融資需求呈增長趨勢
“融資”是一個非常敏感的詞，很多人談融資色變。因?yàn)樵诓簧俜墙鹑谌耸靠磥恚谫Y是一個難以啟齒的問題，似乎“融資”二字就說明XX企業(yè)財力不足，經(jīng)營出現(xiàn)問題。在招投標(biāo)項目中，如果提到融資，似乎就說明一家企業(yè)錢包不鼓，資金不足，從而就聯(lián)想到企業(yè)的整體能力不行。當(dāng)然，在新時代，這樣老舊的觀念也正在悄然發(fā)生變化。
融資難的問題不是單獨(dú)指向某家企業(yè)、某一行業(yè)，而是涉及到各行各業(yè)的一個普遍特征。而且伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，投融資需求不斷增長。
融資或成為一種常態(tài)
如果要問起為何要融資，無外乎這幾個原因：企業(yè)要擴(kuò)張、企業(yè)要還債以及混合動機(jī)(擴(kuò)張與還債混合在一起的動機(jī))。而一般常見的融資方式包括：可以分為兩類：債務(wù)性融資和權(quán)益性融資。前者包括銀行貸款、發(fā)行債券和應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款等，后者主要指股票融資。近三年來，P2P、眾籌和余額寶等互聯(lián)網(wǎng)金融模式在國內(nèi)初現(xiàn)端倪。比如東京、淘寶等兩大互聯(lián)網(wǎng)大亨成立的眾籌平臺。
如果說數(shù)年前，企業(yè)融資是為了生存下去，如今的融資可能更多的是為了減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，讓企業(yè)有更多的財力注入產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)。
雖然融資成為一種常態(tài)，但仍有部分集成商無需面對融資問題(至少可以說，不要背負(fù)巨額債務(wù)的煩惱)：國家隊概念的集成商、早已邁進(jìn)上市行列的集成企業(yè)和技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚的公司，這些企業(yè)往往擁有、或吸引到堅強(qiáng)的資本后盾。但大部分集成商還是獨(dú)立經(jīng)營，沒有強(qiáng)大的后臺，對于他們來說，融資已經(jīng)成為常態(tài)：前期工程造價高，回款時間長，這兩個因素可以說限制了這類集成商資金快速有效的周轉(zhuǎn)。
1、房地產(chǎn)：拖款、欠款
眾所周知，國內(nèi)GDP的高速發(fā)展，房地產(chǎn)的“功勞”功不可沒，因?yàn)榉康禺a(chǎn)而帶動其他行業(yè)發(fā)展，這似乎成為一種快速的發(fā)展模式：房地產(chǎn)建房直接帶動鋼材、土建、園林的建設(shè)，同時還有運(yùn)輸、環(huán)保等，可以說，房地產(chǎn)的高速發(fā)展帶動了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
但最近房市的發(fā)展頗為不順，而與房地產(chǎn)保持良好關(guān)系的安防集成商也跟隨不順。據(jù)a&s采訪時，多位集成商代表坦言：房地產(chǎn)智能化項目前期投入巨大，回款時間長，如果同時有數(shù)個與房地產(chǎn)合作的項目，將會考慮是否與房地產(chǎn)合作。
據(jù)一位不愿具名的集成商代表稱，以往與房地產(chǎn)合作，房地產(chǎn)通常會在前期付一定的款項，在驗(yàn)收后基本可以收到全款，但隨著房市降溫，前期付款數(shù)額降低，驗(yàn)收后并沒有得到全額回款，回款周期拉長已經(jīng)成為習(xí)慣。
2、政府：回款周期延長
以往政府項目可以在合同時期內(nèi)完整的收回款項，但隨著政府對各項撥款審核嚴(yán)格化，回款周期延長，成為集成商不得不面對的頭疼點(diǎn)。
據(jù)華南某集成商坦言：政府項目相比以前，不再注重面子工程，更多的考慮到項目的實(shí)用性，做出來的項目是否符合實(shí)際應(yīng)用。而在這種情況下，回款時間也要相應(yīng)的增加，一般都會合同規(guī)定時間半年內(nèi)回款。據(jù)該集成商透露，回款的主要手段有兩種：
(1)集成商被授權(quán)在特定的時間內(nèi)融資、設(shè)計、建造和運(yùn)營基礎(chǔ)設(shè)施組件(和向用戶收費(fèi))，在期滿后，轉(zhuǎn)交給公共部門的合作伙伴;
(2)通過申請財政補(bǔ)貼等方式交付集成商。
這類項目，雖然回款時間較長，但最終會全部回款，拖欠款現(xiàn)象能得到相應(yīng)的解決。
3、私人：雞肋
私人項目是部分集成商比較頭疼的項目，工程規(guī)模相對來說較小，總體利潤較低，據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士稱，私人項目如同雞肋，而且在工程中可能虧本。
哪些項目需要融資?
