作為上市公司，很多用戶最在意的就是公司財(cái)報(bào)。而在安防集成商財(cái)報(bào)和媒體的報(bào)道中，我們經(jīng)常看到“XXX公司營業(yè)額降低XXX%”，對此，該企業(yè)也只有默默點(diǎn)頭，數(shù)據(jù)是真的，不可避免的，但該集成商真的不行了嗎?

從第一季度開始，我們經(jīng)常看到XXX集成商的營業(yè)額下降200%以上，有些看熱鬧不嫌事大的人就大聲呼吁：該企業(yè)不行了，大家快拋掉它的股票!也有行業(yè)媒體稱：這些企業(yè)將面臨淘汰!當(dāng)然，這些企業(yè)如果沒有雄厚的資金，確實(shí)可能面臨被淘汰的問題，但作為上市公司，真的會被直接淘汰出去嗎?

　　財(cái)報(bào)為何不好看?

在a&s曾發(fā)布過一篇關(guān)于融資難的文章，里面的集成商說過：目前面臨資金困難的企業(yè)都是一些中小型企業(yè)，而最為困難是小型集成商，而已經(jīng)上市的集成商，他們的資金問題不是問題。雖然資金沒問題，為何財(cái)報(bào)如此“難看”?

從宏觀層面上來說，全球危機(jī)并沒有過去，而中國作為全球經(jīng)濟(jì)中的一份子，經(jīng)濟(jì)同樣受到影響，雖然通過政府的宏觀調(diào)控，相對其他國家而言影響不大，但相對去年卻略有下降，而這個“略”，相對于國內(nèi)的企業(yè)管理層來說，包含了太多的辛酸。

很多人都知道智慧城市建設(shè)被稱為最掙錢，連日本一化妝品公司都想轉(zhuǎn)行進(jìn)入到中國智慧城市建設(shè)項(xiàng)目中，而國內(nèi)智慧城市建設(shè)項(xiàng)目中，除了智能交通外，其他大部分是公益項(xiàng)目，盈利點(diǎn)對于集成商而言，幾乎等于沒有。同時，這幾年的財(cái)政緊縮政策，導(dǎo)致預(yù)算相對嚴(yán)格，當(dāng)?shù)卣挥醒娱L付款周期才能逐步付清安防建設(shè)項(xiàng)目的費(fèi)用。從總體上看，政府依舊付給集成商工錢，只是付款次數(shù)增加、時間延長，這時問題來了：原本一年內(nèi)付清的錢，結(jié)果拖了兩年甚至三年，而集成商的財(cái)報(bào)應(yīng)該怎么寫?在這種情況下，集成商只有如實(shí)匯報(bào)，所以集成商財(cái)報(bào)“長的難看”得怪誰?

集成商會怎么做?

付款周期延長，最直接的影響就是集成商的可用資金，缺人可以招，缺材料可以找，缺錢該怎么辦?

1、銀行貸款

銀行貸款說的簡單，實(shí)際操作相對困難。貸款首先是要貸款人有一定的資本做抵押，然后銀行方面做審核，最后才會發(fā)放貸款金額。而銀行對于長期合作者的貸款時間審批較快，一般一個月左右即可到賬，而初次合作則需要3-4個月。其次，銀行為了保證貸款能夠收回，提供貸款業(yè)務(wù)的集成商規(guī)模相對較大，而對于部分中小型集成商，貸款額度會小很多，同時會縮減申請的貸款金額。在這種模式下，很多中小型集成商無奈的說：銀行貸款是針對大型集成商。

導(dǎo)致這種行為，銀行方面也有自己的苦衷，集成商在招標(biāo)成功后，拿著招標(biāo)文件到銀行貸款，銀行必定答應(yīng)貸款，而且金額相對較高。而集成商拿到這些資金后，會挪取部分作為公司下步的運(yùn)維成本，其他的用于工程建設(shè)，如果項(xiàng)目沒有任何問題順利驗(yàn)收，集成商可以還錢給銀行，做到有借有還，再借不難。而部分沒有通過驗(yàn)收或項(xiàng)目進(jìn)行中出現(xiàn)問題導(dǎo)致項(xiàng)目停工，部分集成商就會拿這些事做文章，間接要銀行找政府要回款，在這種情況下，銀行貸款則成為死賬，最終是銀行虧損。

　　2、認(rèn)真篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目

對于集成商而言，智慧城市項(xiàng)目掙錢雖多，但回款慢，在長期缺錢，銀行無法提供貸款的情況下，公司終究面臨倒閉。在這種情況下，集成商必定會根據(jù)手頭項(xiàng)目進(jìn)行篩選，篩選出回款快、利潤大的項(xiàng)目。

同時，為了保證長期穩(wěn)定的收益，部分大型集成商會對智慧城市項(xiàng)目進(jìn)行大量投標(biāo)，以保證公司的日常運(yùn)維和項(xiàng)目建設(shè)。

3、集成商轉(zhuǎn)型

集成商轉(zhuǎn)型是一個沒有共性的話題，對于集成商而言，轉(zhuǎn)型即是無奈之舉，也是找一條出路。目前我們所看到的集成商轉(zhuǎn)型，大體上可以分為兩塊：服務(wù)運(yùn)維商和硬件提供商。

（1）服務(wù)運(yùn)維商：

隨著智慧城市的發(fā)展，安防項(xiàng)目建設(shè)逐漸減少，而后期的服務(wù)運(yùn)維并沒有跟上，這也使得服務(wù)運(yùn)營逐步成為安防下步發(fā)展重點(diǎn)。

（2）硬件提供商：

設(shè)備商為了爭取更大的利潤，不惜進(jìn)入集成商領(lǐng)域，而集成商為了保存自己，也進(jìn)入設(shè)備商領(lǐng)域，但并不一定是安防設(shè)備，而是與安防相關(guān)的設(shè)備領(lǐng)域，但依然有前提：必須快速(3年左右)獲利。

安防集成商真的過的不好嗎?這是一個值得疑問的問題，在a&s百大集成商名單中，雖然很多集成商訴說安防行業(yè)不好過，其實(shí)不然，其中一家集成商前段時間還在上海蓋了一棟大樓。如果要說集成商誰最不好過，那就是小型集成商。