在傳統(tǒng)安防市場(chǎng)環(huán)境日益艱難的時(shí)候，安防民用市場(chǎng)曾經(jīng)是不少安防人心目中的蓋世英雄。多少安防人士懷著豪情壯志，想避開傳統(tǒng)行業(yè)用戶安防市場(chǎng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)，在這片安防藍(lán)海市場(chǎng)中大展一番拳腳。然而，數(shù)年過(guò)去，又有多少人折戟沉沙。人們不禁開始懷疑，民用安防還是當(dāng)年想象的的藍(lán)海嗎？
安防人士對(duì)于民用安防市場(chǎng)的看法迅速地分成了2派，一是藍(lán)海派。他們認(rèn)為，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值將超過(guò)5000億元。曾有業(yè)內(nèi)人士表示，目前我國(guó)民用安防市場(chǎng)占安防市場(chǎng)總產(chǎn)值不到6%，也就是說(shuō)2015年民用安防市場(chǎng)的規(guī)模接近300億元。而美國(guó)民用市場(chǎng)產(chǎn)值占到了總產(chǎn)值的50%以上，世界平均水平也在10%左右。同時(shí)，中國(guó)的人均安防產(chǎn)品支出更是遠(yuǎn)落后于歐美和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，是英國(guó)的1/9、美國(guó)的1/7，與周邊國(guó)家，如韓國(guó)相比也存在很大的差距，只有韓國(guó)的1/5。14億人口，民用安防是亟待開發(fā)的巨大市場(chǎng)，因而，不少人非常篤定，民用安防是不是藍(lán)海市場(chǎng)并不是一個(gè)需要討論的問題，需要討論的是，這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)是不是屬于自己。
然而，持紅海觀點(diǎn)的人，則表示正是基于以上原因，國(guó)內(nèi)民用安防市場(chǎng)的前景已經(jīng)被社會(huì)各界所看好，安防企業(yè)也紛紛發(fā)力民用安防市場(chǎng)。從2013年開始，海康威視、大華股份、科達(dá)、三星泰科、中星電子、漢邦高科、景陽(yáng)科技等安防龍頭陸續(xù)推出了自己的民用安防產(chǎn)品，海康和大華更是為此成立了專門的子公司。除此之外，如佳能、三星、百度、聯(lián)想、海爾、TCL、長(zhǎng)虹、小米、中興等跨界巨頭也紛紛扎堆民用安防市場(chǎng)，想爭(zhēng)先切到這塊大蛋糕。
同時(shí)，一些中小型安防企業(yè)為了避開行業(yè)安防市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也開始將業(yè)務(wù)發(fā)展重心放在了民用安防市場(chǎng)領(lǐng)域，在一些地區(qū)和細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了積極地嘗試。也許是英雄所見略同，大家都看到了民用安防的巨大潛力，于是大家都紛紛進(jìn)入民用安防市場(chǎng)，進(jìn)入的人多了，藍(lán)海自然就變成了紅海。
再加上整個(gè)民用市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，使得許多企業(yè)的產(chǎn)品沒有創(chuàng)新性，沒有新意，市場(chǎng)上充斥著山寨工廠、三無(wú)企業(yè)，產(chǎn)品雜亂。這不就是活脫脫的紅海沸騰？
在小編看來(lái)，要談?wù)撁裼檬袌?chǎng)究竟是藍(lán)海還是紅海的問題，那必然要對(duì)紅海和藍(lán)海市場(chǎng)2個(gè)概念進(jìn)行理解。其實(shí)看懂了這兩個(gè)概念，民用安防市場(chǎng)到底是紅海市場(chǎng)還是藍(lán)海市場(chǎng)的問題就迎刃而解了。度娘是這么說(shuō)的——
“現(xiàn)存的市場(chǎng)由兩種海洋所組成：即紅海和藍(lán)海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。”
對(duì)兩者進(jìn)行詳細(xì)的釋義便是：紅海是現(xiàn)存的產(chǎn)業(yè)，就是已知的市場(chǎng)空間，在紅海中，行業(yè)邊界已經(jīng)被限定和接受，競(jìng)爭(zhēng)游戲的規(guī)則也是明確的。紅海中的企業(yè)力圖通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)而獲得更大的市場(chǎng)份額，隨著市場(chǎng)空間變得越來(lái)越擁擠，利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間開始相應(yīng)減少。
相反，藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場(chǎng)空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在藍(lán)海中需求是被創(chuàng)造出來(lái)的，而不是打拼出來(lái)的。在藍(lán)海中，由于是市場(chǎng)建設(shè)的初期，游戲的規(guī)則還沒有制定，盈利的前景也不明朗。藍(lán)海就是一種類比，用來(lái)描述那種更寬、更深的尚未開發(fā)的潛在市場(chǎng)。藍(lán)海戰(zhàn)略提供了一種擺脫紅海血拼的系統(tǒng)途徑，通過(guò)重建市場(chǎng)邊界創(chuàng)造了公司和顧客價(jià)值的飛躍。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過(guò)在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來(lái)的。
