安防發(fā)展到今天，其概念發(fā)生了翻天覆地的變化，其所涵蓋的內(nèi)容不再僅僅限于傳統(tǒng)物理安防，在一些大項(xiàng)目中，隨著IT、網(wǎng)絡(luò)、通訊、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的迅速融入，安防市場(chǎng)也進(jìn)一步擴(kuò)展，這意味著要安防廠商需要根據(jù)安防需求變化，調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略。顯然，安防廠商的發(fā)展不一定要局限在某個(gè)特定領(lǐng)域內(nèi)，可以根據(jù)不同行業(yè)需求研發(fā)一些特殊的產(chǎn)品，找到細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。當(dāng)然，這就更需要我們安防廠商應(yīng)需而變，搶占定制化高地，成為一個(gè)行業(yè)發(fā)展成熟的趨勢(shì)。

安防定制化普及

其實(shí)近年來，安防行業(yè)的定制化已經(jīng)越來越受歡迎，越來越多的企業(yè)參與。

智能制造催生定制化市場(chǎng)

當(dāng)下，“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略正在中國(guó)催生一場(chǎng)以智能制造和智能服務(wù)為核心“新工業(yè)革命”，從而實(shí)現(xiàn)制造業(yè)向智能化的方向轉(zhuǎn)型。生產(chǎn)設(shè)備制造商、制造類企業(yè)、服務(wù)提供商和政府組成一個(gè)龐大和復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，聯(lián)合創(chuàng)新。定制化成為這一輪創(chuàng)新中的重要產(chǎn)物。今年7月份，國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)的指導(dǎo)意見，提出了11個(gè)方面的“互聯(lián)網(wǎng)＋”重點(diǎn)行動(dòng)。在“互聯(lián)網(wǎng)＋協(xié)同制造”方面，提出重點(diǎn)領(lǐng)域推進(jìn)智能制造、大規(guī)模個(gè)性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同制造和服務(wù)型制造，打造一批網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同制造公共服務(wù)平臺(tái)，加快形成制造業(yè)網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來改變了原來傳統(tǒng)的制造生產(chǎn)方式，未來不光是制造行業(yè)本身得以迅猛發(fā)展，還將催生大規(guī)模個(gè)性化定制等新模式。制造企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭將以合作等形式共同瓜分這片巨大的市場(chǎng)。但我國(guó)智能制造產(chǎn)業(yè)定制化的落地仍遇到一些坎，真正大規(guī)模普及尚需三到五年時(shí)間。”

智能交通定制化需求升溫

從當(dāng)前各城市交通信息發(fā)布來看，很多城市都會(huì)通過電視、廣播、手機(jī)、交通誘導(dǎo)屏、微信或微博等平臺(tái)及時(shí)向公眾發(fā)布相關(guān)信息，但這些信息都是大眾化的信息，不能滿足市民的個(gè)性化需求。除了為市民提供交通信息向?qū)е猓煌ü芾聿块T還可以通過智能交通采集到的公交方客流量信息定制公交或?qū)W生專線，滿足不同的出行需求。

定制化成智能家居方向

實(shí)用、多功能，是注重生活品質(zhì)的人們的共同要求。未來，創(chuàng)新、科技將成為家居企業(yè)決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，而個(gè)性的定制類家居產(chǎn)品將越來越受到追求品質(zhì)生活的人們的青睞。在社會(huì)快速發(fā)展的時(shí)代，人們受到來自各方面的壓力也隨之增加，被要求不斷地加快步伐。每天工作忙，生活忙，回到家里還得忙，而家是人放松身心的最好的港灣，在家安裝一套智能家居系統(tǒng)可使生活質(zhì)量得到全方位的提升。

定制化成存儲(chǔ)行業(yè)未來

在越發(fā)細(xì)分的行業(yè)化進(jìn)程中，國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)專業(yè)企業(yè)都提出關(guān)于安防定制化服務(wù)，在安防監(jiān)控市場(chǎng)，不同的應(yīng)用場(chǎng)景、不同的系統(tǒng)規(guī)模，也影響著存儲(chǔ)系統(tǒng)的選擇。定制化的視頻存儲(chǔ)設(shè)備內(nèi)部增加了對(duì)視頻流進(jìn)行監(jiān)控和管理的功能，可以針對(duì)視頻流的特點(diǎn)進(jìn)行硬件配置的最優(yōu)化設(shè)計(jì)，而通用存儲(chǔ)設(shè)備往往只能看到系統(tǒng)帶寬的使用情況。

