摘要 : 在運營商渠道全面收縮的情況下，國內手機市場接近飽和，而打開國際化大門，一開始就面臨著巨大的投入。短期內，面臨國際市場手機洗牌，聯想能否扛得住，仍然有待觀察。
這一段時間，《通信生活報》（微信:maoqiying）與聯想高層接觸比較多，在巴塞羅那MWC2015先后對聯想集團高級副總裁陳旭東、聯想執行副總裁劉軍進行了對話。兩天前，在聯想樂檬K3 Note發布后，對聯想集團副總裁Lenovo手機全球銷售總經理張暉進行了采訪，其實在2014年，筆者曾多次與張暉總進行過交流。
總體感覺上，聯想互聯網轉型在提速，主要體現在以下三個方面：
1、渠道方面
聯想樂檬K3 Note選擇京東電商平臺獨家發布。對此，張暉直言，“聯想過去這段時間主要的渠道是在運營商和開放市場。進入到2014年以后，看到了互聯網高速發展，用戶的購買行為發生了很大變化。很多廠商在做互聯網產品，并且把產品放到互聯網上去賣。”
京東集團副總裁、通訊采銷事業部總經理王笑松也很給面子，“我一般不參加企業新品發布會，今年我們與聯想Note戰略合作愿景為銷量1000萬臺。”
下一步，一旦與京東等電商平臺大數據庫實現對接，也就是共享粉絲群，將會成為聯想跳出運營商渠道模式的突破口。
2、傳播方面
聯想一夜之間變得跨界娛樂化了。K3 Note發布請到臺灣當紅主持蔡康永，現場來了一大幫子娛樂界小年輕，大屏幕放動漫，和傳統的手機新品發布貌似不搭界。這改變了以往“正統”的發布會，美女助興，領導致辭，然后產品分析……
在MWC2015，聯想以紅色為基調，非常眨眼。而樂檬K3 Note發布，則是“涉黃”（黃色基調）。這可能是聯想有意平民化而為之。前面，張暉在接受《通信生活報》采訪時透露，將利用自媒體“救贖”聯想手機。記得當天發布的是黃金斗士S8，與京東簽署戰略，還專門出席了小型自媒體對聯想手機的討論，讓業內的自媒體大V向聯想手機“開炮”，愿意聽取自媒體人對聯想放“狠話”。
張暉稱，從他自己到聯想的所有負責人，從楊元慶、劉軍，都有大量的時間跟用戶交流。希望大家更多的關注他們的微信、他們的微博，會把更多聯想產品推廣給大家。聯想集團高層目前通過新媒體模式對品牌進行傳播，可看出聯想高層與時俱進，已是移動互聯網思維。
3、產品方面
張暉稱，“在互聯網的今天，誰也看不見那么遠的未來。但是產品做好了，一切皆有可能。樂檬在互聯網市場要做大做強。在未來3-6個月中，會成長的非常快，一定會成為互聯網中的一個亮點。”筆者發現，其實，聯想手機（包括摩托羅拉手機）今年最大的變化是，內置應用較多，其中樂商店就是一個賣點。
渠道、品牌以及產品互聯網化，對于聯想來說是一個巨大的挑戰，要真正實現成功，需要高層給予足夠的支持。
1、摩托羅拉手機與聯想手機的“互博”問題。
目前的定位是摩托羅拉走高端路線，聯想手機走年輕化時尚路線。作為一款主打千元級別性價比機型，聯想樂檬K3 Note搭載主頻為1.7GHz的64位八核處理器，所謂“真64位”，但是，在移動互聯網時代，時尚、年輕化、性價比高已成為眾多手機的“標配”，4G時代，手機性能差別在逐漸消失，高端手機生存空間越來越小，如何將摩托羅拉與聯想手機精準化營銷，并非易事。
2、聯想手機生態圈如何重建。
目前，由陳旭東組建的神奇工場，是移動互聯網時代聯想集團轉型互聯網的試驗臺，短期內將進軍智能家居市場，9月份將推出自有品牌手機，而聯想樂商店歸神奇工場運營，而茄子快傳將單獨上市。張暉領導的聯想手機團隊，需要借助樂商店的應用，同時，也會與BAT應用平臺進行合作。我們知道，互聯網產品的追求的是用戶極致體驗，類似蘋果生態鏈構建，需要解決一站式登陸（移動支付、平臺互通）等問題。
3、國際化的長遠思路與短期利潤壓力。
張暉透露，聯想樂檬手機2015年將開始國際化進程，在海外市場也主要采取與當地電商渠道合作的模式，已在印度開始探路。在MWC2015期間，筆者參觀了聯想西班牙馬德里一家旗艦店，線下的銷售渠道依然占據主流。更重要的是，受到郵政、快遞方面的影響，再加上全球地方文化差異，電商的價格戰模式千元機的利潤空間有限。在運營商渠道全面收縮的情況下，國內手機市場接近飽和，而打開國際化大門，一開始就面臨著巨大的投入。短期內，面臨國際市場手機洗牌，聯想能否扛得住，仍然有待觀察。
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