今年，渠道在IT產(chǎn)品零售市場(chǎng)"跑"得非常慢，尤其在大中城市，產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，面對(duì)豐富的消費(fèi)渠道選擇，消費(fèi)者的購買要求顯得愈加理智，以致IT產(chǎn)品的銷量在不斷放大的同時(shí)，產(chǎn)品利潤(rùn)卻大幅下滑。
這種大環(huán)境一定會(huì)讓非常多的渠道，特別是區(qū)域分銷商、一二級(jí)代理商、大中型零售商走向轉(zhuǎn)型之路。而在我看來，轉(zhuǎn)型集成商的隊(duì)伍會(huì)更加龐大。因?yàn)檗D(zhuǎn)型SI，一方面是改變經(jīng)營(yíng)方式，真正面對(duì)企業(yè)級(jí)優(yōu)質(zhì)客戶;另一方面，這些商家大都在此之前積累了一定數(shù)量的企業(yè)客戶，對(duì)于這些客戶資源進(jìn)行梳理和挖掘，建立服務(wù)企業(yè)級(jí)客戶的團(tuán)隊(duì)和能力,是有可能轉(zhuǎn)型成功的。
當(dāng)然進(jìn)入SI領(lǐng)域，渠道商關(guān)鍵是打好基礎(chǔ)，創(chuàng)造自己的特色競(jìng)爭(zhēng)力。
那么如何實(shí)現(xiàn)呢？我想商家們可以和廠商協(xié)同運(yùn)作，廠商方面最好是能提供非常不錯(cuò)的新產(chǎn)品，能夠打開新市場(chǎng)，創(chuàng)造特色應(yīng)用。也可以和擁有相應(yīng)技術(shù)能力，特別是擁有有特色應(yīng)用研發(fā)能力的渠道商進(jìn)行整合。當(dāng)然，商家還要明白行業(yè)應(yīng)用需求正日漸豐富，選擇一個(gè)好的應(yīng)用市場(chǎng)，借此做精做透，形成成熟的方案能力也很重要。
畢竟現(xiàn)在的市場(chǎng)是前三名的市場(chǎng)，也是細(xì)分的市場(chǎng)，只有夠優(yōu)勢(shì)，夠?qū)I(yè)特色，才能有錢賺。而在未來一兩年，各行業(yè)應(yīng)用需求多點(diǎn)開花，機(jī)會(huì)非常大，如在智能家居、移動(dòng)互聯(lián)等方面都非常適合切入。同時(shí)，集成商的價(jià)值也會(huì)從硬件利潤(rùn)中釋放出來，往行業(yè)的應(yīng)用方面創(chuàng)利。屆時(shí)，技術(shù)性渠道的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)變得更高，當(dāng)然也會(huì)更受歡迎。
此外，一個(gè)集成項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品在集成商的發(fā)展中會(huì)顯得更為重要。畢竟優(yōu)質(zhì)的、特色的產(chǎn)品會(huì)助力商家在特色市場(chǎng)開拓。我們看到，同質(zhì)化已經(jīng)在集成商領(lǐng)域越來越嚴(yán)重，以一樣特色的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，打造一套特色應(yīng)用方案，不僅是盈利的保證，也是商家在精專時(shí)代的跟進(jìn)表現(xiàn)。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)