6月12日，國外媒體撰文稱，印度科技初創(chuàng)主動尋找投資者，在印度科技交易案中，投資銀行的身影少之又少。
今年，一家印度電子商務公司為該國規(guī)模最大的科技交易案掏出4.5億美元。但在交易之處，兩家公司的創(chuàng)始人只通過一次電話。
在Snapdeal.com以現(xiàn)金加股票方式收購移動支付公司FreeCharge的收購案中，我們卻沒有看到投資銀行的身影。
2月初，Snapdeal創(chuàng)始人庫納爾·貝爾（Kunal Bahl）打電話給FreeCharge創(chuàng)始人庫納爾·沙阿（Kunal Shah）。通過幾封電子郵件和幾次短會，兩月后雙方便達成協(xié)議。
沙阿表示：“我們不需要別人（銀行）牽線搭橋。”實際上，沙阿與貝爾已相識六年。沙阿認為，隨著科技的進步，任何一家尋找盟友的公司甚至可以通過職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn聯(lián)系其他公司。
Snapdeal的母公司是Jasper Infotech，而FreeCharge的母公司為Accelyst Solutions。
投資銀行失寵
當印度科技公司大舉并購之時，投資銀行本應是極為稀缺的資源。但如今，隨著印度初創(chuàng)主導多數(shù)交易，很多尋找資金或合作商的公司不再選擇銀行，這種印度公司的比例甚至超過中國和美國。
在涉及印度初創(chuàng)的五大交易案中，投資銀行僅參與其中兩筆交易，而且他們僅牽涉每筆交易的一方。去年12月，卡塔爾投資局(Qatar Investment Authority)向印度最大的電子商務公司 Flipkart Internet注資7億美元，德意志銀行為卡塔爾投資局提供投資顧問服務。
去年，為了尋求融資，在線支付公司One97 Communications聘任花旗和高盛擔任顧問。在兩家銀行的幫助下，One97將部分股份出售給阿里巴巴旗下的螞蟻金融服務集團。
“我們正在尋找從未與印度初創(chuàng)合作過的投資者。”One97創(chuàng)始人維賈伊·謝卡爾·夏爾馬（Vijay Shekhar Sharma）說道。
反觀美國最大的初創(chuàng)收購案，賣家和買家均聘用顧問公司。當然，美國初創(chuàng)的交易規(guī)模更大。隨著中國初創(chuàng)交易規(guī)模的增長，顧問公司正在扮演更重要的角色。去年，阿里巴巴通過上市融資250億美元，多達20家投資銀行參與其中。
部分原因是印度初創(chuàng)交易規(guī)模較小。金融數(shù)據(jù)提供商Dealogic統(tǒng)計顯示，在涉及科技行業(yè)的223筆印度并購和融資交易中，投資銀行僅參與大約5%的交易案。相較之下，中國的比例為36%，美國為14%。即使聘用投資銀行，印度初創(chuàng)支付的費用仍然低于其他地區(qū)。
近年來，隨著印度經(jīng)濟增長放緩，很多華爾街銀行縮小了印度業(yè)務規(guī)模，有些銀行甚至放棄印度業(yè)務。
第三方組織
為了取代投資銀行，F(xiàn)lipkart等印度初創(chuàng)要么組建由風投人士組成的并購團隊，并動用已投資它們的風投公司的資源，要么依賴非營利智囊團iSPIRT Foundation這樣的第三方組織。iSPIRT的“并購聯(lián)系”（M&A Connect）項目可以幫助印度初創(chuàng)吸引更大的海外買家。
iSPIRT聯(lián)合創(chuàng)始人杰伊·普勒爾（Jay Pullur）表示：“大男孩（Flipkart、Snapdeal等公司）自己幫助自己。”針對“并購聯(lián)系”項目，iSPIRT僅向印度初創(chuàng)收取少許訂閱費用。
iSPIRT的項目曾讓Facebook關注Little Eye Labs。2014年1月，F(xiàn)acebook收購這家鮮為人知的班加羅爾初創(chuàng)。Little Eye Labs的軟件工具可以分析應用在Android平臺的表現(xiàn)。2013年5月，在加州帕羅奧圖舉行的一次會議上，iSPIRT向Facebook和其他大型軟件公司展示了大量初創(chuàng)公司，Little Eye Labs只是其中之一。
普勒爾透露，ISPIRT還幫ZipDial聯(lián)系Twitter。今年1月，Twitter成功收購這家印度移動營銷初創(chuàng)。
今年初，互聯(lián)網(wǎng)公司maxHeap Technologies從一個財團手中募集資金，谷歌投資基金(Google Capital)牽頭這輪融資。自2007年創(chuàng)立以來，這家班加羅爾初創(chuàng)融資總額已經(jīng)超過5000萬美元。maxHeap擁有在房地產(chǎn)網(wǎng)站CommonFloor.com。
maxHeap和CommonFloor的首席執(zhí)行官蘇米特·杰恩（Sumit Jain）表示：“我們從未聘用過銀行。創(chuàng)始人和谷歌投資基金合伙人大衛(wèi)·勞威（David Lawee）喝了一杯咖啡，交易就成功了。”
杰恩透露，每當初創(chuàng)公司準備拓展業(yè)務，投資者就會主動聯(lián)系初創(chuàng)，并提供資金。
當然，投資銀行同樣參與部分小規(guī)模交易，并且為初創(chuàng)募集資金。
Avendus Capital數(shù)字與科技投資主管阿施施·彼漢德（Aashish Bhinde）表示，與華興資本相似，Avendus為規(guī)模在2000萬美元以下的融資和并購提供咨詢服務。
彼漢德認為，早期建立的關系可以產(chǎn)生更大的機遇。
今年3月，Serendipity Infolabs以2億美元出售給ANI Technologies，Avendus為Serendipity Infolabs提供咨詢服務。Serendipity Infolabs運營應用TaxiForSure，ANI 則擁有Ola應用。去年，Avendus幫助TaxiForSure融資2200萬美元。
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