四年不長，流光一瞥匆匆過；四年不短，少年宇視初長成。
彼時，宇視科技正式從母體中獨立，僅有的8名銷售人員，用自己手里寥寥數款的IP攝像機，在魚龍混雜的安防市場開始闖蕩天下；此刻，宇視科技的攝像機產品開始遍布神州，從原來的數款變為數百款，公司銷售額也從初創時的4億元猛增至22億元，以第三的成績穩居中國視頻監控市場第一集團。
彼時，宇視科技還在懵懵懂懂，還在用純粹IT的目光審視著安防行業，甚至有些自我迷戀；此刻，宇視科技已經堅定無比，開始脫下西裝挽起褲腳，以客戶為導向直面競爭。對于少年宇視而言，2015年注定是關鍵的一年，如何用歸零的心態，在安防IT化2.0的新常態下，突破規模經濟的瓶頸將是最大的看點。
粉墨登場
3月中旬的廈門，已經有了幾分夏天的味道。
而位于廈門市區的翔鷺酒店大宴會廳，氣氛則更為熱烈，上千家來自全國各地的渠道合作伙伴齊聚于此，靜待主題為“相宇為一 長生久視”的“2015宇視科技合作伙伴峰會”的開幕。
作為宇視科技的當家人，宇視科技總裁張鵬國在開場白中說，這是他生平第一次化妝，可以說是粉墨登場。“其實，我也沒有辦法，人在安防行業實在是衰老的太快了，因為安防業實在是太累了，累人累心。”
的確，在過去的一年中，安防行業被各種門貫穿其中，緋聞、間諜、安全不一而足。“我對宇視團隊講，我們要安身立命、心平氣和，我們要做一家安靜的公司，安安靜靜的做喜馬拉雅山的山體。”在他看來，整個安防行業還是比較混亂，甚至相互傷害，的確是很疲憊的一年。
“相宇為一，長生久視”不是生硬的造詞，而是安防行業合縱抗連橫的進行時：“在一起，好好活”
“所以，我們把這次峰會的主題確定為‘相宇為一 長生久視’。相宇(與)為一出自賈誼的《過秦論》，面對強大的秦國，應該抱團取暖；長生久視出自老子的《道德經》，本意是指最重要的是好好活下去。翻譯過來就是在一起，好好過。”張鵬國的這番話，不僅僅是說給在場的合作伙伴聽，更是在給整個安防業隔空布道：那就是跳出傳統價格戰和狹義規模競爭的思維，用創新的產品、技術和解決方案，重拾行業尊嚴和價值。
在張鵬國看來，“中國本土市場上的應用規模和技術復雜度，決定了產業群體的整體高度。我相信在未來幾年中，全球前三大安防廠商都將出現了中國。”在中國上千家安防企業中，誰又能成為前三甲呢？
新常態
新常態，可以說是2015年貫穿整個國民經濟的關鍵詞。
從宏觀經濟角度來講，經濟下行和滯漲已經無可避免，但政府簡政放權和結構調整也在同步進行。具體到安防業，寡頭壟斷趨勢漸現，價格競爭更是慘烈；同時，市場總量還是持續膨脹，技術也在快速迭代。
在這個新常態下，有些企業開始跟不上步伐了，退出了歷史舞臺。“為什么不少優秀的安防企業瞬間落后了呢？”宇視科技副總裁兼市場部總裁林凱反問，“因為這的確是場艱苦的修行，就像是百米跨欄。你必須要做到有技術的速度，有速度的效率，平衡好無失誤，才能贏在終點。”
在林凱看來，安防業的新常態在當前非常明顯。“從技術的角度來看，從最初的模擬時代到IP時代再到今天的IP智能時代；從競爭的角度來看，從原來各自為政到寡頭角逐再到今天的生態競爭；從市場的角度來看，從最初低層次的一攬子到跨域征服，演變為今天的橫向統一和縱向合作。”
