“商場上沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人”,這句老話在中國的互聯網行業已體現得最是淋漓盡致。
日前,亞馬遜在天貓開設了官方旗艦店。其“amazon官方旗艦店”是亞馬遜電商業務在天貓的首個旗艦店,但并非業務的全部,只是其跨境電商板塊中的“進口直采”部分。至于原因,其實和去年在天貓開設Kindle電子書旗艦店的想法同出一轍,用心直口快的當當網李國慶的話來說,就是“誰讓人家流量大呢”。
此事引來一陣嘩然,讓當事雙方都有點愕然。要知道亞馬遜既不是首個進駐天貓的大型B2C電商,甚至也不是他們頭一次在天貓設立旗艦店,竟然還有媒體打著“亞馬遜入華十年最終變成了個天貓賣家”的標題來哀嘆亞馬遜的“賣身投敵”,亞馬遜內部人士感覺也是醉了。
而話音未落,騰訊也跑去天貓開店了!天貓方面上周五證實,近日悄然上線的“騰訊官方數碼旗艦店”確為騰訊官方開設。
又一個天雷滾滾的合作啊。要知道,阿里和騰訊春節前后才因為微信封殺支付寶紅包一事互掐了一架呢。但其實,無論是“節操派”還是“真愛派”,都能在這兩大冤家的合作中找到安慰。
首先來說亞馬遜,其并沒有否認沖著天貓的流量而去,但如果就此歡呼“洋電商巨頭在華遭遇滑鐵盧”那未免“圖樣圖森破”。知情人士說,這就是一次利益的結合,因此,此事的精彩之處還在于雙方圍繞各自利益而展開的博弈。
亞馬遜中國很清楚自家的用戶群與天貓的區別,如果說Kindle旗艦店是放長線來釣電子書這條大魚,這次的官方旗艦店則是其欲趁中國同行尚在觀望跨境電商時,盡快在消費者心目中建立其國際商品首選的一場“陽謀”。
另外一個不曾明言的計算,則是越來越多的海外品牌對天貓國際感興趣,蠢蠢欲動有意與之合作。與其坐視不理,不如先下手為強,以“一次合作、兩大平臺”為賣點,將品牌資源繼續留在自家。
接著是騰訊,其在天貓的官方數碼旗艦店的上架商品包括隨身WiFi、Q影、小Q機器人等QQ硬件。這是騰訊有意做開荒牛的智能硬件新市場,將天貓加入渠道對市場培育十分有利,也不觸碰阿里的根本利益,這讓打著開放平臺旗號的天貓難言拒絕。只不過,多年積怨一朝同房,又豈能不防著點,所以用戶無法經微信直接訪問此騰訊天貓店,也是各自心照不宣的事了。
只是天貓同樣不是“善茬”,豈會任人魚肉。根據統計,先后進駐天貓的當當、國美,2012年時的電商市場份額分別為1.5%、1.5%;到了2014年,當當和國美的市場份額分別下降到了1.4%、0.9%。由此可見,入駐天貓的B2C平臺,長期下來很可能發現自己偷雞不著反蝕了把米。
此外,天貓國際同樣渴望通過亞馬遜豐富的國際選品打響名聲,還能偷師連馬云都點贊的亞馬遜供應鏈管理模式,何樂而不為。
連亞馬遜、騰訊都能進駐天貓,京東開天貓旗艦店還遠嗎?微信消費用支付寶結賬呢?你懂的!
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