“水電工”，是安防集成商無奈的自黑，對于安防集成商而言，如今的安防集成商市場并不給力，特別是設備商進入安防集成市場，并與用戶面對面溝通、甲方用戶對安防設備的了解加深，這些因素導致安防集成商稱自己為“弱智工程商”。

2015年已經進入倒計時，回頭看看，可以發現安防集成商這幾年過的并不舒坦：由于安防市場進一步的發展，大部分安防設備商發現，如果沒有去中間化，他們的利潤會進一步被壓縮，只有面對用戶才能獲得更高的利潤，進入安防集成商市場成為設備商的不二的選擇。這種做法的最后結果就是：集成商的生存空間被迫壓縮!

2015并不是快樂的一年

雖然安防集成商的市場在收縮，但從總體上看，還是在保持增長。收縮的原因與整個國內經濟大環境有關：我國的經濟相比往年是有所減少，其次是政府在財政支出上是有所收斂。而隨著智慧城市建設的熱潮，國家對于智慧城市建設的投入逐漸增加，大型集成商在面對智慧城市建設項目時，可以有更多的發展空間。

1、大環境下的安防集成商

在說起集成商時，行業內人士都知道，以往安防市場中，安防集成商就是上帝：良好的本地人脈關系、了解用戶的需求、對安防產品的關注度更高。而現在，設備商進入集成領域，與用戶面對面的談需求，其次用戶對產品關注度逐漸提高，集成商的優勢逐漸下降。

2、政府財政支出收斂

對于集成商而言，利潤最高的非政府項目莫屬。以往政府項目中，雖然前期資金預付的較多，但政府總能及時付款給集成商。而自從財政緊縮后，政府項目不再是大手筆，而且回款周期延長，造成集成商對政府項目熱度降低。

隨著智慧城市建設的影響，國內智慧城市建設熱潮從未停止過，但回頭看看，不難發現一點：以往智慧城市更多的偏向于概念炒作，而今年，智慧城市規劃的項目都在陸續實施，可以認為是智慧城市落地開始。而政府在智慧城市設計中，通常會先做頂層設計，在做頂層設計時，會根據該城市的屬性進行定位，例如主打旅游的城市，會主要發展智慧旅**業，而某些農業生產地，則會向智慧農業方面發展。通俗的說，當地政府會根據本地的優勢去推動、規劃整個平安城市項目建設。而國家對智慧城市建設項目的大力支持，將給安防集成商帶來了更多的商機!

回暖還是寒冬?

不管對于哪個行業來說，公司財報就是體現公司整體實力的說明。而在安防集成商所發布的財報和媒體的報道中，我們經常看到“XXX公司營業額相比去年同期下降XXX%”，對此，安防集成商也只有默認，數據是真的，不可避免的，但該集成商真的處于寒冬時期嗎?

從第一季度開始，我們經常看到網站上傳言：XX安防集成商第一季度營業額相比去年同期下降明顯，部分行業媒體斷言稱：該集成商將面臨安防市場淘汰!當然，企業如果沒有雄厚的資金，確實可能面臨被淘汰的問題，但作為安防集成商，特別是已經上市的集成商，真的面臨金融危機嗎?

a&s曾發布過一篇關于集成商融資難的文章，里面的安防集成商說：目前面臨資金困難的企業都是一些中小型企業，而最為困難是小型集成商，對于已經上市或有國家背景的集成商來說，他們的資金問題不是問題。如果資金沒問題，為何財報如此“難看”?

