摘要 : 財大氣粗的阿里其實早就謀劃著在印度市場上打出一套組合拳，而這套拳的著力點，一個是電商平臺，一個是移動支付，另外一個則是更為底層的移動操作系統生態；這三者有機地結合起來，就構成了阿里在印度的一個玄機暗藏的大布局。
昨天（6月25日）有媒體報道稱阿里巴巴既將與印度本土手機制造商Micromax簽署協議，以7億美元的價格購買該公司四分之一的股權，并且會在短期內發布聲明。
雖然該消息完全被神州專車“BeatU”營銷事件激起的波瀾蓋過風頭，但這條消息卻值得引起我們的注意：如果消息屬實，則阿里將成為首次購得印度手機企業股份的外國投資者。再聯系目前小米、華為等國內手機廠商紛紛進軍印度的大背景，以及阿里此前在印度市場的一系列投資動作，我們不難感受到，善于謀劃的阿里巴巴正在以入股投資的方式在人口基數同樣龐大的印度市場默默地進行著一場布局。
今天我們就對阿里在印度市場的具體動作進行一番梳理，并在此基礎上對阿里在印度市場的多元化布局進行分析。
電商平臺
其實阿里很早之前通過電商銷售與印度市場發生了關系。由于印度不允許外商投資于網絡零售業，阿里在印度采取的是不賣商品只提供虛擬交易場所的商業模式。根據馬云在去年11月份的說法，約40萬中國消費者通過阿里的網站從印度公司購買香料，巧克力等商品，而根據印度公司注冊處的數據，截止更早的2013年3月的財年，阿里巴巴印度分公司的商務銷售額已經達到了2億盧比（約1986萬人民幣），盈利為1000萬盧比。
但是這個數字相對于阿里在中國每年動輒上萬億人民幣的交易額相比，幾乎是可以忽略不計的，一心想要做大做強的阿里肯定不滿足于此。而且更重要的是，印度有著同樣龐大的人口基數、正在急速發展的互聯網商務和經濟發展所帶來的物質需求；這些都構成了印度電商發展的巨大潛力。所以阿里必然要通過某種方式越過印度政府所設立的政策門檻，而抓住時機在印度電商發展的黃金時代到來之前提前完成布局。
早在去年的9月18日阿里巴巴的納斯達克上市鐘聲就快要敲響之時，網上就曝出阿里巴巴正在與印度在線零售商Snapdeal洽談的消息。作為阿里謀劃邁出國際化的一個重要步伐，這個消息也為阿里在上市之時的輝煌增色不少。
Snapdeal是印度電商行業中的佼佼者，它雖然才成立五年，但是通過提供超低折扣團購服務和普通交易服務的高明方式，已經于2014年第四季度迅速發展成為市值十億美元的科技公司，它去年還獲得了日本軟銀6.72億美元的投資。
而再看印度電商領域的其他競爭者，印度最大的電子商務集團Flipkart成立以來也在不斷融資，目前這家私人初創公司的估值已達150億美元，可謂強悍；還有于2013年6月份進入印度市場的亞馬遜，由于政策原因，亞馬遜在印度選擇是做電商平臺而不是銷售產品，但是它在印度可謂出手闊綽，2014年7月就在Flipkart剛剛宣布籌得10億美元融資之后，亞馬遜就立刻宣布在印度投資20億美元。
由此可見，印度電商市場的競爭已經白熱化，而阿里要想分一杯羹，最為直接和有效的方式就是投資。而且從目前印度電商市場的發展態勢上來看，Flipkart已經羽翼豐滿，亞馬遜乃國際巨頭，唯有快速成長中的Snapdeal才是最適合的投資對象。
所們看到，從去年9月份阿里入股Snapdeal的消息曝出來之后，就不斷傳出二者關于投資進行談判的風聲。阿里巴巴今年早些時候曾單獨與Snapdeal談判過，但是由于阿里巴巴對規模入股Snapdeal不感興趣，談判最終擱淺。但目前最新的消息是，阿里可能通過與富士康合作的方式向Snapdeal投資約5億美元。無論如何，阿里是不可能放棄印度電商市場這塊肥肉的。
支付渠道
雖然向Snapdeal的投資還沒有塵埃落定，但是阿里已經在今年2月份通過旗下螞蟻金融收購了印度互聯網公司One97Communication的25%的股權。阿里之所以這么做，就是看中了One97旗下的一款支付服務Paytm。
Paytm是印度的一家可以通過手機使用的互聯網購物和支付平臺。據Paytm，其市集有約1.5萬個商戶，注冊用戶有2500萬。其還擁有2000萬移動錢包用戶，其中包括打車服務軟件Uber、在線旅游公司Expedia，和房屋租賃網站Airbnb的用戶。