從上文可以看出，如果要提煉關(guān)鍵詞的話，紅海市場(chǎng)最關(guān)鍵的詞是“競(jìng)爭(zhēng)”，而藍(lán)海市場(chǎng)則是“創(chuàng)新需求”。紅海策略關(guān)注的是在現(xiàn)存市場(chǎng)空間內(nèi)如何勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；而藍(lán)海策略關(guān)注的是如何脫離已有的市場(chǎng)邊界，從而把競(jìng)爭(zhēng)放在第二位，它是市場(chǎng)創(chuàng)造策略。我們可以根據(jù)幾個(gè)細(xì)化指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比。
在現(xiàn)有市場(chǎng)空間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) VS 追求差異化，創(chuàng)新需求
若是要這樣進(jìn)行對(duì)比的話，結(jié)果似乎非常明顯。據(jù)小編觀察，在民用安防市場(chǎng)幾乎找不到一件獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，或者說(shuō)幾乎沒有一件民用安防產(chǎn)品是在市場(chǎng)上找不到替代品的。一款產(chǎn)品剛上市，就會(huì)有大量模仿產(chǎn)品。各種山寨的三無(wú)產(chǎn)品層出不窮。即使是品牌產(chǎn)品之間的差異也甚微。面對(duì)這樣的差異甚小的產(chǎn)品消費(fèi)者的選擇自然轉(zhuǎn)向性價(jià)比。
追求差異化創(chuàng)造出“無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)并不是誰(shuí)都能完成的，很多微小型的安防企業(yè)并沒有太多的自主開發(fā)能力。這樣就導(dǎo)致了，大家紛紛通過(guò)大量生產(chǎn)，靠低價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)生存。這種量產(chǎn)和低價(jià)是紅海市場(chǎng)非常顯著的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)志。
行業(yè)邊界被限定，游戲規(guī)則明確 VS 市場(chǎng)規(guī)則探索中
眾所周知，紅海市場(chǎng)是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，它的游戲規(guī)則是確定的。而藍(lán)海市場(chǎng)則是一個(gè)相對(duì)新興的市場(chǎng)，它的市場(chǎng)規(guī)則正在探索中，并沒有成型的規(guī)則與規(guī)律。從這一點(diǎn)上來(lái)看的話，國(guó)內(nèi)安防民用市場(chǎng)似乎是藍(lán)海市場(chǎng)的成分更多一些。通過(guò)上文可知，中國(guó)目前的民用安防市場(chǎng)占整個(gè)安防行業(yè)的產(chǎn)值不足6%，而美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家則高達(dá)50%，這說(shuō)明我們的安防市場(chǎng)空間非常大。也同時(shí)說(shuō)明民用安防市場(chǎng)的消費(fèi)者和消費(fèi)需求正在孕育的過(guò)程中，并不明確，企業(yè)們也正在不斷探索用戶的需求中。除了需求的探索，企業(yè)們也在進(jìn)行商業(yè)模式的探索，據(jù)小編所知，在民用安防市場(chǎng)中出現(xiàn)過(guò)電商模式的探索，出現(xiàn)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)硬件免費(fèi)模式的探索、出現(xiàn)過(guò)運(yùn)維模式的探索。民用安防市場(chǎng)并沒有形成一個(gè)明確的市場(chǎng)游戲規(guī)則，而是正處在不斷的探索之中。
看完上文，小編想，肯定會(huì)有很多人問小編，你到底站那邊的啊？其實(shí)小編想說(shuō)的是，我哪邊都不站。不僅如此，我想很多非常篤定自己立場(chǎng)的人，如果看完下文，是不是還真的篤定呢？
提到現(xiàn)在民用安防市場(chǎng)，似乎還沒有多少人會(huì)像提到傳統(tǒng)安防市場(chǎng)那樣，用上“市場(chǎng)環(huán)境艱難”、“競(jìng)爭(zhēng)異常激烈”、“中小企業(yè)生存艱難”等等紅海特征明顯的形容詞。也甚少有人用出“創(chuàng)造需求”、“開拓市場(chǎng)”等等藍(lán)海特征明顯的形容詞。而是更多的用“市場(chǎng)潛力巨大”、“市場(chǎng)暫未被開發(fā)”、“用戶需求與產(chǎn)品之間的矛盾”等等，似乎是可紅海、可藍(lán)海的形容詞。
如果非要說(shuō)的話，小編想說(shuō)的是，民用安防市場(chǎng)必定已不是藍(lán)海，但說(shuō)紅海也為時(shí)尚早，它正由藍(lán)海向紅海市場(chǎng)的過(guò)度之中。我們不能盲目樂觀，但也不需杞人憂天。
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