從宏觀層面上來說，全球危機并沒有過去，中國作為全球經濟中的一份子，經濟同樣受到影響，雖然通過政府的宏觀調控，相對其他國家而言下降幅度不大，但相對去年卻略有下降，而這個“略”，相對于國內的企業來說，包含了太多的辛酸。

很多人都知道智慧城市建設被稱為“最掙錢的行業”，連日本的化妝品公司都想轉行進入到中國智慧城市建設項目中。而國內智慧城市建設項目中，除了智能交通外，其他大部分是公益項目，盈利點對于集成商而言，幾乎等于沒有。同時，這幾年的財政緊縮政策，導致財政預算審核相對嚴格，當地政府通常的做法就是延長回款周期。從總體上看，政府依舊付給安防集成商，總數不會改變，只是付款次數增加、時間延長，這時問題來了：原本一年內付清的錢，結果拖了兩年甚至更久，在這種情況下，安防集成商的財報應該怎么寫?安防集成商只有如實匯報自己的營業額，這也是導致安防集成商財報難看的關鍵點。

同時，集成商的環境并非想象中的那么差，很多媒體和安防集成商都說集成商市場環境很差，但回過頭來看看，其實并不然，對于國內集成商來說，安防只是一小塊業務，受到影響最大的應該是傳統安防集成商，對于大型集成商而言，他們不僅有安防業務，同時還有多種其他行業集成業務。

隨著安防和互聯網的發展，安防已經踏入IP時代，如何把安防與互聯網相結合，這才是安防集成商所思考的內容。而部分安防集成商，雖然也會相關的IP設備集成，但他們的能力僅限于安防設備的安裝，并沒有相關的集成、設計解決方案的能力，這類集成商只能稱為工程商，而這一類工程商，如果沒有強大的背景公司作為支撐，最終只能面臨淘汰。

合作才能雙贏

對于很多中小型安防集成商來說，設備商不僅擁有龐大的解決方案團隊，還有眾多的集成隊伍，中小型集成商似乎沒有可運營的市場。如果我們仔細觀察一下，就可發現其實并不然。雖然現在部分設備商有龐大的解決方案，但在某些細分領域卻沒有。比如在智慧城市中，智慧城市是由多種行業構成，而各個行業下又由各個細分領域組成。

雖然某些設備商有眾多的解決方案，但是他們只是基于總體解決方案，對于細分領域的解決方案很少，甚至沒有。這對于中小型集成商來說是一個很好的機會：深入細分領域，鞏固自身在該領域的地位。這些對于大型集成商來說，為了得到該領域，耗費大量時間和人力，是得不償失的。通常的做法是，大型集成商主動尋求該領域的集成商合作。

其次，很多安防集成商與設備商還保持著合作的態度，這是因為多數安防集成商并沒有生產硬件的精力和資金，對于安防集成商來說，投入過多的精力在硬件生產或銷售，會直接影響企業的重心，而選擇與設備商合作，不僅可以保持一個良好的合作關系，還可以保持雙贏的局面。

安防集成商該如何做?

對于傳統安防集成商來說，目前安防行業態勢并不明朗，部分安防集成商不斷埋怨設備商進入集成領域，認為他們通過收購相關行業領域的安防集成商，然后利用雄厚的資金和實力發展自己的安防集成團隊，是對其他安防集成商的沖擊。然而，安防集成商并沒有因為設備商的進入而選擇放棄，他們也在尋找屬于自己的轉型道路。

不管是大環境的問題，還是國家政策問題，安防集成商想要擺脫目前的困境，只有走出去，找到一條適合自己的轉型道路。雖然集成商在業務上有很多共同點，但在轉型的道路上各自有各自的側重點。大中型集成商通常都是由多個業務點組成，構成的業務支撐點都不一樣，所以評估的基點也會不一樣。如果非要給集成商說一個共通的出路，那只能是用“轉型”這種含糊的字眼。據了解，有些集成商與保安公司合作，共同開展智慧社區的建設，而華南某集成商，通過取得國內為數不多的私人銀行牌照，開辦銀行業務。

但安防集成商通常的做法是先進行融資，利用大量資金作為公司的運營成本，由于國家對財政支出進行了嚴格的管控，導致眾多集成商無法及時得到回款。在這種情況下，集成商必須有大量的資金支撐公司運營，防止因為回款周期延長導致公司面臨困境，只有資金鏈正常，安防集成商才能開展相關的轉型計劃。