目前安防企業有多難?
先看制造型企業有多難?客戶要求對標行業巨頭，參數不能低，但希望和要求更高的性價比和特定功能特色。我們再看集成商有多難? 2017年集成企業平均利潤創歷史新低只有10%，用戶對于集成企業的技術要求已經超過了其承擔能力，對于他們服務的要求已經超過了其業務范圍。在個性化、高標準、低價格的需求下，企業生存正面臨要求苛刻，交易條件刻薄的狀況，而這也成為了市場的常態。
如何看待AI與安防的關系?
AI是動態科技，“AI+安防”是實務領域應用;AI應用是必要，AI表象非必要。AI賦能“新安防”是必然，“AI+安防”非AI如何，而是“新安防”實現如何?
企業要何去何從?
首先企業只有上到這輛高速的列車，成為其中的零配件或者運營服務的提供者，才能實現與產業共同加速度，否則都只是當看客，錯過這波浪潮和機遇。
其次，在目前的狀況下，企業要放下驕傲與固執，目前技術迭代和市場環境變化太快，企業轉型從某種程度上比創業還難，企業需要不斷根據市場和技術的演變進行產品、技術、市場策略甚至公司戰略層面的調整，以保持企業與外部變化的適配性。同時摒除浮躁與取巧的心態，不斷拷問自身對客戶的真正價值所在，沒有價值創造的底氣將最終被客戶和市場所拋棄。
所以創新已經不是為了要錦上添花，而是企業求存發展的護城河。企業在產品、技術和服務上追求極致，已經不是為了品牌的高貴，而是在面對苛刻和刻薄的時候，有能力去捍衛自尊和自信，因為你可以確信你在同行中已經做到極致，客戶在市場上找不到同等性價比的替代品。
AI時代下的安防產業迎來新舊更替的機遇，應用的延展性給予了企業很大的想象空間和市場新機會，市場期待的是極致的差異化的創新產品、行業屬性/場景屬性很強的針對性創新方案，只要能滿足客戶的價值需求，企業就有了立足發展的根基。
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