在這些變化中，市場的加速收斂可以說是最為明顯的。以海康、大華、宇視為第一陣營的安防廠商，在2014年都取得了超過40%的業績增長，而安防全行業平均增速才20%。而這個變化的背后，正是主流廠商對于產品技術路徑的相同選擇，那就是安防IT化。在多年之前，宇視科技率先在行業內提出了安防IT化的思維，雖然在當時充滿了爭論，但時至今日卻成為了業界共同的選擇。
但在林凱的眼中，產業界當前只是處于安防IT化1.0的階段，“1.0時代還是用IT技術來驅動的，它只解決了聯網和數據集中的問題；從用戶側的角度來看，解決了看到和看清的兩個問題，但并沒有觸及到業務以及產業鏈，而業務和應用才是用戶最終關注的，所以安防IT化應該進入2.0時代。”在他看來，IT化2.0時代典型的特征就是物聯網為端，云計算為核，大數據為業務。
對于安防IT化2.0，宇視科技副總裁兼產品線總裁閆夏卿也持有類似的觀點。其認為，2.0時代將是一個以業務為思考目標的時代，一個以數據為思考主軸的時代；用智能的架構技術和專業技術，實現數據的采集、處理、管理和深度應用。“可以說，2.0時代是一個數據時代；誰擁有數據，才能創造最終的價值。”
宇視以大數據、云監控和精工制造，來闡述工業4.0的專注
產品和技術架構的變化只是2.0帶來的直接沖擊，從更深層次來看，2.0時代還將引發產業鏈分工模型和商業模型的變化，即從現在的以己為主、以價格為核心、分割職能利潤的核心合作時代，全面轉向平等對等、優勢互補、多為利潤、以價值增值為核心的生態合作時代。
也正是基于2.0時代的新常態，林凱在演講中公開承諾，宇視科技將永遠專注于產品，不進入工程和運營領域。這既是定心丸也是風向標，既是對合作伙伴的承諾，也是對于行業發展的準確判斷。
新挑戰
雖然從母體中脫離尚不足四年的時間，宇視科技就已經坐穩了國內市場的第三把交椅，也進入了全球市場的TOP15。但在閆夏卿看來，依然是“路途還遠，前面青山無數”。
其中，最大的挑戰來自于規模，規模經濟的原則在安防業同樣適用，特別是在價格戰橫行的當下。“就像是林總所言，我們要想持續往前走，就必須要在技術、速度、效率各個方面找到最合理的平衡點，而把握這個平穩點最大的要素就是規模。”閆夏卿說。“規模是確保產品品質的前提下，合理降低成本的關鍵。”
作為宇視科技的技術大牛，宇視首席網絡科學家、宇視安全實驗室主任周迪在杭州接受筆者采訪時也坦承，研發壓力是越來越大。“誰說安防行業技術門檻低，它橫跨通信、IT、機械、光學、音視頻、工業自動化、人工智能等多個行業，你都要有所了解，這對于研發團隊配備的廣度和深度是個挑戰。還有一點，我們以前搞通信，后來搞IT，今天搞安防，研發的周期是越來越短，以前我們用IPD流程來做，品質是有保障的，但做不到快速交付，市場等不及用戶也等不及，我們必須要變革流程，實現敏捷開發和快速迭代。”
但不可否認的是，這種產品和研發的互聯網化，對于成本和質量控制也是個很大的挑戰。“我們都說互聯網思維之一就是要給用戶提供超越預期的體驗，我們宇視的確可以給用戶提供超一流的硬件產品和系統架構，但在成本控制方面，我們還需要下很大的功夫。”周迪說。
閆夏卿在接受采訪的時候，也不太認可“品質過剩”的概念。“安防行業應該擺脫過去低質低價的狹隘價格競爭論，不要過于從前端硬件產品角度去考慮。而是從業務和應用的角度，用系統和解決方案的眼光來構建。從TCO的角度來看，品質不但沒有過剩，反而還需要進一步提高。”
