導讀

唯一能跟中國互聯網企業競爭的是美國公司，但是美國公司往往不大愿意為每一個細分市場做專門的產品。但是中國公司，我們有非常勤奮的小伙伴，而且能力又很強，同時，中國的技術和產品也很成熟，還有中國的資本現在也非常活躍，中國這支出海的軍團在全世界，在我們看來基本上是所向披靡的，擴張的速度遠遠超過大家的想象。

3月17日，知名天使投資人蔡文勝在2016ASIABEAT亞洲創業大賽的演講上說，“這個世界上其實互聯網只有兩個半市場，一個美國，一個中國，還有半個是印度。”

同時中國互聯網企業正走出國門，日益成為海外投資的主角。目前，全球工具類APP榜單前十名中，中國公司占6個席位；全球移動游戲收入榜單前十名中，有4個是中國公司。中國應用在Google Play前50名中占了50%。

近日，21世紀經濟報道記者獨家專訪了4家最近在海外嶄露頭角的中國互聯網企業，包括易點天下董事長兼CEO鄒小武、易點天下印度投資總監黃爍子，茄子快傳CEO晏飛、百度印度分公司總經理楊海鋒，深入了解中資互聯網企業的“出海”現狀。

易點天下（430270）是雷軍參與投資的新三板上市公司，是全球第一大效果營銷服務商，曾幫助獵豹在海外創造每天新增80萬用戶的驕傲戰績。茄子快傳也是中國創造的傳奇APP，現在印度用戶超過1億，是名副其實的印度“國民應用”。

印度互聯網市場是一片藍海

《21世紀》：與國內市場相比，印度市場有哪些特點？

茄子快傳CEO晏飛：如果做一個類比的話，可以簡單稱印度移動互聯網市場像就5年前的中國——無數的機會等待被發掘；印度人口為12.15億，這具備巨大的人口紅利，且目前互聯網在印度的普及率還不超過20%，上升空間顯著。

易點天下CEO鄒小武：我們去印度，我們不是跟印度公司競爭，我們是3家或者5家中國公司在印度跟中國公司競爭。

海外在我們看來，基本上都是空白的市場、藍海市場，有巨大的機會。比如在工具領域競爭已經很激烈了，但工具只是眾多數百萬APP里面一個很細分的領域，有太多領域中國人可以做。獲取用戶的成本也是，在國內新創企業獲取用戶的成本非常高，而在海外成本還是非常低的。

易點天下印度投資總監黃爍子：與國內市場相比，印度的TMT產業呈現發展非常不均勻的現象，大的平臺，類似flipkart，snapdeal等經過八九年的發展，已經非常成規模了，這幾家電商在局部的競爭是相對激烈的，但是在其他的領域，類似導購、教育類平臺、健康醫療類平臺、金融科技類，有很多有潛力的項目，但是還沒有占據大比例市場份額的公司出現，這些幾乎都是藍海。

我們剛針對印度市場設立了一個新的創投基金，主要針對印度類電商、金融科技、教育、健康醫療等具體方向的早期項目進行戰略投資，資金額大概在4500萬美金，資金主要來自易點天下和幾位戰略合作伙伴。

百度印度分公司總經理楊海鋒：印度互聯網市場還處于很早期，落后國內5-6年時間，目前中國互聯網各種商業模式幾乎都能在印度找到雛形，基本上是按照中國互聯網歷程在一步步往前。

印度互聯網市場相對開放，隨著市場不斷發展成熟，激烈競爭在所難免，中國互聯網發展水平處于領先地位，在國內的成功經驗可以借鑒到印度市場，利用這一優勢奪得一定市場地位。最應該注意也最難的問題是本地化，如何讓產品更具有“咖喱味”！

