一個人既當老板又做銷售，過去叫『個體戶』，現(xiàn)在叫做『微商』。換了一個時髦的稱呼，本質(zhì)卻還是那么回事，只是渠道和方式變了。但不管怎么變，萬變不離其宗，產(chǎn)品銷售是根本。
這兩年『微商』市場很亂，一些品牌為了快速出貨，營造出了一種可怕的假象——人人都可以做微商。不管是否認同產(chǎn)品本身，不管是否具備基本能力，都將其發(fā)展成為代理，然后層級發(fā)展，一級發(fā)展二級，二級發(fā)展三級，只要能夠?qū)⒇涗佅氯ィ缓写l(fā)、十盒授權(quán)，人人都能做微商，個個可以做代理。
那么問題來了，既然都是代理了，誰來消費產(chǎn)品呢？除了一部分流向消費者，很多被渠道消化了。用金字塔來形容，品牌商就是塔尖，其次就是總代理，一級二級代理商，越往下囤的貨越多。塔尖的肯定是獲利的，越是往下利益就越小，最后底層的就囤積一大把貨。因為底層的基數(shù)足夠大，也就能夠消耗足夠庫存，而且又不會顯得非常有壓力。
這跟做直銷有點類似，人人都可以加入進去，但真正能賺錢的只有1%，大多數(shù)人自我消化了。我認識很多做安利、玫琳凱、完美的，有時候甚至出現(xiàn)互相推銷的情況，安利的去發(fā)展陌生人做下線，結(jié)果碰到了做完美的會員，產(chǎn)品都不知道該賣給誰了。我一個小弟幾年前做安利，當時拿了小十萬塊的貨，開始抱的心態(tài)就是賣不掉自己用了，結(jié)果一家人用安利產(chǎn)品用到都要過期了。
現(xiàn)在一些『微商』也是如此，根本不去對產(chǎn)品做了解，自己也沒有決心去做好，盲目跟風的去做微商，最后囤了幾年也用不完的產(chǎn)品。一些品牌商根本不考慮『微商』的利益，反正只要貨出去了錢回來了，管他是騾子是馬都可以成為代理，最后小代理們就成了無辜的羔羊。比如去年火爆的某個品牌，渠道囤積的貨都出不了了，換個馬甲又繼續(xù)來忽悠代理，原有的代理們卻欲哭無淚。
如果一門生意人人都可以做了，這還叫一門生意嗎？那只能叫傳銷。傳銷是毫無門檻，人人都可以做的，反正是靠拉人頭來獲利。越是頂層的越賺錢，最后被坑的就是下線。好似沒有什么是人人都能做的，北京的空氣中國人可以呼吸，國外的人來了就得『北京咳』。澳洲的空氣人家吸了沒事，中國人跑過去了就會醉氧。連空氣都不是人人能呼吸，更別說生意能夠人人都做。如果都成了『個體戶』了，消費者這個角色誰來演？
做『微商』起碼要具備點條件，不是說做就能做，不是人人都能做。如果完全不具備條件，哪怕做了也是虧的，也不能從中得到什么。目前做得好的『微商』，除了很強的決心和欲望，基本具備幾種特征。
1、專家型
本身對產(chǎn)品非常熱愛和了解，在圈子里是一個專家型的人，專業(yè)能力獲得認可。河豚面膜幾個做得好的大代理，就是屬于典型的專家型的，自身對護膚和面膜很了解，是身邊朋友的護膚顧問，以往她自己用過好的產(chǎn)品，就會跟身邊的人推薦，身邊人會毫不猶豫的購買，因為她是專家，長期積累了良好的信譽，做起來就很順手。所以，我們的培訓從來不教怎么發(fā)展代理，而是把『微商』培養(yǎng)成為一個專家，那樣才能更好的長期持續(xù)銷售產(chǎn)品。
2、銷售型
有些人未必充分了解產(chǎn)品，但能夠善于捕捉產(chǎn)品賣點，抓住消費者心理的痛點，也就能夠把產(chǎn)品銷售出去，這就是典型的銷售型的。這類做得好的『微商』，不管口才好不好，起碼很懂消費者，知道消費者要什么，能夠把消費者的需求和產(chǎn)品的功能匹配，從而獲得消費者的認可。
3、資源型
這是最簡單粗暴的方式，但也是非常有效的一種，更多的是人脈資源。平時跟周邊的人相處很好，知道你在做某個產(chǎn)品，大家都會給一點面子，有些甚至能做到集采的單子。如果具備強勢的人脈資源，人品就是產(chǎn)品的最好背書，做起來也就相當順手了，可以起到四兩撥千斤的效果。
當然，也有一些類型的人做得不錯。之前有個賣保健品的小兄弟，他根本不懂產(chǎn)品，也不會做銷售，產(chǎn)品卻賣的非常好。他是用什么方式呢？沒什么太大的特別，就是把昵稱改成產(chǎn)品有關『XX產(chǎn)品吃了很滋陰』，然后就是日復一日的去別人的朋友圈點贊。他不多的微信好友里，幾乎任何一條他都點贊，不斷的出現(xiàn)在別人的面前，持之以恒找他買產(chǎn)品的還不少。
如果沒有決心，抱著試一試的態(tài)度，又不是屬于專家型、銷售型、資源型、持久型等，不要盲目的去做微商，很難做好的。當然，也不可能人人都是這樣的，所以很多人是做不好的，只能是一部分人可以做得好，做得長久。我個人建議，做微商之前最好考慮清楚，認準了再做，不要太盲目跟風。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號