投資完成后，印度用戶可以在阿里旗下網站購物，并通過Paytm支付。而中國用戶可以使用支付寶購買在Paytm市集上銷售的產品。阿里旗下網站的賣家可以在Paytm的市集銷售產品，反之亦然。從這里我們可以看到，Paytm對于阿里的作用仿佛是溝通中國和印度兩個區域的市場和消費者的平臺。
但我們認為不止于此，雖然印度目前的居民消費習慣還停留在現在交易和貨到付款的范疇，在線支付還并不太受歡迎；但是隨著印度市場移動互聯網和智能手機的迅速發展，線上支付必然會越來越成為人們參與網上購物的重要手段。而且在今年4月份，印度最大電商平臺Filpkart已經宣布其計劃在一年之內徹底關閉其網站，將業務完全轉移至移動應用；這完全可以說明，印度消費者在網上購物時越來越依賴于移動端。
而在中國已經積累了豐富經驗的阿里巴巴，必然深知在線支付入口對于電商平臺的重要性；阿里此番入股One97Communication，除了有在電商平臺上實現跨國溝通的考慮，更重要的就是Paytm平臺在印度市場上的2000萬移動錢包用戶。掌握了這些移動錢包用戶，就相當于掌握了印度移動支付的渠道入口；唯有掌握了印度消費者的支付渠道，才能讓阿里在印度的電商之路更加順利。
甚至我們可以大開腦洞，如果阿里成功地投資了Snapdeal，那么同樣背后有阿里背景的Paytm未必沒有可能同時支持Snapdeal的在線交易業務。這與阿里巴巴在國內采用“淘寶+支付寶”的思維簡直是如出一轍。
智能手機
談到這里，我們可以回過頭來談談阿里此番針對印度本地手機廠商Micromax的投資意圖。
根據市場調研機構Canalys在今年2月3日發布的報告，Micromax在去年第四季度已經超過三星成為印度最大的智能手機供應商。這得益于Micromax的本地優勢和其在低端智能機市場的持續發力；去年第四季度，印度手機市場有60%以上的機型都是售價200美元以下的低端機。但是很明顯，這種低端手機策略恰恰對應了印度的國情；截至2015年1月，印度的9.5億移動用戶，有90以上的用戶還在使用2G網絡；整個印度手機市場都在處于功能機向智能機的轉化階段；而對于多數經濟水平尚且不高的印度用戶，低端智能手機就成了他們的最佳選擇。這也是為什么小米、華為、OPPO等廠商紛紛進入印度手機市場的重要原因。
還有一點值得關注的就是上文中我們所提到的，印度消費者更依賴于從移動端進行網上購物；而智能手機成為他們包括購物等活動在內的參與互聯網的重要工具。
所以我們可以說，阿里正是看到了印度智能機市場發展的廣大前景，同時也看到了智能手機對于印度電商市場的重要性，才會選擇以投資Micromax的方式進入印度市場。
而且我們不要忘了，阿里旗下還有一個重要的與手機相關的產品——阿里云OS系統；今年2月份在國內阿里投資魅族的其中一個目的就是為了推廣旗下的移動操作系統，試圖構建一個屬于阿里的生態布局。從國內移動操作系統的格局來看，阿里云OS想要破局的可能性微乎其微；但是對于智能機還遠遠未能普及、操作系統生態發展還存在極大變數的印度市場來說，通過Micromax這個本地朋友來為旗下的阿里云OS系統開辟一片領土，還是大有可為的。
如果阿里入股Micromax成功，阿里將成功地打入目前全世界增長最快的智能手機市場；而Micromax未來也很有可能推出基于阿里云OS系統的智能手機。而且更重要的是，這些手機上還可能預裝一些有著阿里巴巴投資背景的應用程序。如此一來，阿里在印度不僅將觸角伸到了手機市場，更通過這個互聯網接入工具默默地涉足電子商務領域。多管齊下，一舉數得，阿里的這步棋下得實在高明。
小結
談到這里我們可以看到，財大氣粗的阿里其實早就謀劃著在印度市場上打出一套組合拳，而這套拳的著力點，一個是電商平臺，一個是移動支付，另外一個則是更為底層的移動操作系統生態；這三者有機地結合起來，就構成了阿里在印度的一個玄機暗藏的大布局。
只是眼下，這些投資動作都還未能塵埃落定，而且與任何跨國公司一樣，阿里巴巴也要面臨印度本土的政策壁壘、市場監管等諸多問題。阿里在印度的發展究竟如何，還需要經過印度市場的重重考驗。
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