摘要 : 微商，你該這樣活下去如何從零起步從表象到本質(zhì)逐一解讀你晚看了都是一種損失
（對話人：朋友——覺知，三壽——我）
覺知：三壽，我想做微商，現(xiàn)正準(zhǔn)備產(chǎn)品，你說我接下來應(yīng)該如何來做？
我：你是想做品牌商，還是只做代理經(jīng)銷商？
覺知：我就想自己找些產(chǎn)品，然后找些代理來幫忙賣。
話外音：做微商先想好自己的角色，定位很重要，如果是品牌商首先就是自己的產(chǎn)品（可以代工生產(chǎn)沒問題）和品牌，管理發(fā)貨、市場推廣指導(dǎo)等；如果只是代理經(jīng)銷商，就加盟一個微商品牌即可，負責(zé)宣傳銷售就好，不用顧及太多的發(fā)貨，品控、品牌等環(huán)節(jié)
我：我理解了，你想做品牌商（姑且這么認為），那你準(zhǔn)備賣什么產(chǎn)品呢，有想好嗎？
覺知：這個我現(xiàn)在聽別人說微商比較適合賣快消品，消費周期相對短，頻率高，毛利要高的產(chǎn)品，所以我在看些面膜、創(chuàng)意居家、圍巾、酒、黑枸杞等，還沒定，我看看哪個靠譜。
我：你想的也很清楚嘛，的確適合賣一些高頻消費的產(chǎn)品，毛利高當(dāng)然好，但是價格高低也很關(guān)鍵。一般價格低的比較容易讓朋友作出決定嘗試購買，價格高可能相對慢一些，量也不可能很快起來。不過這些都不是最關(guān)鍵的，選擇產(chǎn)品最關(guān)鍵的是，你對什么產(chǎn)品了解甚至喜歡，最好你自己就是消費者，有感覺。并且你現(xiàn)在的社交資源（朋友圈好友）是適合這樣產(chǎn)品的。
話外音：這段對話很關(guān)鍵，選品是決定你成敗的關(guān)鍵。微商除了從消費習(xí)慣，毛利，熱度來選擇自己的產(chǎn)品外，尤為要考慮你自己的現(xiàn)有資源用戶是否有需求，你是否喜歡這個產(chǎn)品。在中篇我講過微商一般從熟人生意做起，這樣能夠降低推廣成本，起步時不需要額外再獲取用戶流量。同時對于這個產(chǎn)品的認知了解喜歡程度，比如你的朋友圈女生多，那么你覺得自己去做面膜，但你自己是個男生壓根不用面膜，你沒有真實體驗，即便你學(xué)習(xí)知識技巧也培養(yǎng)不出對產(chǎn)品的理解，另外，社交關(guān)系需要經(jīng)營，比如朋友圈的內(nèi)容維護，你在整理面膜相關(guān)內(nèi)容是是沒有網(wǎng)感的，你會很痛苦。
覺知：能具體一點嗎，那么我到底該怎么選品？
我：我問你幾個問題，你的微信好友什么人比較多，他們可能需要的產(chǎn)品有哪些？你自己對什么很感興趣？
覺知：我的好友都是一些25-40之間的男性居多，從事電商、廣告、營銷人多，女性大多也是有家庭的。他們面膜好像確實不合適，除非男士面膜（哈哈），衣服服裝不行，創(chuàng)意居家比如臺燈啥的貌似不實用，頻率也不高，保健品倒是可以，比如番茄紅素，瑪卡啥的（哈哈），農(nóng)產(chǎn)品大米雞蛋啥的，感覺太土了，我不適合（自我裝逼下）。我自己目前感興趣的是黑枸杞和沉香，因為我自己用，我也很喜歡。
我：很好，你看你自己都分析出來這么多東西。我建議你考慮下黑枸杞或者沉香。第一這兩樣一種是保健珍品，一種是可算是生活用品，第二你喜歡，喜歡最重要，你就是產(chǎn)消者，你會有真實的熱情和體驗，你在后面做內(nèi)容經(jīng)營時不會很痛苦。
覺知：恩，有道理，容我回去再琢磨琢磨。那我再問下，怎么發(fā)展代理和獲取用戶啊？
我：問的很好，回答這個問題咨詢費不低啊老兄。哈哈。我建議你這樣規(guī)劃，先不要考慮發(fā)展代理，無論你是做品牌方還是代理商，你得先自己賣出東西，一方面積累第一批真的消費者，便于后面招代理有說服力，另一方面你自己需要將流程梳理清楚，如何寫產(chǎn)品宣傳，如何接待咨詢，會有些什么問題，發(fā)貨等環(huán)節(jié)，再就是你得現(xiàn)在自己資源里賣出去，后面才會有信心成就感。
話外音：無論是品牌企業(yè)還是微個體，都需要自己先熟悉產(chǎn)品、用戶問題、成交流程，用戶經(jīng)營，自己有一套相對暢通的流程了再去發(fā)展代理。所以對于你這樣情況，你先自己做2個月賣出東西再說，然后再推出，覺知想招代理，這個時候盡量把消費者變成產(chǎn)消者，這個信任也需要不斷建立培養(yǎng)的。
覺知：那你還是沒有告訴我怎么獲取用戶啊，加粉啊？
