目前，傳統安防行業大局已定，行業“二八定律”已經完成，80%的安防企業要么消亡，要么尋找新的生存空間。壓力之下，安防企業自2013年開始大規模發展網絡電商，開拓民用安防市場，從目前來看取得了不錯的效果，安防企業已經初步邁過網絡電商的門檻。
電商不是渠道，是一場革命
也許，最初安防企業只是將電商作為一種輔助渠道，在傳統渠道逐步失守時的無奈選擇，但無意間卻打開了另外一扇大門。與IT數碼、服裝、化妝品、書籍等產品早早開始網上零售不同，傳統安防產品受安裝、售后等的限制，一直走的是廠家-代理商-工程商-最終用戶的銷售方式，當行業巨頭形成后，傳統的模式顯然已經不適合中小企業的生存。
這時候電商成為安防企業最后的救命稻草，不僅僅是因為電商提供了新的產品銷售渠道，更重要的是電商提供了另外一種可能：在傳統安防市場外，重新開辟一片新的更大的戰場，實現對巨頭的超越，一如打敗微軟的是google，超越google的是facebook，電商催生出的民用安防市場恰恰提供了這樣革命性的機會。
電商不是低價傾銷，杜絕產品同質化
除了網絡電商將安防企業與消費者的距離拉近之外，安防產品的進化進一步催生了民用安防市場的發展，甚至可以更武斷的說，安防產品的民用化為安防企業開拓了一片嶄新的藍海。以視頻監控為例，安裝簡單、操作方便、成本低廉的網絡攝像機在電商平臺上銷售日益火爆，傳統視頻監控的安裝、售后問題已經逐步被產品的進化所解決，帶來的則是越來越多的消費者開始拋棄傳統的消費模式，安防企業也逐步擺脫巨頭的陰影。
但安防電商的快速發展，難免泥沙俱下。目前電商平臺上民用安防產品存在的主要問題：一是同質化，二是價格戰。以網絡視頻監控為例，在電商平臺上搖頭機、卡片機已經開始泛濫，產品外形、功能均大同小異，缺少鮮明的定位和獨特功能。這樣幾乎必然導致價格戰的發生，行業尚未充分發展，企業就已自亂陣腳，開始玩殺敵一千，自損八百的自殺式競爭。
獨特定位的特色產品是民用安防產品的進化方向
更何況巨頭已經開始進場，網絡電商不再是中小安防企業的避風港。出路在哪里?不知道，那就看看其它行業電商的成功者。做服裝的韓都衣舍、裂帛，做精油的阿芙，做堅果的三只松鼠，哪個是通過價格戰做到行業第一的?作為電商的后來者，民用安防企業的唯一機會在于：做定位鮮明的特色產品，打造自己的電商品牌。
首先是定位，目前網絡電商上銷售的民用安防產品缺少鮮明的市場定位，大而全，以搖頭機為例，看店、看家、看車似乎無所不能，幾乎所有的產品都面目模糊，無法給消費者傳遞出自己獨特的價值，只能低價傾銷。在這方面，深圳安銳通采取了不同的策略，非常明確的將自己的網絡攝像機看店寶定位在專業的店鋪監控，價格不低，但同樣受到客戶的親睞，有消費者甚至指定工程商必須購買看店寶產品，而且是大批量購買。
其次是產品的獨特功能，目前民用安防產品在功能上高度雷同，幾乎都將高清視頻、雙向語音、視頻回放、分享、紅外夜視，圖像偵測報警等作為產品的賣點，消費者已經無法有效區分產品品牌，價格成為購買的主因，市場開始出現劣幣驅逐良幣的惡性競爭。在這方面，深圳安銳通的看店寶根據店鋪監控的使用場景，獨家開發了人數統計和自帶WIFI熱點、報警圖片抓拍推送等功能，產品一下就從競爭者中跳出來，成為獨特的那一個。
民用安防企業的電商之路已經逐漸成為趨勢，當越來越多的安防企業把命運寄托在電商上，打造屬于自己獨特的產品競爭力將成為我們首先要關注的重點，這樣才有可能在巨頭的陰影下走的更遠，成為另一個巨頭。
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