印度市場利潤貢獻高

《21世紀》：中資互聯網企業在印度有哪些優勢？

茄子快傳CEO晏飛：像印度這樣的市場，就是典型的、中國移動互聯網企業在苦苦追尋的“失去的世界”。印度有12億人口，但網絡基礎設施落后，缺乏優質內容和信息服務。因此，能夠不受網絡條件影響，輕松便捷而且成本低廉地獲取內容服務，成為印度用戶的剛性需求。

在印度市場，茄子快傳在APPStore熱門APP排行榜全榜中超越YouTube排行第四；在GooglePlay工具榜中長期保持榜首位置。

易點天下印度投資總監黃爍子：易點天下目前所有的營收都來自海外市場，其中印度市場2015年貢獻了4千萬美金的收入，是貢獻收入最多的單一市場。易點天下在印度本土市場服務了印度第一梯隊的幾乎所有的電商公司。

《21世紀》：未來還看好哪些領域？

易點天下CEO鄒小武：看好互聯網金融服務。

因為我們大概服務了兩千多個客戶了，他們有大量的游戲公司，有大量的電商公司，他們在全球，收到各種各樣的錢，例如電商，你支持各種貨幣，你會收到全世界的錢。很多客戶提出金融服務的需求。投資服務、融資服務、中介服務都大有可為。

客戶的金融需求會越來越多，特別是跨境的，因為絕大部分企業在金融和跨境金融上是不專業的，如果有跟他們業務相近的合作伙伴，同時提供跨境且有競爭力的金融服務的話，將是非常受歡迎的。

百度印度分公司總經理楊海鋒：比較看好互聯網內容方向，隨著印度互聯網用戶的不斷成熟，用戶對內容的需求是越來越旺盛，百度APP應用商店將為印度用戶帶來更多的內容，同時我們將支持local語言。

百度的APP應用商店名字是mobomarket，現在已經在印度市場推出5種當地語言的版本。今年計劃在印度建成10-20人的團隊，一半以上是本地員工。

中資互聯網企業出海有獨特優勢

《21世紀》：目前在海外，總體而言，中國互聯網企業的競爭力如何？

茄子快傳CEO晏飛：中國移動互聯網行業受益于高速發展的智能手機行業帶來的紅利，在這個競爭最充分、最殘酷的環境下，已經不斷地孕育出有創意、能打仗的好團隊。但搜索、電商和社交等產品在海外殺出一片天會比較困難。

易點天下CEO鄒小武：趨勢已經在全世界發生了，中國人在工具這個細分領域已經很領先。在全世界收入最高的游戲公司，也有4家是中國的，這樣的事情正在每一個細分領域發生。

GooglePlay前50名中國應用占了50%，兩年前我跟投資人講的時候，那時候還沒有什么公司，那時候我說應該在3-5年，中國公司會占一半，其實根本就沒有用到3-5年，大概用了兩年的時間。

目前，西方的互聯網公司實際上也開始在學一些中國人的做法，中國人在O2O等等一些領域，實際上很多東西都已經超越了西方國家，在移動互聯網上，西方國家也開始看中國在做一些什么事情。

《21世紀》：中國互聯網企業在海外競爭的優勢何在？

茄子快傳CEO晏飛：在針對新興市場做本地化服務方面，目前歐美互聯網企業弱于中國互聯網企業，而且中國互聯網市場競爭手段多樣，競爭激烈，因此走出去的中國互聯網企業競爭都十分豐富，再加上勤奮、服務等人為、客觀因素，形成了中國互聯網企業獨特的競爭優勢。

易點天下CEO鄒小武：唯一能跟中國互聯網企業競爭的是美國公司，但是美國公司往往不大愿意為每一個細分市場做專門的產品，比如Google、Facebook、Twitter在全世界都是一模一樣的。但是中國公司，我們有非常勤奮的小伙伴，而且能力又很強，同時，中國的技術和產品也很成熟，還有中國的資本現在也非常活躍，中國這支出海的軍團在全世界，在我們看來基本上是所向披靡的，擴張的速度遠遠超過大家的想象。