我：你還真賊精啊，死活都追著問這個問題，哈哈！關(guān)于獲取新用戶，要么花時間要么花錢，花時間就是你要經(jīng)營好老用戶，通過活動、內(nèi)容、口碑引導(dǎo)他們介紹新用戶，成本低，精準(zhǔn)度高，但是相對慢。花錢就好說了，最近微信朋友圈寶馬可樂廣告看到?jīng)]，有錢去投那個，哈哈。（開玩笑的）花錢就是你可以找一些與你人群匹配的自媒體賬號推廣，比如鬼腳七、吳曉波、養(yǎng)生之道（瞎編的）、創(chuàng)業(yè)家（胡扯的啊），再或者投點騰訊廣點通，就是圖文信息底部那些廣告。總之有錢好辦事，你要是有錢到時你給我花。
話外音：除了花錢以外，如果你本身你有老用戶，比如你之前就是做淘寶的，有大批老用戶那就他們吸引導(dǎo)入進來。但是有一點很反感就是用軟件直接導(dǎo)入通訊錄添加好友，這是很騷擾的。現(xiàn)在老A商學(xué)院無店營銷學(xué)就是教很多買家如何微信蓄水，把老用戶吸引來經(jīng)營起來。感興趣就上老a電商學(xué)院官網(wǎng)看看。
覺知：你剛才講到我們把用戶吸引到微信了，我得跟他們搞關(guān)系，建立信任啊，最關(guān)鍵能買東西。
我：不錯，又問到關(guān)鍵點了。這個問題可是曾經(jīng)我收費12800的課程內(nèi)容，你這賺大發(fā)了。無論是熟人還是新加的好友都需要持續(xù)的建立信任，建立人一樣的信任，在上篇我講過，購買時消耗信任，但愉快的購買本身就是構(gòu)建信任。我覺得對你而言你可以做2件事情：
1. 首先微信取一個好名字，人格化，比如你就叫覺知先生好了，賜你這個名字。聽起來親切，像朋友又不失你的品牌。
2. 其次做好朋友圈內(nèi)容。禁忌老發(fā)產(chǎn)品廣告，前面說了你要做人，就得是個人，哪有真實的人天天看自己家廣告，蛇精病啊。理論上你的吃喝拉撒都可以發(fā)朋友圈。比如早上起來泡一杯黑枸杞，燃一柱沉香，寫一段：生活本就如此，一茶一香，與自己獨處。你看多逼格有品位。
然后走在大街上看到一位老奶奶摔倒有人去扶，你可以拍張圖發(fā)條內(nèi)容：世界并不壞，壞的是人心，還是好人多。多完美啊。
再比如你看到女人故事給你家兒子買了一串手鏈當(dāng)做新年禮物，你趕緊拍一張，秀一下，干媽買的禮物腫么看都比親媽買的好（偷笑）。所有的這些內(nèi)容都是你可以放進去的。
總之，微信朋友圈內(nèi)容要做到，真實、自然而有個性的植入，有規(guī)律（發(fā)布時間）有規(guī)劃（內(nèi)容）有目的的發(fā)內(nèi)容，太硬的東西對誰都不好。
覺知：好像明白了很多，三壽你咋不去做濕人啊，這么油菜花。哈哈，我最后一個問題，我該在哪里交易比較好，搞個淘寶店還是微店啥的。
我：別給我戴帽子，頸椎不好啊（偷笑）。最后一個問題，選擇在什么樣的平臺購買成交。這個很簡單，上次我們做的微商調(diào)查發(fā)現(xiàn)70%左右人喜歡直接微信轉(zhuǎn)賬或支付寶，可能是大家比較信任，但是這樣付款就是要零碎的統(tǒng)計收貨信息。
首推3個方式，以有贊（口袋通）為代表的第三方購物平臺直接嵌入到微信公眾號，以微信小店、拍拍微店為代表的騰訊直系的嵌入公眾平臺的交易小店，以微店（口袋購物，騰訊投資了幾個億）為代表的獨立APP購物平臺，不需要接入公眾號，雖然現(xiàn)在也可以介入了。基本上有了這三個就沒有什么問題，保證交易安全無憂。
（好了，回答完畢，滿意否，覺知先生？親記得給好評哦，哈哈）
其實與覺知先生的對話很簡單，但是涉及到的問題是絕大部分微商從業(yè)者需要面對和思考的。從目前來看微商從草莽時代進入精細化運營時代，無論是平臺方的介入（騰訊），正規(guī)分銷系統(tǒng)的出現(xiàn)，還是純靠資源一錘子買賣微商的覆滅，都說明微商進入規(guī)范化時代。
如何做好微商其實包含4個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品選擇，用戶經(jīng)營（推廣、內(nèi)容創(chuàng)作、活動策劃、購買設(shè)計、團隊構(gòu)建、數(shù)據(jù)分析等）、品牌定位、服務(wù)體系。這些方面無論你是一個大企業(yè)還是個人其實都有涉及，只是完善的程度不同而已。
今天終于把微商，你該這樣活下去3篇全部寫完了，寫得好不好我也不知道，但是我想總歸對一些人有價值。人是有分享欲望的，當(dāng)表達不能被滿足總是有些難受，文字也許是一種不錯的方式，希望對你有用。
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