局本身，不少用戶在微博評論稱：這可能是Google再次在國內面向C端用戶提供服務的開始。
然而這并不代表Google近些年在中國缺乏用戶，這家全球范圍內以2C產品知名的公司，已經以2B的業務形態，在中國收獲了不少企業級用戶芳心，并且市場營收方面亦獲得回報，這也是Google大中華區總裁石博盟始終強調“我們一直都在”的原因。
Google母公司Alphabet組織架構和產品
2B背后的大生意
石博盟（Scott Beaumont）上述強調來自2016新年致辭，每年一次的視頻致辭，都是這位Google大中華區總裁中文水平經受考驗的時刻，他于2013年從Google歐洲戰略合作拓展業務負責人的職位上調任，并在其后一直工作居住在中國，主要負責Google在中國的業務。
如果石博盟“我們一直都在”的聲明還略顯語焉不詳，那2017年雞年春節到來之前，同樣的中文致辭視頻里，不難發現這種“一直都在”的真正所指。
這位Google中國的掌門人說：“我們幫助很多開發者、創業者和企業成長壯大，擁抱全球移動浪潮。”
Google大中華區總裁石博盟：我們一直都在
雖然未公布具體數據或成績，但從其他多個角度，不難發現Google在新姿勢下的風生水起。
首先是收入方面。雖然財報中沒有直接體現大中華區的數據，看不出廣告業務占比高達90%的收入源中，來自中國客戶的具體貢獻。但從石博盟2015年接受采訪的回答中，可以窺見Google中國的收入量級，他就廣告業務表示：“Google在中國的業務比人們想象的要大……在下一年，我們有望進入Google全球前十位市場。”
新浪科技采訪了Google的頂級代理商Mobvista，對方表示中國企業出海的重要議題之一便是Google的廣告投放業務，而作為代理商之一，他們為自己的廣告主提供在Google平臺的media buying的服務，方式則主要通過Google AdWords。
據Mobvista透露，目前代理客戶中，以某家國內知名的內容分發公司為例，每月消耗在Google的流量近百萬美元，而該代理的Google業務每月打數百萬美元，其中一半用以充值，另一半則作為優化投入。
而且僅此一家代理所帶來的營收，在Google提供的流量生意中占比不到15%，Google針對中國提供的流量供給仍遠大于需求。Google方面自然很清楚這一數據，在下一階段計劃中，著力挖掘的將是中國傳統400萬家制造型和貿易型企業的出海流量需求。
這也是Google AdWords體驗中心在各地接連建立的原因。鄭州、天津、大連、上海、貴陽、長沙、東莞、深圳、西安……僅2016年一年，以線下實體店展示為主的Google AdWords體驗中心就在國內各城市落地，除了展示Google的科技產品，其中更重要的一項便是展示Google在幫助中國企業出海過程中的能力及實力。
這些體驗店也多是代理商實際運營，他們建立體驗中心讓更多企業級客戶，特別是傳統制造和貿易型客戶看到Google所提供的服務及產品，再通過代理的方式，匯集到Google的渠道團隊。
雖然在C端用戶市場缺席，但Google在名聲方面的口碑則為合作達成助益良多。據另一家參與建立體驗中心的代理商表示，與國內搜索引擎投放不同，即便之前不了解Google的具體模式，但也相信在Google的投放并不會讓品牌在海外受損。
“有意思的是，客戶一方面默許了Google在中國互聯網的缺席，另一方面又以一種實用主義心態希望借助Google在國際上的互聯網資源與經驗，盡快打開海外銷售市場。”上述代理說。
值得一提的是，雖然團隊人數不多，但Google中國的銷售團隊卻不容小覷。即便在2011年，Google中國的銷售小組還贏得了當年度由Google管理層頒發的內部特殊獎勵，原因是該團隊出色地幫助中國企業主規劃和實現了市場目標。
通過Google Play開發的Veewo團隊
