InMobi CEO Naveen Tewari
2016是移動廣告爆發年，根據市場調研公司的數據，今年全球數字廣告市場規模達2000億美元，其中移動廣告市場規模達到1000億美元。
在國內，移動互聯網搶“用戶紅利”時代也已結束，為了從用戶身上爭搶更多利潤，三大互聯網巨頭百度、騰訊和阿里開始在移動廣告領域內布局。騰訊最近重新調整了移動廣告業務架構，成立騰訊廣告聯盟事業部，專注第三方移動互聯網流量拓展和廣告變現。阿里巴巴和百度，也都在移動廣告平臺上有新的動作。
在BAT移動廣告“火拼”之際，一家專注于做移動廣告平臺的印度公司InMobi倒格外顯眼。InMobi在全球范圍內是第三大移動廣告平臺，僅次于谷歌和Facebook，中國、美國、澳大利亞和印度、印度尼西亞等發展中國家是其主要市場，同時也是國內最大的第三方移動廣告平臺。鳳凰科技采訪了InMobi CEO Naveen Tewari，談了談InMobi在中國的發展情況和“求生之道”。
通過大數據分析用戶的廣告互動數據和一系列InMobi專業的定向技術，可以在用戶使用一些移動應用或瀏覽移動網頁時推送相關的廣告，用戶點擊便會產生廣告費用并向廣告主收費。移動廣告平臺和應用開發者進行固定比例的收入分成，目前中國排名前500的應用中，大部分都集成了InMobi的移動廣告。在中國，大部分手機用戶都會偏向使用是免費應用，因此廣告收入對開發者來說就成了營收獲取的重要方式。
Naveen對鳳凰科技表示，InMobi在2007年成立，從成立之初就專注于移動廣告業務，是全球最早的兩家移動廣告平臺之一，通過幾年的發展，現在已經全球培養了非常龐大的主要基于APP的移動廣告網絡。“在中國，透過我們強大的網絡網絡，我們的廣告幾乎每天都可以觸達和影響中國2億活躍的iOS用戶，他們是中國目前消費力最強的高端消費者，在全球我們擁有16億以上的月活躍用戶，可以幫助中國擁有強烈“出海”需求的廣告主將其APP推向全球。”
InMobi從2011年進入中國市場，利用積累的技術優勢和對中國市場的了解，在中國市場也已經獲得了較深的根基。Naveen表示，目前國內的移動廣告平臺業務是“四分天下”，InMobi和BAT共同占據中國65%的移動廣告平臺市場份額，并有進一步擴大之勢。
“在這樣的格局之下，在BAT體系之外，InMobi是很有意思的存在，當中任何一家如果與InMobi合作，我們就會一起占據國內移動廣告平臺業務接近50%的市場份額。我們期待通過與BAT進行合作，通過合作來贏得市場，而不是過度依靠競爭，通過向用戶展示他們可能會感興趣的高質量移動廣告，讓消費者喜歡上廣告，而不是討厭廣告。”Naveen表示。
而中國市場上移動電商和O2O的快速發展也給了InMobi更大的市場空間。“在移動電商和O2O領域，移動廣告并不是僅僅幫廣告主宣傳品牌，或吸引新的用戶，它更多的是要提高廣告營收ROI和用戶留存率，通過移動廣告平臺結合Mobile CRM技術的方式會更有效率，目前在中國我們約70%的收入都來自移動電商和O2O領域，”Naveen表示。
作為一家外企，InMobi背后所代表的是全球化的資源。對于面向全球用戶的廣告主來說，和BAT相比InMobi也有著得天獨厚的優勢。
置身InMobi北京辦公室，你會看到很多“老外”同事，但是他們并不常駐中國，但卻非常了解中國。實際上，InMobi在中國的業務全部由中國人負責，其中國團隊擁有100%的本土化雇傭率。
可以看出強化本土化戰略是InMobi的在中國的重要成功要素，當然，這并不會影響中國團隊和全球總部的溝通和協作。Naveen Tewari稱為了更好的了解中國市場，自己每個月會花費1~2周時間在中國。在中國，InMobi也完全依靠本土化運營團隊來運作。另外，InMobi不僅僅是把全球的移動廣告產品帶入到中國，同時也會根據中國市場的需要，研發專門針對中國市場的產品，但是同時考慮全球復用。
“原生開屏廣告在國外并不流行，但在中國市場卻很受歡迎，因此我們也專門基于中國市場研發了這個產品，目前占據中國市場很大的市場份額，近期，我們將很快發布我們的開屏視頻廣告，”Naveen表示。
此前曾有消息稱谷歌將收購InMobi，隨后InMobi進行了否認。在目前的情況下， InMobi是否會考慮加入BAT其中一方的“麾下”？Naveen表示目前不予置評。"對于BAT，我們考慮更多的是合作而不是競爭，我們很樂意和BAT一起合作，共同贏得中國市場和海外市場，"Naveen說道。
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