銀行監(jiān)控定制化方案

銀行行業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)境復(fù)雜，各單位各地區(qū)的安防需求不一。為給銀行單位提供更加符合需求的解決方案，各解決方案提供商逐漸朝著精細(xì)化方向發(fā)展，根據(jù)不同的環(huán)境提供靈活的“定制化”的解決方案。包括藍(lán)色星際在內(nèi)的多家安防企業(yè)都已可以針對(duì)各種應(yīng)用環(huán)境的不同監(jiān)控需求，提供定制化的視頻監(jiān)控解決方案、高清視頻監(jiān)控IPC NVR 高清解碼器 管理平臺(tái)解決方案、高清IPC 存儲(chǔ)服務(wù)器 解碼器；同時(shí)支持模擬監(jiān)控和高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的混合型監(jiān)控方案，通過IPC HDVR 模擬攝像機(jī) 解碼器 管理平臺(tái)綜合實(shí)現(xiàn)

LED照明“大規(guī)模定制化”

未來5年，LED照明行業(yè)有望以年均8%的復(fù)合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景看好。但目前卻有近1/4的企業(yè)陷入虧損。如何突破這種怪圈？在近日召開的“2015中國(guó)綠色照明節(jié)能高峰論壇”上，有企業(yè)提出了“大規(guī)模定制化生產(chǎn)”的解決方案。

企業(yè)如何發(fā)展定制化

以上可見定制化在安防行業(yè)已很受歡迎，那么企業(yè)該如何把握這個(gè)機(jī)遇，進(jìn)行定制化呢？從產(chǎn)品和解決方案兩者來看，產(chǎn)品更偏向于標(biāo)準(zhǔn)化，解決方案更側(cè)重于定制化。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度上來說，無論是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品還是定制化的解決方案都不簡(jiǎn)單，這一點(diǎn)從目前安防行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就可以看得出來。先看產(chǎn)品，要做好標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，并能持續(xù)保持領(lǐng)先的地位是非常難的，其中既要有技術(shù)的積累和創(chuàng)新的能力以保證產(chǎn)品領(lǐng)先，又要有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力以降低成本和控制質(zhì)量。再看解決方案，做解決方案難度同樣很大，真正的解決方案是需要大量的投入和長(zhǎng)期的積累的，只有在技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)這三方面的積累都達(dá)到一定的深度，才能真正做好一個(gè)解決方案。同時(shí)，對(duì)企業(yè)而言，一個(gè)解決方案就相當(dāng)于是一條產(chǎn)品線，需要投入大量的市場(chǎng)、研發(fā)、營(yíng)銷和服務(wù)資源。

越來越多的客戶在選擇品牌及產(chǎn)品時(shí)候傾向能從方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選型等提供一條龍服務(wù)及綜合能力強(qiáng)的公司及品牌。在實(shí)際情況中解決方案定制化和產(chǎn)品定制化這兩者往往密切相關(guān)，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)及客戶應(yīng)用環(huán)境提出特定的解決方案，而解決方案中主要設(shè)備則要根據(jù)客戶的具體要求進(jìn)行進(jìn)一步的配置及開發(fā)。

定制化安防未來展望

只有真正做到行業(yè)的細(xì)分整合，為客戶量身打造自己的業(yè)務(wù)應(yīng)用，才能在未來的定制化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占有一席之地。如果不重視用戶需求，不站在用戶的角度考慮問題，那么企業(yè)的市場(chǎng)將會(huì)越來越小。未來企業(yè)的發(fā)展都要圍繞著“企業(yè)都是以客戶為中心的”這個(gè)永恒主題，更好地為客戶提供定制化服務(wù)，打造屬于用戶自己專屬的產(chǎn)品，才是企業(yè)的重中之重。

未來安防產(chǎn)品網(wǎng)上銷售和定制化產(chǎn)品相結(jié)合可能會(huì)有新契機(jī)，將產(chǎn)品功能定制和在線下單的預(yù)售模式結(jié)合，可能是未來安防企業(yè)可以走的另一條路。現(xiàn)階段在消費(fèi)領(lǐng)域做的比較好的小米、樂視等企業(yè)都值得我們?nèi)リP(guān)注和學(xué)習(xí)。所以說定制化不光是產(chǎn)品、技術(shù)層面，對(duì)市場(chǎng)新的銷售模式的探索和嘗試，可能也是未來能否有競(jìng)爭(zhēng)力的決定因素。安防市場(chǎng)從標(biāo)清到高清，從數(shù)字到智能，產(chǎn)品的消費(fèi)從線下到線上，從專業(yè)的安防產(chǎn)品到目前消費(fèi)類的工業(yè)產(chǎn)品，從標(biāo)準(zhǔn)化到定制化，可能還會(huì)面對(duì)很多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。關(guān)鍵是要有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，能夠解決客戶的不同需求，并且在定制方面有著自己的一套完整體系，包括客戶功能需求調(diào)研、分析、開發(fā)、測(cè)試、交付等等。只有這樣的企業(yè)才能夠快速響應(yīng)客戶需求，完成功能開發(fā)，才能夠在定制化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。