與開發者和中小企業共贏
這也是在Google中國從事銷售工作的員工感到自豪的原因。一位業已去職的Google銷售員工向新浪科技表示，在Google中國工作并非外界猜測或報道的那樣——產品不為本土市場所用所以缺乏成就感，他們的成就感來自工作能讓更多開發者實現夢想。
“可能你的父母通過你們的產品更方面是科技公司成就感來源之一，但如果讓很多看似微不足道的開發者通過堅持夢想，獲得更好的收入和回報，那也令人滿懷成就感——畢竟在中國，站著把錢掙了并不普遍。”這位Google中國前員工說。
去年12月8日，Google中國召開了近5年來規模最大的一次活動，在北京國家會議中心，上千名中國開發者齊聚，見證了中國版開發者網站的推出。這被外界解讀出不少版本，但現場參與的開發者表示，對于他們而言，通過Google完成自己的產品鏈條更方便了。
更早之前，雖然有網絡上的額外要求，但這些Google的開發者通過Google提供的服務讓自己目標得以達成。
Veewo是一家主打休閑游戲的開發團隊，規模不足15人，但通過Google Play，他們的休閑類游戲《超級幻影貓》在海外收獲了數千萬用戶，占到了總用戶數的70%以上。
在Veewo的聯合創始人楊迅看來，Google提供的便利不止于渠道本身，而是通過工具技術讓整個開發和運營效率變得高效。比如在開發測試階段，融合了Beta Testing和Fast Iteration的工作流，他們可以快速測試游戲，并且能夠及時迭代。其次，Google Play上能實時回復玩家的意見和建議，對于游戲開發者來說，可以更好了解玩家的意愿；第三是Promotion Code提供了全新的運營思路，可以實時激勵玩家。
但是這位多年游戲人也強調，這種激勵和充值之類的思路完全不同，而且游戲的變現主要通過Google Admob實現，作為開發者，他可以把全部工作重心放在產品開發、設計和策劃上，不用為渠道、變現模式等費勁腦汁，用他的話來說：“你做好自己擅長并喜歡的事情，名聲、成就感和財富都會自然而然。”
據這位游戲行業多年從業者稱，國內手游廠商創業兩三年就千萬流水上億流水的現象并不罕見，但作為一名從5歲就接觸游戲的熱愛者，他不希望當下那些熱愛游戲的小孩，未來對游戲的印象都是“充值”。他也不希望游戲里滿是影響用戶體驗和UI美觀度的廣告，甚至也不愿設計一款讓用戶難以自拔的游戲。
Veewo主創團隊去年從北京搬家至廈門
“Veewo的核心就是希望通過游戲讓人在工作學習之余有放松，我可能就玩個3分鐘5分鐘，這個過程里不用考慮任何事情，完全是思想放空的狀態，而且美術設計、故事策劃等都能到最極致的樣子，不用各種各樣的原因去妥協。”楊迅告訴新浪科技。
他還透露，如果不是完全轉到Google Play上開發，可能在分發渠道上，就要耗費大量的時間和精力——因為這一塊在國內，潛規則明規則都無法避開。
最大的改變則發生在去年春節，在年底動議之后，楊迅和他的Veewo團隊搬離了工作生活近十年的北京。他們集體“逃亡”至廈門集美，這里沒有霧霾，也可以讓他們安心于游戲開放和產品設計，每天跟喜歡的事情在一起，并且只要有網絡，他們就能Google Play在全世界找到用戶，并實現盈利。
實際上，這樣的開發者和小開發團隊在Google上并不少見，來自中國的寶寶巴士、Elex都是這樣的小而美的開發者團隊，而Google正在通過自己的用戶數、影響力和技術，讓這些小而美的夢想成為可能。
不過，這些隱而不宣的Google中國故事，多數停留在開發者群體中。全球市值第一的互聯網巨頭，只有一些特定的時刻才被熱議，有人惋惜，有人懷念，更多人則不知道，To C成為往事后，To B的Google正有一個悶聲前進的新天地，口碑良好，站著掙錢。
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