科技行業(yè)的牛市是否已經(jīng)結(jié)束？不同人有不同的回答。然而，自上周中國股市大跌導(dǎo)致中概股普跌之后，這已經(jīng)成為所有人都關(guān)注的問題。Twitter和阿里巴巴等公司股價已經(jīng)破發(fā)。
知名風(fēng)投Benchmark的比爾·古爾利（Bill Gurley）發(fā)布了一系列Twitter消息，對創(chuàng)業(yè)者發(fā)出預(yù)警，呼吁他們?yōu)槠D難時期做好準(zhǔn)備，更重視盈利而不是增長。
來自另一家風(fēng)投Foundry的布拉德·菲爾德（Brad Feld）也對此表示贊同。他指出：“在下行周期（或者說熊市）中了解如何成功運營業(yè)務(wù)，尤其是可延續(xù)的業(yè)務(wù)，將非常重要。基于不同公司的不同情況，我給出的建議也會不同，但其中的關(guān)鍵通常在于，‘確保你清楚如何運營公司，以免耗盡現(xiàn)金。’”
Re/code采訪了多家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，試圖了解創(chuàng)業(yè)公司如何為未來的逆境做準(zhǔn)備。這其中包括創(chuàng)業(yè)早期的公司，也包括一些獨角獸公司。一些創(chuàng)業(yè)者很愉快地分享了自己的計劃，一些人選擇了匿名，而另一些人則不愿對此多談。
意料之中地，大部分人表示，在市場下行的過程中，他們并不會遭遇太大的風(fēng)險。有人甚至認(rèn)為，泡沫破滅將有利于他的公司。
整體來看，基于非系統(tǒng)性地調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，大部分創(chuàng)業(yè)者正在避免重復(fù)先輩們的錯誤。這些創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識到，未來的融資不會那么容易。許多人已為此做好準(zhǔn)備，一些公司已開始專注于盈利，并且正在努力推動營收增長，同時控制費用支出。
有多少創(chuàng)業(yè)公司未來能繼續(xù)生存，這是許多人都在猜測的一個問題。但至少有一點很明確：我們采訪的創(chuàng)業(yè)者并不是“當(dāng)代的WebVans、Pets.com或者TheGlobe.com”。
以下是這些創(chuàng)業(yè)者的回答摘要：
- 丹尼爾·莫里爾（Danielle Morill），Mattermark，創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)投數(shù)據(jù)分析服務(wù)
融資額：1140萬美元
當(dāng)布拉德·菲爾德（Brad Feld）對我們進(jìn)行投資時，他已經(jīng)問過我這一問題。從2014年10月至今，即使市場情況變得糟糕，但我們的計劃基本未變。
簽訂更長的合同。避免向創(chuàng)業(yè)公司和中小企業(yè)，以及客戶是創(chuàng)業(yè)公司和中小企業(yè)的公司進(jìn)行銷售。削減費用，實現(xiàn)盈利。此外，我們將避免簽訂金額較高的長期租約，以及其他類似的固定成本合約。
-喬納桑·馬圖斯（Jonathan Matus），Zendrive，通過智能手機(jī)收集司機(jī)行為信息的數(shù)據(jù)分析服務(wù)
融資額：超過150萬美元
我們有著不平等的優(yōu)勢：位于印度的工程中心和聯(lián)合創(chuàng)始人。我們的成本結(jié)構(gòu)意味著，當(dāng)他人開始削減成本時，我們?nèi)阅軌蛟鲩L。
- 斯泰沃特·巴特菲爾德（Stewart Butterfield），Slack，企業(yè)內(nèi)部聊天及通信服務(wù)
融資額：3.4億美元
我們并沒有收縮的計劃。盡管我并不希望有任何人遭遇困境，但在大的市場調(diào)整中，我們必須提前行動。