融資的最終目的就是為了緩解企業(yè)資金問題，但不是每一家企業(yè)都想進(jìn)行融資。在采訪中，一位任職于華南某家集成商企業(yè)的項目經(jīng)理坦言：融資的目的就是為了錢，如果我們自己能承擔(dān)，我們是不會進(jìn)行融資的舉動，因?yàn)槿谫Y會直接影響我們最終利潤，可能是10%，也有可能是30%以上。
據(jù)了解，多數(shù)集成商在以下幾個項目中會采用融資方式：
1、研發(fā)：雖然設(shè)備商有適用于多種行業(yè)的設(shè)備和產(chǎn)品，但仍然無法滿足用戶的需求，而集成商必須針對用戶的需求做相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，部分研發(fā)需要大量時間和財力進(jìn)行投入;
2、發(fā)展方向調(diào)整：集成商在調(diào)整發(fā)展方向時，猶如重新建立企業(yè)，需要大量的資金輔助公司過渡，但這種過渡時間相對來說會比較短;
3、協(xié)助項目開展：集成商一般情況下都會同時進(jìn)行數(shù)個項目，而在項目前期，用戶只會提供20%-30%的資金，在這種情況下，資金的缺乏只會導(dǎo)致項目無法進(jìn)行。
融資渠道有哪些?
面對企業(yè)而言，在融資前都會進(jìn)行規(guī)劃，確保融資后的資金可以順利投入到公司相關(guān)項目運(yùn)營，但最大的攔路虎不是錢怎么用，而是如何去籌備錢!在密集采訪報道集成商的過程中，我們不難感觸到集成商在融資過程中的急迫與無奈，在這種情況下，集成商們都會選擇什么樣的融資方式了?
1、地下融資
地下融資不僅僅是各類高利息借款集團(tuán)，還包括親朋好友借款等，集成商對他們的評價就是：高利息、放款快、數(shù)額大、速度快。雖然有些借款是高利息，但對于集成商來說，能解燃眉之急，只要回款問題不大，都能及時還清。
2、銀行貸款
銀行貸款是集成商第二個選擇，并不是說集成商不想在銀行貸款，而是銀行貸款的弊端導(dǎo)致眾多集成商不敢寄予厚望。銀行貸款主要有以下幾個弊端：一、項目規(guī)模小，銀行不給批貸款;二、銀行允許批款，但從申請到得到資金，中途需要銀行方面的審核，時間長達(dá)數(shù)月，影響工程開展與進(jìn)度;三、申請貸款與拿到貸款并不一樣，通常情況下只有70%。
3、股市融資
股市融資為上市公司專屬。據(jù)了解，部分上市公司在以低價中標(biāo)后，通過發(fā)布“重磅消息”，間接抬高股票價格，融資余額也呈現(xiàn)出明顯增加。
銀行貸款是國家最為推薦的方式，不管是個人貸款還是企業(yè)貸款，銀行作為資金集中地，紛紛打出自己的特色：放款快、數(shù)額大、利息低等特色。但在集成商看來并不是這樣，在采訪中，中小型集成商并不認(rèn)同，相反，此類集成商常常采用地下融資方式。某集成商稱：大部分集成商融資最終走向了高利息貸款及民資借貸，是因?yàn)楦鞔筱y行及政府推出的融資渠道都是跟無需融資的公司準(zhǔn)備的，真正需要融資的公司最后還是被逼高息借款。銀行融資的資金更多的是流向了其他產(chǎn)業(yè)，實(shí)際的資金流通已經(jīng)轉(zhuǎn)向短平快獲利的項目上了，民資獲取門檻低，利率高，這類是當(dāng)前很多中小型企業(yè)的短期融資渠道。
在采訪過程中，據(jù)某位集成商代表透露：原本以為參與各種捐款活動或得到政府表彰，可以方便銀行貸款，但在實(shí)際中并沒有得到任何支持，銀行只調(diào)查借款公司的是否有不良記錄，從而導(dǎo)致大量集成商并不熱衷于社會事件的參與。
PPP是不是融資萬能藥?
