自去年3月Adobe數(shù)字出版套件（Digital Publishing Suite，DPS）登陸中國市場以來，越來越多的中國刊物開始選用Adobe DPS作為他們發(fā)布數(shù)字內(nèi)容的平臺，康泰納仕、赫斯特、時尚這些中國最大的雜志集團都出現(xiàn)在了DPS的客戶名單上。目前，DPS為全球出版商和企業(yè)用戶分發(fā)的期刊累計達到2.2億，全球有80%的數(shù)字出版物選擇Adobe DPS作為他們的發(fā)布平臺。
與我們熟知的Adobe Creative Suite不同，Adobe DPS強調(diào)的是精準營銷，內(nèi)容制作只是手段，真正的目的在幫助客戶更好的盈利。DPS并不僅僅適合于報紙和雜志等傳統(tǒng)媒體出版商，企業(yè)、協(xié)會及教育機構也可采用DPS套件，來為其員工及客戶創(chuàng)造良好的應用體驗。
DPS中國市場九成用戶為出版商
相較于國外成熟市場，中國數(shù)字出版市場仍處于發(fā)展初期，這點從DPS的用戶構成中就可以顯現(xiàn)出來。據(jù)Adobe數(shù)字營銷資深顧問毛屹檳介紹， DPS在全球的用戶群中，有六成用戶是企業(yè)用戶，三成用戶是出版商，剩下的用戶來自教育業(yè)，在中國，DPS的用戶以出版商為主，占到總用戶的九成左右。
企業(yè)機構通過DPS提高數(shù)字收入與品牌凝聚力
其實，DPS在中國市場已有企業(yè)客戶，只是數(shù)量比較少，安利、華為和周大福都是DPS的用戶。Adobe大中華區(qū)數(shù)字出版銷售經(jīng)理李冬指出，未來，DPS在中國市場將發(fā)力企業(yè)客戶市場，下一步拓展的六個主要行業(yè)分別為，汽車、金融、制造、旅游航空、酒店還有零售，政府國資委的一些重要企業(yè)也是DPS的潛在客戶。
對于出版商來說，DPS的功能十分強大，包括可以在新浪微博等主流社交網(wǎng)絡上分享文章的功能，可以對一篇文章或整本書進行免費預覽的功能，以及能夠提醒讀者新內(nèi)容的自定義推送功能。上述工具通過增加讀者發(fā)現(xiàn)讀物的機會、確保讀者可以對讀物內(nèi)容進行即時閱讀、巧妙安排計費時間或計費位置等方式，幫助出版商提高讀者對數(shù)字出版物的認識、收集數(shù)據(jù)、制定最優(yōu)價格、確定訂閱讀物、最終在最大程度上吸引讀者轉化為訂閱用戶。
一次制作全平臺分發(fā)，DPS支持iOS、Android等時下最流行的平臺
近幾年，Adobe已從一家傳統(tǒng)軟件公司變成一家服務公司。毛屹檳指出，Adobe去年40億美金的銷售額大部分來自于服務。而去年剛剛發(fā)布的Adobe創(chuàng)意云方案，在全球已有超過230萬的使用用戶。DPS就是一個服務，通過訂閱的方式，定期向用戶提供方案。DPS是一個端到端的解決方案，提供包括內(nèi)容創(chuàng)建、制作排版、出版分發(fā)、收入回報及分析報告等全部出版流程，使企業(yè)可以高效地出版和銷售適合移動設備使用的內(nèi)容，并針對讀者的反饋即時做出調(diào)整。
DPS的分析功能，讓用戶更好地了解哪些內(nèi)容被讀者瀏覽的次數(shù)最多
DPS在中國市場提供專業(yè)版和企業(yè)版兩個版本。企業(yè)版是更高級的版本，不僅具備分析功能，還可提供數(shù)據(jù)挖掘，通過一些可提供的、更好的數(shù)字讀者和客戶洞察的可操作指標，優(yōu)化刊載內(nèi)容、并推動優(yōu)質廣告銷售，從而實現(xiàn)更好的業(yè)務成果。
中國數(shù)字出版市場付費習慣尚未形成，而DPS的使用成本很可能會成為其增長障礙。因此，Adobe的一大要務就是讓企業(yè)充分認識到數(shù)字營銷的重要性。毛屹檳表示，“Adobe深知，僅僅賣產(chǎn)品并不能解決用戶的問題。使用戶的業(yè)務模式變得良性，才能真正為用戶帶來價值。Adobe經(jīng)常會參與到用戶的業(yè)務討論上，幫助用戶做規(guī)劃，把Adobe在數(shù)字出版上的經(jīng)驗傳遞給傳統(tǒng)出版商和企業(yè)客戶，讓他們了解如何去經(jīng)營一本能夠成功的出版物，而僅僅是上線一個APP。”
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