在閆夏卿看來，要想打破當前的市場競爭中的規模競爭魔咒，宇視科技必須要全方位出擊，在產品線的寬廣度、合作伙伴的拓展和海外市場同步發力。
“無論是前端的IPC/卡口還是后端的NVR/IP-SAN和系統架構，大家都能看到宇視成立四年來的努力和誠意。我們的確在去年推出了大屏產品，但初衷并不是單純的為了提高銷售額，而是去完善我們的整體方案。” 閆夏卿說，“我們不會為了銷售數字，而盲目的進入一個新領域，專注是我們的DNA。”
其實，在夯實整體方案廣度方面，宇視并沒有走部分友商的老路，而是創造性的提出了“IMOS Inside”的概念，從底層系統的層面向合作伙伴進行了開放。“開放也是一種專注，它更需要誠意和底氣。”
面對互聯網對于傳統安防業的入侵，閆夏卿有著自己的判斷，“客觀的講，宇視科技是安防行業中最早認識和理解互聯網的廠家，但我們反對言必稱互聯網。互聯網可以顛覆服務業，但不能顛覆制造業，它只能使制造企業去規劃并生產出更好的產品。過去是買的沒有賣的精，互聯網則使賣的沒有買的精，在這種情況下，我們制造業只有投入更多精力和能力去打造更好的產品。”
在他看來，業界對于互聯網和民用安防兩個概念有點混淆。互聯網對安防的沖擊主要分為技術層面和非技術層面：技術層面，諸如云計算、大數據這樣在互聯網行業得以廣泛應用的技術，的確對安防業大有裨益；非技術層面，主要指對營銷理念的沖擊，通過對互聯網營銷模式的理解與應用，口碑式營銷和快速迭代。
“但我要表明我的觀點，現在流行言必稱互聯網，這一點我是反對的。安防行業并非沒有互聯網就沒法談了，從去年的安博會開始，大家無論懂與不懂都在說互聯網。但是，有相當比例的人根本不懂互聯網，這種盲目的風氣，安防行業不需要，這也是安防業最大的敝端?——浮躁。”閆夏卿說。在他看來，宇視科技不會為了單純的追求規模，而草率進入民用安防領域，“我們現在還看不到其中的商業邏輯。”
眾人拾柴火焰高，在合作伙伴拓展方面，宇視在過去的幾年中碩果累累。目前合作伙伴已經超過了3000家，核心合作伙伴超過100家，覆蓋城市100多個，年銷量超過千萬級的渠道增長了4倍。但在閆夏卿看來，這個數字還是遠遠不夠，“應該達到一萬家才能滿足宇視在國內市場的發展及擴張。”
“我們現在還是處于解決覆蓋的階段，不會去刻意挑選合作伙伴。但宇視科技對于渠道也不是大鍋飯，要么專要么大，專就是要有技術能力，能夠針對用戶業務做二次開發；大就是具有自身擴展和整合能力。這兩種合作伙伴，宇視都會給予最有力度的扶持。”閆夏卿說，“以前宇視一直以自我為中心，以后宇視會向對等中心的地位轉變。交付解決方案過程中，利潤點可以漂移，利潤構成會變成互補及互換。”
至于海外市場，對于包括宇視科技在內的民族安防廠商都是個新課題。“在全球化的今天，沒有內和外，只有一個市場，每個廠商的戰略性退出和進入都有自身的考慮。生態環境從來都是有生有滅，這是個競爭的過程。隨著中國崛起，傳統的老牌企業生存越來越艱難，退出不是國家或地域概念，是個優勝劣汰的過程。”
不過，令閆夏卿欣喜的是，在海外市場，已經有不少合作伙伴將宇視科技視為“安訊視的備胎”。備胎這個詞沒什么不好的，你說呢？
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