我們處于很幸運的地位。我們的經(jīng)濟(jì)狀況很健康，我們有著高增長率和低燒錢速度（因此營收增長速度超過費用增長）。我們提供了客戶不愿放棄的產(chǎn)品，并持有大筆現(xiàn)金（按當(dāng)前的燒錢速度，這可以支撐我們數(shù)十年時間）。
另一方面，在發(fā)生重大調(diào)整時，幾乎一切都會變得有利于我們：招聘時的競爭將會減小，房產(chǎn)租賃費用將降低，廣告價格將下降，收購成本也會降低。或許，我們的自發(fā)式增長將會放緩，但這一過程帶來的幫助將超過導(dǎo)致的問題。
- 艾琳·卡雷（Eileen Carey），Glassbrakers，面向公司內(nèi)部女員工的互助學(xué)習(xí)平臺
融資額：超過100萬美元
為了迎接“寒冬”，我們選擇將所有時間都投入至企業(yè)產(chǎn)品。我們在一些中小規(guī)模客戶中測試了收費版產(chǎn)品，但我們意識到，隨著市場的轉(zhuǎn)向，我們應(yīng)當(dāng)吸引更多大客戶，簽訂金額更高的年度合同。實際上，我們在這兩類市場都看到了需求。我們獲得了天使投資人的足夠多投資，使我們能承受更長的大企業(yè)銷售周期。因此2016年，我們可以基于獲得的收入來展開運營。
- 泰德·利文斯頓（Ted Livingston），Kik，消息平臺
融資額：1.205億美元
Kik的一個指導(dǎo)思想是考慮各種選擇。因此，我們每天都會問自己，“如果明天市場崩盤那么將會怎樣？”我們從第一天開始就在這樣做。我們對于如何擴(kuò)大規(guī)模非常謹(jǐn)慎，因此如果市場大幅滑坡，我們也不需要進(jìn)行大規(guī)模裁員。我們可以按照既有的計劃來執(zhí)行。
- 杰伊·霍爾伯格（Jay Hallberg），Spiceworks，面向IT人士的社交網(wǎng)絡(luò)
融資額：1.11億美元
作為一家已有近10年歷史的公司，我們經(jīng)歷過多次市場沉浮。Spiceworks在2008年金融危機(jī)時是一家僅僅成立了兩年的創(chuàng)業(yè)公司。我們有著充足的資本。而更重要的是，我們在財務(wù)上非常謹(jǐn)慎。在當(dāng)時的金融危機(jī)中，我們繼續(xù)進(jìn)行招聘，而沒有裁員。我們擴(kuò)大了用戶數(shù)和客戶數(shù)，實現(xiàn)了營收增長，并繼續(xù)投資我們的產(chǎn)品。
憑借強勁的財務(wù)狀況和市場地位，我們很有信心根據(jù)市場狀況去進(jìn)行調(diào)整。我們?nèi)詫Ｗ⒂趶拈L遠(yuǎn)角度發(fā)展一家公司。
- 匿名創(chuàng)業(yè)者
融資額：超過1億美元
如果融資渠道枯竭，我們還有可持續(xù)多年的資金儲備。因此，我們不會為市場轉(zhuǎn)向而制定專門的計劃。我們的運營總是基于這樣的前提，我們的最后一輪融資是我們可以獲得的最后一筆錢，并采取相應(yīng)的做法。我們密切關(guān)注支出和燒錢速度，在未來一年里我們將更關(guān)注營收的增長。
- 阿隆·思康拉德（Aaron Skonnard），Pluralsight，關(guān)于編程、IT和設(shè)計等領(lǐng)域的在線課程平臺
融資額：1.62億美元
考慮到我們已經(jīng)盈利，我們并不會像依靠燒錢實現(xiàn)快速增長的科技公司一樣感到擔(dān)心。研究如何盡早實現(xiàn)EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）盈利，這帶來了好處。這將使你免受市場波動和外界因素的影響。
- 匿名創(chuàng)業(yè)者
融資額：超過1500萬美元
我們并沒有真正的“緊急計劃”。我們從不認(rèn)為，獲得下一輪投資會很容易，此外我們也從不會走在懸崖邊緣。如果因為融資環(huán)境變化就需要調(diào)整基本戰(zhàn)略，那么這樣的公司不可能持續(xù)很長時間。
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