PPP模式即Public—Private—Partnership的字母縮寫，是指政府與私人組織之間，為了合作建設(shè)城市基礎(chǔ)設(shè)施項目，或是為了提供某種公共物品和服務(wù)，以特許權(quán)協(xié)議為基礎(chǔ)，彼此之間形成一種伙伴式的合作關(guān)系，并通過簽署合同來明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以確保合作的順利完成，最終使合作各方達(dá)到比預(yù)期單獨(dú)行動更為有利的結(jié)果。
目前在智慧城市項目建設(shè)中，PPP模式熱鬧非凡。PPP作為新興的投資模式，目前受到各行各業(yè)的關(guān)注，安防集成商同時也在關(guān)注PPP模式是否符合企業(yè)發(fā)展，但據(jù)采訪得知的情況卻不如人意。
PPP模式需要項目收益做支撐，在智能化系統(tǒng)集成項目中，目前只有交通行業(yè)能夠產(chǎn)生直接效益，其他項目基本屬于非盈利性工程，比如公安主導(dǎo)的治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，此類項目對于用戶與集成商而言，都無法產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。而此類公共事業(yè)項目，集成商在無法得到利潤的情況下，是不會參與。某集成商如實(shí)說道。
PPP模式多數(shù)是由政府和企業(yè)共同投資。在項目建成后，由企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營一段時間，在得到合理的報酬后，再轉(zhuǎn)交給政府。但目前能產(chǎn)生真正效益的并不多，而且回款時間長遠(yuǎn)，相關(guān)配套政策不完善、法律法規(guī)體系并不完善，導(dǎo)致部分集成商并不看好PPP模式。同時，某集成商稱：“要采用PPP模式，必須先了解國家的政策，要知道政策內(nèi)容，看項目是否符合PPP模式的要求，以免出現(xiàn)做了項目卻不符合國家規(guī)定的內(nèi)容，造成后期付款遲遲無法收回。其次，這種模式涉及墊資的風(fēng)險，需要前期進(jìn)行風(fēng)險分析和評估。而且PPP模式對于企業(yè)的融資并沒有太多的關(guān)系，無法有效解決融資難的問題，雖然看上去很好，但總包方的壓力還是存在。”
如何避免融資難的尷尬局面?
無論是大型企業(yè)，還是中小型企業(yè),都或多或少遭遇過融資難的尷尬局面。“這個和公司的模式有關(guān)，第一，首選大部分集成商沒有上市，就沒有上市公司的業(yè)績考核壓力;其次是公司不要設(shè)定硬性增長要求，在這種背景下，集成商就可以刻意選擇優(yōu)質(zhì)的項目，優(yōu)質(zhì)項目就是：對用戶的費(fèi)用支出能力進(jìn)行評估。第二，項目中，集成商承擔(dān)的風(fēng)險有多大，只有做完綜合評估后，才會去做。”某集成商稱。
同時，部分集成商呼吁政府對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的政策支持，銀行可以大力配合企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的貸款，加大融資后資金流向的監(jiān)管方式，重注中小型研發(fā)類企業(yè)的扶持力度。
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