隨著中國智能手機制造業(yè)的飛速發(fā)展，電子產(chǎn)品大佬“中華酷聯(lián)” （中興、華為、酷派、聯(lián)想）紛紛出海，開拓中東、歐洲以及拉美市場；后起之秀也按耐不住，小米、OPPO、VIVO及金立等分分鐘開始了印度及東南亞的市場擴張。中國手機業(yè)從“中國制造”到“中國品牌”的海外之路可圈可點。
面對不熟悉的當?shù)厥袌觯瑩碛袖N售渠道的手機企業(yè)在海外擴張中占有極大優(yōu)勢，其中的典型案例就是華為。
作為率先走出國門的電信設(shè)備及方案提供商，華為通過為很多國家的大型電信公司提供通訊方案和硬件設(shè)備，贏得了它們的青睞。基于與這些公司的優(yōu)質(zhì)合作關(guān)系，華為逐漸向電子消費品市場拓展，通過這些電信運營商的渠道直接銷售華為手機。這一成功戰(zhàn)略讓華為智能手機的海外銷售額翻倍增長，并且成為了很多海外市場中的領(lǐng)導品牌。2014年第二季度，華為在全球智能手機市場的份額增加至6.9%。
以中東及非洲市場為例，華為的占領(lǐng)方式可謂相當?shù)陌詺狻?/p>
第一步是與當?shù)刂饕娦殴竞献鳎瑸槠涮峁┩ㄐ旁O(shè)備、技術(shù)以及服務(wù)。華為在中東北非的發(fā)展時間有10年之久，已經(jīng)在10個國家創(chuàng)造了超過32億美金的利潤。目前華為在中東的合作伙伴涵蓋了Etisalat, du, Saudi Telecom Corporation等主要的電信運營商。華為不僅直接為沙特最大的電信運營商STC提供技術(shù)外包，還與科威特最大得電信公司Zain共同建立了它第28個全球創(chuàng)新中心。多樣化的合作，鞏固了華為在中東的渠道。
第二步，順理成章地通過合作公司的零售渠道，直接銷售華為的自產(chǎn)品牌手機。借助這些渠道，華為在海外市場的拓展快馬加鞭，銷售量逐年增高。2014年第二季度，其在中東及非洲市場的智能手機銷售量同比增長了550%。
華為手機的海外拓展有其自身的優(yōu)越性，但對于其他品牌手機來說，借鑒其模式的門檻比較高。對于華為自身來說，這種先建立渠道再銷售自有品牌的做法，也不是每個市場都能夠直接復制。比如美國、澳洲以及印度，華為在當?shù)厍澜ㄔO(shè)上都面臨著比較大的挑戰(zhàn)，也就無法依托渠道銷售華為手機。
華為手機的海外擴展，其經(jīng)驗在于有效地利用自身資源，在合作伙伴的渠道上推廣新的產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品線的增值空間；其教訓在于，渠道的建立面臨著多重挑戰(zhàn)，而且初始成本也相對較高，所以在市場準入之前需要更充分的市場環(huán)境調(diào)查，以降低成本。
從原來的富士康制造到如今的自主創(chuàng)新品牌，中國手機海外揚帆。深度發(fā)掘企業(yè)優(yōu)勢、發(fā)展與當?shù)仉娦殴镜暮献饕约疤剿鞅镜鼗\營，將會成為全球手機產(chǎn)業(yè)中的新亮點。
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