今天下午，努比亞正式發布Z11 mini，主打小屏和攝影，售價1499元。努比亞總經理倪飛在接受媒體采訪時表示，互聯網手機模式存在一些問題，手機廠商只有布局全渠道才能長期健康發展。
倪飛認為，3、4年前互聯網手機在手機市場盛行，互聯網打法的確有先進性，但在發展過程中也遇到一些問題，最典型的莫過于電商無法覆蓋全部用戶。“整個中國手機市場非常龐大，而且整體發展水平不均衡，無法用互聯網打法覆蓋所有用戶。”
同時，從過去一年手機市場表現來看，線上銷量出現大幅下滑，與3、4年前線上銷量猛增形成鮮明對比，彼時電商是一塊尚待開墾的處女地。而且，線上銷量增速已與線下基本持平，甚至低于線下，加上線上成本優勢下降，線上線下單一獲客成本接近，想要覆蓋線下大量區域和用戶，布局線下成為必然選擇。要知道，線下市場空間遠大于線上。
“任何一家手機廠商想要長期健康地發展，都要做全渠道布局，這才是能夠發展下去的方向。”倪飛表示。當然，線下市場也存在諸多不足，比如渠道建設需要周期和沉淀，非朝夕之功，長遠來看手機廠商線上線下需要均衡發展。
作為互聯網手機的小眾品牌，努比亞主要通過官網銷售，并與京東、天貓、蘇寧保持緊密合作。線下渠道方面，努比亞高級副總裁曾國章介紹主要有三大平臺：一、努比亞專賣店，這是樹立品牌形象的重要陣地；二、核心零售商，這是產品銷售的重要陣地；三、蘇寧門店，1600多家門店對于努比亞加速向三四線城市滲透尤為重要。
值得注意的是，Z11 mini發布會是曾國章加盟努比亞的首秀，其擔任努比亞中國區總經理，前身是聯想集團副總裁，擁有20多年手機從業經驗。談及加盟努比亞的原因，曾國章坦言，原本去年打算開始退休生活，期間多家手機廠商盛情邀請加盟，全都一一回絕，最終牽手努比亞主要基于四個方面考量：
一、與努比亞管理和研發團隊多次接觸，堅信努比亞是手機行業中有理想、有情懷、務實的手機品牌，堅持做自己，不被市場干擾；二、努比亞品牌口碑好，用戶滿意度高；三、努比亞技術研發實力強悍，沒有技術的團隊在手機行業不能存活，努比亞掌握大量核心專利技術，支撐起未來；四、努比亞尊重用戶，致力于為用戶提供最佳使用體驗。
在曾國章看來，線上線下渠道已經難以區分，即渠道融合愈發明顯，“線上產品賣得好，對線下有重要幫助；相反，線下品牌陣地越多，對線上整體用戶購買帶來促進作用。”因此，未來努比亞產品沒有純粹線上線下之分，走全渠道路線，他預測Z11 mini線上線下銷量占比為70%、30%，或80%、20%。
在行業洗牌的陰影下，銷量和市場份額始終是橫亙在手機廠商的一道坎。2014年努比亞銷量為500萬臺，表現平平，2015年努比亞銷量翻番，達到1000萬臺。談及2016年預期銷量時，倪飛表示，今年努比亞將走穩健的路線，整體出貨量將超過1000萬臺。顯然，高性價比的Z11 mini無疑將承載努比亞沖量的重要使命。
同時，去年6月努比亞宣告獨立之時，提出未來3年規劃，2016年將布局國際市場，全面進入有價值地區，包括直接出海和借船出海，力爭2017年成為全球知名品牌。倪飛透露，今年努比亞將重點進入東南亞、拉美、歐洲等重點地區，實現品牌落地和影響力提升，為后續大規模銷售做好鋪墊。
當然，印度也是努比亞不可或缺的重要市場，而且面臨不小的挑戰。不僅有小米、聯想、華為、魅族、一加等國產廠商爭相布局，也有三星、蘋果、索尼等國際巨頭虎視眈眈，Micromax、Intex等本土廠商實力也不可小覷。倪飛坦言，努比亞主要通過和當地電商合作上量，線下銷售也已同步展開。
不過，與其他國產廠商對印度市場寄予厚望不同，努比亞似乎略有保守。“印度市場確實有問題，價格戰比中國有過之而不及，我們會有選擇地推出一些產品。”倪飛表示。由此可見，印度市場并非是努比亞國際化征程的橋頭堡。
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