首次年?duì)I收破千億元、與蘇寧達(dá)成一攬子深入合作，這為中興通訊2016年開(kāi)了一個(gè)好彩頭。
對(duì)此，中興通訊CFO韋在勝在接受騰訊科技專訪時(shí)表示，“當(dāng)下，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能通吃一個(gè)生態(tài)，生態(tài)是不斷的在演進(jìn)和變化。與蘇寧的合作，是中興2014年提出M-ICT戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)性落地，一起打造生態(tài)共贏，我們把他稱為‘合縱連橫’。”
據(jù)了解，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、政企業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)是中興通訊目前三大主營(yíng)業(yè)務(wù)。根據(jù)中興通訊2015年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2015年中興通訊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣1008.25億元，較上年增長(zhǎng)23.76%。
韋在勝透露，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入依舊占據(jù)大頭，政企業(yè)務(wù)與消費(fèi)者業(yè)務(wù)各約占25%。至于未來(lái)增長(zhǎng)空間上，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)并不會(huì)放緩，政企業(yè)務(wù)將增速最快，尤其是在智慧城市、云服務(wù)領(lǐng)域，消費(fèi)者業(yè)務(wù)則處于穩(wěn)步提升中。
按照規(guī)劃，2016年中興通訊將進(jìn)一步深化M-ICT戰(zhàn)略，著力打造M-ICT“生態(tài)圈”，如何構(gòu)建“合縱連橫”則成為重中之重。
現(xiàn)金注入
2015年的最后一天，蘇寧19.3億元注資努比亞引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注，這被外界認(rèn)為是雙方全球戰(zhàn)略合作的第一步。
在昨日的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，雙方對(duì)外披露了具體合作內(nèi)容及目標(biāo)。努比亞手機(jī)未來(lái)3年在蘇寧渠道1000萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)，蘇寧所有線下門店、線上平臺(tái)的資源全面推動(dòng)努比亞智能手機(jī)銷售。
與此同時(shí)，蘇寧旗下PPTV也與努比亞簽訂了合作協(xié)議，雙方將整合優(yōu)勢(shì)資源，聯(lián)手打造定制手機(jī)，PPTV內(nèi)容全面植入努比亞手機(jī)，并在VR等領(lǐng)域展開(kāi)合作探索。
對(duì)于19.3億元未來(lái)如何使用，努比亞品牌創(chuàng)始人、努比亞技術(shù)有限公司總經(jīng)理里強(qiáng)表示，資金主要聚焦品牌、渠道、研發(fā)三方面。“蘇寧注資全部都是現(xiàn)金注入，努比亞未來(lái)IPO也是必然。”韋在勝表示。
據(jù)了解，增資完成后蘇寧潤(rùn)東將持有努比亞33.33%股權(quán)，成為努比亞第二大股東。努比亞方面表示，本輪增資后，其估值將超10億美元。
眾所周知，中興終端過(guò)去在運(yùn)營(yíng)商渠道有基礎(chǔ)，但在社會(huì)渠道及電商渠道相對(duì)薄弱，努比亞雖起步電商渠道，但規(guī)模有限。與蘇寧合作可以彌補(bǔ)在該渠道的短板并大幅提升市場(chǎng)覆蓋。
如努比亞不僅可以借助蘇寧的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，提前洞察市場(chǎng)和用戶需求，提升設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，更快、更準(zhǔn)確地推出用戶喜歡的產(chǎn)品；更重要的是，蘇寧O2O的全渠道資源，都將優(yōu)先推廣努比亞。
而這一互補(bǔ)的合作也讓中興母品牌終端受益。據(jù)韋在勝介紹，“中興母品牌終端也會(huì)進(jìn)入蘇寧的渠道，但側(cè)重上會(huì)有所不同，畢竟蘇寧已持股努比亞，這也是為何沒(méi)有選擇與母品牌合作的原因。因?yàn)榕葋喴咽且粋€(gè)獨(dú)立公司，相對(duì)母品牌是一個(gè)業(yè)務(wù)分支，注資及有關(guān)合作等操作相對(duì)簡(jiǎn)單。”
從資本到戰(zhàn)略
據(jù)了解，雙方半年前開(kāi)始接觸，相比三年前的渠道合作，此番合作范圍更廣更深。從業(yè)務(wù)、資本領(lǐng)域上升到戰(zhàn)略層面，內(nèi)容廣泛涉及智能手機(jī)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、通訊設(shè)備、智能家居等多個(gè)領(lǐng)域。
基礎(chǔ)設(shè)施方面，中興作為國(guó)內(nèi)政企網(wǎng)、智慧城市的核心廠商，將為蘇寧搭建更加強(qiáng)健的云桌面、大數(shù)據(jù)中心、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)等云端基礎(chǔ)設(shè)施；雙方將在大數(shù)據(jù)方面深入合作，挖掘零售數(shù)據(jù)價(jià)值，拓展O2O合作空間。
中興通訊總裁史立榮前不久表示，中興通訊智慧城市業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始布局3.0，以大數(shù)據(jù)挖掘和應(yīng)用為主要目的。“智慧城市今年給我們帶來(lái)可能翻番的增長(zhǎng)” 韋在勝表示。
據(jù)了解，中興在2015年提出了“智慧城市2.0”，提出在建設(shè)智慧城市的起初，就從頂層設(shè)計(jì)開(kāi)始打造智慧城市整體規(guī)劃。在智慧城市3.0的時(shí)代，智慧城市不僅僅可以實(shí)現(xiàn)為市民服務(wù)，為城市管理服務(wù)，還可以實(shí)現(xiàn)為企業(yè)服務(wù)，進(jìn)行扁平化的服務(wù)，讓共享的大數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值。
回想去年阿里283億元注資蘇寧，雙方也在云服務(wù)、大數(shù)據(jù)展開(kāi)了一定合作。有分析認(rèn)為，不同于中興提供的基于底層技術(shù)構(gòu)架的云服務(wù)解決方案，阿里更多是提供大數(shù)據(jù)服務(wù)分析能力，所以三者之間并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，而是協(xié)作關(guān)系。
入口方面，聯(lián)合定制的努比亞可以成為蘇寧支付工具等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個(gè)重要的入口；同時(shí)，中興是全球重要的IPTV/OTT基礎(chǔ)技術(shù)提供商，蘇寧有優(yōu)秀的文娛內(nèi)容和渠道有勢(shì)，雙方在智能電視、大視頻內(nèi)容方面將有巨大合作空間。
據(jù)了解，未來(lái)雙方還將有望在互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運(yùn)營(yíng)商、IPTV等領(lǐng)域展開(kāi)全面密切合作。
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