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北京時間10月6日消息，據(jù)外媒報道，vivo今年一躍成為全球第五大智能手機廠商，該公司正計劃擴大在其最重要海外市場——印度的產能，并考慮通過電商平臺銷售手機，目標到明年在印度占領10%的市場份額。
在目前已經(jīng)超出全年預算的營銷支出支持下，vivo將制定一個與現(xiàn)有線下銷售渠道不沖突的在線戰(zhàn)略，從而進一步在印度擴張。分析師指出，vivo的營銷預算與印度手機行業(yè)領先的跨國品牌不相上下。
“今年1月份我們在印度的市場份額約2%至3%左右，現(xiàn)在，按銷量計算我們份額增長到了5%至6%，按銷售額計算則增長到了7%，”vivo印度新任首席執(zhí)行官肯特·陳（Kent Cheng）援引市場研究機構IDC的數(shù)據(jù)說。
“我們內部的目標是明年市場份額達到10%，其中可能會包含一些來自線上的銷量，”肯特·陳補充說。Vivo內部還在考慮向政府部門申請單一品牌零售牌照，因為這在開設自有零售店時將會需要。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，vivo是今年第二季度中國市場的第三大智能手機廠商，市場份額13.2%，本土出貨量為1470萬部。在印度，vivo今年第二季度售出了超過100萬部手機，環(huán)比增長逾200%，超過任何其他中國品牌在印度的增速。
分析師指出，vivo在印度線下?lián)碛蟹浅姶蟮?ldquo;堡壘”，其在400座城市擁有逾15000家零售點。這與新來者通常會采用的線上模式大不相同。市場觀察人士說，vivo大力發(fā)展線下渠道攻占印度市場，此外它還向零售商提供較其他品牌更高的利潤和銷售傭金，這讓該公司的發(fā)展勢如破竹。
“我們在中國擁有龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡，我們希望在印度也能如此，因此向經(jīng)銷商提供高額利潤和傭金是基于我們的判斷和基本原則，”肯特·陳說。他補充稱，印度仍然有很大一部分用戶不在線上購物，這就需要通過線下零售商店向他們提供服務。
印度是vivo的7個海外市場之一。隨著中國市場趨于飽和，印度市場對vivo愈發(fā)重要。肯特·陳說：“印度市場正在擴張，我們希望能夠分一杯羹”。
雖然才剛開始在中國市場試水線上銷售，但vivo現(xiàn)在已經(jīng)考慮在印度進軍線上，時間可能在明年某個時候。
“我們正在考慮兩種模式，一種是在線上和線下分別提供不同的機型和價格，另一種是線上和線下的機型和價格同步，”肯特·陳透露稱。
目前，vivo在印度擁有X、V和Y三個系列的共18種機型，價格從7500盧比到23000盧比不等。Vivo在印度大諾伊達區(qū)（Greater Noida）擁有一座面積達30000平方英尺的裝配廠。
Vivo對該工廠的投資高達12.5億盧比（約人民幣1.25億），目前即將達到最高每月100萬部的產能。因此，vivo正在探討在印度建造一座新工廠，或者擴大現(xiàn)有的工廠。
“裝配是第一步，之后我們希望擁有更多的能力，其中包括完整制造、研發(fā)、在印度設計等等，”肯特·陳說。他表示，vivo正在確定進一步擴張所需的投資金額。
為了迎戰(zhàn)銷售旺季排燈節(jié)，vivo周三推出新機型Y55L，售價12980盧比（約合人民幣1298元）。Vivo還大幅下調更高端的V3 Max的售價，從23000盧比降至了19000盧比。
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