摘要 : 360 在做手機方面缺乏經驗，并且曾經失敗過。而它所選擇的合作伙伴酷派，同樣面臨著一系列的轉型瓶頸，兩者可以說是在當前手機市場的一個“弱弱聯合”。
為了做手機，奇虎 360 曾經付出了沉重的代價。他們花了很大力氣宣傳自己的特供機品牌和概念，最終卻只搞成一個無聲無息的賣手機的平臺。想要復制小米模式，只落得個折戟沉沙的下場。眼看著小米越來越成功，其他的手機廠商也各有各的活法，周鴻祎仍不死心，轉而選擇和其他手機廠商合作。而現在這種情況下，他能夠選擇的合作伙伴已經比較有限。
今天，奇虎 360 宣布與酷派集團成立一家合資公司，360 投入 4.0905 億美元現金投資酷派旗下的大神手機品牌，并成為其最大股東，占合資公司 45%股份。
360 在做手機方面缺乏經驗，并且曾經失敗過。而它所選擇的合作伙伴酷派，同樣面臨著一系列的轉型瓶頸，兩者可以說是在當前手機市場的一個“弱弱聯合”。
360 之“弱”
我們這些寫分析評論的總喜歡馬后炮，在事情都出定論了之后再來事后諸葛亮，因為預測是需要冒風險的。在當年直接說小米失敗或者是騙局的人不在少數，而借著當時 360 的東風說他做手機一定能夠干得過雷軍的人也不少。但是現在，是騾子是馬都已經拉出來遛過一回了，所以也許現在我們再對它們的未來進行預測，結合他們過去所做的事情，可能會更有底氣一些。
和當年言必稱 360 安全 XX 不同，360 和酷派的合作必將首先在保留大神品牌的前提下進行。之前 360 在擴展產品線的時候，特別注重突出其品牌，這一趨勢的顯著改變可以從它推出硬件平臺奇酷開始算起。在上月底的 TNT 上海硬件大會上，奇酷展區的 7 款硬件產品都是借助其平臺，但都保有各自品牌，也不再被要求和 360 的賬戶系統連接起來。
手機市場現在已經是一個充分競爭的市場，360 在和酷派合作的時候，也需要以市場為最終導向，不一定非要尋求自己的品牌露出，只要能夠保證在機器上面都做好充分的預裝，也就算是達到了目的。未來可以看著市場反應，再決定是否進一步將安全手機的品牌，或者自定義的 ROM 植入到手機里面。
酷派之“弱”
說完了 360 我們再來看看酷派這邊。此前在 11 月，酷派宣布將獨立電商品牌大神分拆，并建立一個獨立于其他渠道之外的電商渠道銷售。這是酷派將公司戰略一分為三的計劃當中的一部分。這個新聞本身當時并沒有引起人們太大的注意。今年初開始，酷派將公司業務分拆為傳統的運營商渠道，針對小米同價位的中端機型，以及 1500 元到 5000 元左右的高端機型。
眾所周知，酷派在當年火起來是因為它是運營商合約機的主要提供商之一。這一定位為其帶來了廣泛的渠道，可以到達農民和進城務工人員的市場。這個龐大的市場是大公司不愿觸及的小角落，但具有一個清晰的盈利模式。在前幾年，我們很容易從各大品牌出貨量排行榜的前列看到酷派的影子。但是最近，這種對于運營商合約機的依賴已經成為了一種負擔。
為保障央企的利潤率，國資委通知三大運營商在三年內連續削減 20%，相當于 400 億元的營銷費用，其中就包括合約機補貼費用。未來如果酷派繼續依靠這單一渠道，其發展前景將沒有保障。但它顯然不具備另一個合約機大戶華為計劃削減 80%合約機的勇氣。
同時現在的酷派面臨著和幾年前 HTC 基本一樣的難題，也就是因為給運營商貼牌的路徑依賴，導致了大眾對它的品牌認知不太好。它的品牌建設還停留在那種低端機型的概念上面。這種低端的概念跟小米不一樣，小米現在給人留下的印象是以低價高仿高端品牌，并顯著地拉低價格的“價格屠夫”。但是酷派這個品牌留給人的印象，卻是價格低的同時配置也不怎么樣，完全就是為了讓人買得起手機的那種入門機型。所以“注重性價比”的玩家，有時還可能會一閃念想起小米，但對于酷派這種品牌總會嗤之以鼻。
“大神”的定位
在希望脫離運營商的依賴的時候，打出自己品牌的酷派就會遇到這樣的障礙。就比如說，它打算做 1500 到 5000 元的高端手機，總是不由得讓人去想，5000 塊錢的酷派手機會是什么樣子？會有人用嗎？
這東西如果能成功，大概應該參照的對象是三星 w2014，Vertu 這樣的類型，并不以其技術，性能及品牌優勢作為賣點，而僅僅是針對了一些“土豪”追求奢華和高端享受的心理。此前酷派最高端機型“大觀”和 11 月份最新推出的繼任者“鉑頓”，暫時還是選擇電信渠道銷售的，它能否及時脫離運營商依賴，是未來能否成活的一個決定因素。
夾在低端合約機和高端機中間的就是對標小米的“大神”。與小米同一級別的手機品牌，都開展了非常強烈的公關行動，掀起新聞發布的風潮。就在今天晚上我們正在討論此事的時候，在公司附近，華為正在舉行其榮耀手機的新品發布會，而類似的發布會在剛剛過去的秋天和冬天已經進行了無數次。這當中我們并沒有看見酷派大神的身影。
2014 年 4 月酷派稱，今年總體出貨目標 6000 萬臺，其中 4G 手機 4000 萬臺。對于大神來說，目標年內銷售額達 100 億元，手機出貨量超 1000 萬臺，與京東簽署了 100 億元的手機銷售方案。目前這一目標完成情況如何，我們完全不得而知。前不久，酷派大神在與愛施德簽署 2015 年戰略合作協議時公布，2015 年酷派大神線下預期將完成 350 萬臺手機銷售目標。但同時，線上銷售目標還沒有透露。
所以可以說，酷派大神的存在感非常稀薄，同時我們也不知道他是在悶聲發大財，還是在艱難掙扎。關于酷派與 360 之間的聯合，只能說在目前還看不出來有任何值得樂觀的地方，只能期待未來有更多的事實可以披露。
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