作為全球共享經濟的標桿,Airbnb毫不猶豫的將擴張路徑瞄準了中國市場,8月18日,Airbnb表示要進入中國市場,為了表明其入華的決心,其還帶上了兩支“王牌軍”——紅杉資本中國和寬帶資本,頗有點有錢、有資源的意味。
國外產品由外入內的案例比比皆是,當然,最終的結局也非常類似,無一例外的全部退出中國,成全了中國本土的同類產品。如Google、MSN、ebay、best buy等,據不完全統計,2008年——2012年,不下于20家跨國公司敗退中國市場,與之相對應的是百度、騰訊、阿里巴巴等的崛起。
不過,隨著近幾年國內互聯網市場的逐漸成熟,如Airbnb等“悍不畏死”入華的公司并沒有減少,LinkedIn、Evernote、Uber等,一個個都對中國市場覬覦不已。
水土不服的毛病能破嗎?
如果要問為何Google、MSN、ebay、best buy等為何會退出中國,水土不服當屬最大的毛病,以美國的模式,直接COPY到國內,網站/APP漢化后,輔以資本市場的力量鋪開。不得不說的是,新穎的模式和資本的力量讓市場綻放了“花朵”,但很難如美國市場一樣大獲成功,待資金不足后,就不得不退出中國的市場。
和Airbnb同為共享經濟的Uber算是水土不服的典型,即使其在國內市場上打開了不小的市場,用戶也非常青睞新興的出行方式,但比如使用美元支付、未上車就直接扣款、刷單、司機不認路等問題,讓用戶對其是又愛又恨,而類似的產品,如滴滴專車、易到用車等國內的產品從使用邏輯上就試圖滿足用戶,并且不斷改造升級,同時在市場擴張以及產品的聯合上,比Uber更快,Uber即使模式再新穎,也很容易被“山寨”們給打敗。
Airbnb中國的合作伙伴之一,寬帶資本董事長田溯寧面對記者采訪時表示:“與新浪以及微博等本地互聯網公司和社交平臺合作,也會是我們未來的工作重點。”
有意思的是(作者微信公眾號:郭靜的互聯網圈),在Airbnb的官方微博上,絲毫沒有Airbnb入華的丁點兒信息,甚至連其官方微博的友情鏈接上,都沒有Airbnb的入口。既然有打算和對方合作,難道不應該在該平臺上多花一些功夫嗎?
數據顯示,中國酒店的在線化比例僅為10%,遠遠低于國外水平,而Airbnb進入的是非標準住宿市場,該市場的市場份額就更低于在線酒店了,Airbnb不僅要和國內已有的非標準住宿平臺競爭,還要從在線化的酒店平臺上搶占市場份額,這可不是從零開始。
還有一點是,Airbnb是為有閑置房出租和想租住閑置房的用戶提供交易的服務型平臺,要想打開國內用戶的信任度市場,無疑難上加難,國內打車軟件的興起就曾出現過安全隱患問題,而由住宿所帶來的安全隱患問題則更甚。國內的征信系統才剛剛開始推出,要想真正有好的完善,估計還需要數年的時間,而這恰恰是Airbnb這類走共享經濟模式的“命脈”。
Airbnb面對的可不是美好的國外市場,其入華的水土不服問題,在短期內肯定會遭受到大量用戶的吐槽,甚至會帶來安全隱患。Airbnb的網站、APP等落地型的產品方面,也需要有生長和推廣周期。Airbnb的背后所擁有的資源是紅杉資本中國和寬帶資本兩家投資公司,投資人也提到,會在國內挑選并組建國內團隊,問題來了,Airbnb究竟是更像是美國本土的母公司,還是獨立于Airbnb更像符合中國特色的產品,面對產品的定位Airbnb很容易出現搖擺不定的狀況,這也是致命傷。
Airbnb新一輪融資的估值已經超過了250億美元,Airbnb之所以選擇入華,無疑是看中了國內的大市場,Airbnb要想在國內市場上有數十億美元甚至更多的想象空間,是非常困難的,現有的市場并不是能夠快速擴張的時候,是需要在該市場大肆投入的時期,數年之后,Airbnb的美國管理方,很難對中國市場的Airbnb保持信心。
團隊、產品、母公司的“控制”以及國內的政策等問題,會讓Airbnb入華造成諸多困難,Airbnb水土不服的毛病是很難打破的,不同的用戶群體,不同的互聯網環境,不同的住宿環境,用同樣的“模型”,肯定是走不通的。
難逃為他人做嫁衣的宿命
不得不說的是,Uber的推出,讓國內市場上涌現了大量類似的專車產品,Uber還沒發展壯大,類似的競品反而茁壯成長,Uber很明顯的在為國內的專車產品做了嫁衣。
模式的復制在國內并不困難,Airbnb入華后,很有可能引發類似產品的大量出現,Airbnb不斷要開拓新市場,還要和“狼”一樣的國內產品展開競爭,Airbnb能否戰勝很難說,反正類似的國外產品在這方面幾乎都是輸家。目前國內非標準住宿方面,已經有了螞蟻短租、小豬短租、途家、去呼呼等平臺。
所以,Airbnb的推出會引發更多的產品模仿,而Airbnb一旦成長,競品們則會以更快的速度成長,國內需要的是,驗證該模式是否在國內行得通,一旦Airbnb有崛起的的苗頭,競品和資本市場會毫不猶豫的沖向該市場,Airbnb很難有成長為巨頭的可能,也就是說Airbnb在給國內非標準市場做嫁衣,給有住宿方面有創業意向的創業者和投資團隊做嫁衣,Airbnb難逃這個宿命。
諸多硅谷、華爾街的“勇士”們在國內市場上敗北,Airbnb戴著紅杉資本中國和寬帶資本的光環就能逆襲嗎?還是“呵呵”吧。
美國科技公司當中,越來越多的非美國籍人士擔任CEO等要職,但最終能夠成長為巨頭的,還是美國本土的公司。中國的互聯網市場,也絕逼不是外來者們能夠輕而易舉就能夠侵占的,拓新是一方面,主要在競爭方面完全處于劣勢,再加上中國用戶的“用內部用外”原則,設置了更多的門檻,網絡全球化是可以的,但想要做巨頭侵占,國人是不同意滴。